奥运营销以"智"取胜

北京2008奥运会倒计时一周年,对于企业而言有纪念意义却非决定意义,能够携手奥运的一定是优秀的、实力超凡的企业,在这些有幸参与奥运营销的企业感到无限风光的同时,要知道赞助奥运会其实也是一把"双刃剑",动辄数千万美元的投入能有多少收益回报?面对奥运巨大的舞台,中国的品牌应该如何规避风险,赢利奥运?     

CMEC福建公司营销取胜之道

中国机械设备进出口总公司福建公司(简称CMEC福建公司)成立于1978年9月，是我国最早组建的工贸、技贸和进出口相结合的工贸公司。经过17年的艰苦创业、成绩斐然。出口额1994年为1亿零8万美元．在全省经贸系统和在全国CMEC系统中均排名第5位。截至今年8月已出口8257万美元。从1990年开始，连续5年被评为全国进出口额最大的500家企业之一，     

创建花园式企业的企业家：刘敏——东方明珠烟花制造燃放有限公司

刘敏，浏阳市东方明珠烟花制造燃放有限公司董事长，1969年7月出生，高中文化，1987年至1992年在市教师进修学校工作，1992年至1998年在市保安大队工作，曾获2001年度浏阳市人民政府招商引资贡献奖，2002年被评为首届“浏阳之子”。企业于2002年元月正式建成投产，年生产能力达3000万元，     

发电企业在竞价上网中的取胜策略

电力企业要根据自身特点，制定符合企业实际的发展战略；大胆引进人才，提高员工综合素质；加强企业内部管理，向管理要效益；深入研究电力市场规律，寻求科学的竞价策略。     

浅析美国企业生态营销演进历程及对我国的启示

可持续发展战略仅仅停留在政府宏观层面将很难可持续地发展下去，只有渗透到企业、消费者这些微观主体的决策思维中才能得以贯彻实施。企业营销行为是渗透的最大突破口。通过研究美国生态营销演进历程，从宏观和微观两个层面分别提出了确立政府的主导地位、建立市场化运作的专业团体、重建企业营销道德评价体系；重新认识环境压力、重新组织企业机制、重新确定营销组合等建议，期望推进我国企业向可持续营销战略迈进。     

寓言故事四则

家门口有一条汽车线路．是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。     

关于企业实施CRM,加强以客户为中心管理理念的思考

如今企业越来越重视客户的地位，在企业制定发展战略和营销策略时也往往都是以客户为中心。要真正转变企业的经营理念，从重视生产转换成重视客户，是需要一个长期的过程的。本文着重论述了在企业实施CRM过程中，如何建立以客户为中心的管理理念。首先，介绍了以客户为中心的理念的形成与发展，接着阐述了目前企业在开展CRM过程中的一些误区，最后着重介绍了一些树立以客户为中心的理论。     

供应链管理

市场经济条件下,企业的市场营销活动是涵盖从社会资源变成产品并流通到最终用户手中实现消费的全过程的企业活动,商品在这个转移中要经过供应商、制造商、分销商、零售商等基本流通环节,这个过程是若干企业参与社会分工的结果。如何加强这个多环节转移过程中的企业资源整合,为顾客创造更多的价值,     

促销5大杀技

对于促销,我的理解是:成功的促销大多不是因为规划设计得好,而是因为过程执行得好,几年前,当我还是一个业务主管的时候,我就深深地体会到了这一点。时间要找准某杀虫水公司为处理一批改换包装的老产品,设计了一个与新包装捆绑在一起的买一赠一活动(定价已考虑了老包装产品的成本)。6月下旬第一批货上     

不一样才能拿第一

所有的挫折都只是一种过程。父亲在我3岁时就过世了，童年时我帮母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋1斤3元钱，10％的利润，还容易变质；文具的利润超过40％。保存期长。显而易见，卖文具比卖鸭蛋好。但是，我们坚持卖鸭蛋。鸭蛋薄利多销，两天就能周转一次；文具虽然利润高，但半年一年部卖不掉。     

中国企业，你“实话实说”没有？

一家大型家电连锁店做出本品牌空调产品的市场占有率统计，一个是80％，“同一天，同一家报纸，同处于美丽的海滨城市青岛，同是著名的家电制造商，在同稳做空调市场头把交椅”，一个是62％，“独撑空调市场半边天”？个中奥妙令人费解。     

谈以营销为导向的战略技术开发

技术领先是高技术企业成功的关键,而由技术转化成的产品（或服务）能否得到消费者的认同则是最重要的,以营销为导向的技术是高技术企业管理的新战略。     

常绿、常新、永葆青春——“绿得”取胜的奥秘

随着我国经济的迅猛发展和人民生活水平的日益提高，传统的食品结构发生了明显的变化和改善。美味、安全、卫生、回归自然已成为消费者选购食品的基本原则。福建省绿得天然饮料联合公司正是顺应时代潮流和市场要求而成立的全省首家集农、工、科、贸于一体的跨地区大型股份制联合企业，从事各种天然饮料、方便食品的开发、研制、生产、经营。公司自1992年6月8日诞生以来，坚持“一流技术、一流品质、一流管理、一流服务”的经营宗旨，奉行“得之自然、保持自然、益于自然、奉献社会”的经营理念，以创建福建自己的名牌为己任，在将绿得产品源…     

论高新技术企业的内部营销管理

随着知识经济的到来,高新技术企业已成为推动我国经济发展的重要力量.如何吸引和留住企业的核心员工成为高新技术企业管理中面临的严峻挑战.本文通过分析我国高新技术企业员工离职的内外因素,提出了内部营销对于高新技术企业发展的重要作用,并根据目标市场营销战略理论,针对高新技术企业员工这一市场,重点分析了高新技术企业的差异化内部营销策略.     

中国TOP100管理咨询师特别报道——张琼：三大秘决以小博大

我们已经无法否认这样一个事实：即本土企业不仅仅可以与跨国公司面对面竞争，而且还完全有可能在细分市场上占领优势地位。以小搏大，以弱胜强之道，值得我们仔细揣摩。从实践来看，有三大秘诀，不可不察。