施工合同谈判技巧

合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。     

埃克森美孚沙特阿美将提前进入福建成品油市场

《福建成品油营销合资公司联合可行性研究报告》近日获国家发改委批准，明年该公司将进入实际运作。福建成品油营销合资公司和福建炼化一体化项目被视为中国石油石化行业第一个上下游全面一体化的中外合资项目。在国务院批准《报告》、合资合同以及合作各方完成其他必要的合同、协议和文件后，该合资公司将成立，意味着埃克森美孚和沙特阿美提前切入国内石油行业的上下游各个环节。     

在外资企业推行集体合同必须遵循中国法律与国际惯例接轨的原则

苏州西门子电器有限公司是由苏州机床电器厂与德国西门子公司二家合资组成的一家企业，1994年6月29日，公司工会代表职工，经谈判一致，与公司方签订了集体合同。回顾这一集体合同签订前工会与外方的谈判过程，我们认为在外商投资企业进行集体谈判、签订集体合同，十分重要的一条，就是必须遵循中国法律与国际惯例接轨的原则。1994年6月7日和17日外方分别向工会提交了一份集体合同（外方称劳资合同）和一份劳动合同（外方称雇拥合同）要求工会两天后与外方谈判，同时口头传递一个信息：“西门子是一家跨国公司，所递交的文本是国际通用的”…     

2009：商用车迎来合资大潮

应当看到，外方合资谈判的立场发生变化，并非人家对我们的关照或施舍，而是自主品牌企业自身实力提高使然。     

雷诺“排雷”

雷诺一直希望利用三江雷诺项目来为自己留后手,即在与东风集团谈判合资关系不畅的情况下,以重启三江雷诺项目来缓解困局。换句话说,雷诺意图用这个项目来作为自己与东风合资谈判的筹码。     

关于中外合资经营项目建设的几个问题

一、选择合资经营伙伴合资经营伙伴是合资经营企业的母体之一，而且这个母体是外国人（自然入或法人）。选择合资经营伙伴就是在掌握外方基本情况的基础上，通过建设项目的可行性研究及合同、章程、谈判、签约来确定。为此要注意下述几方面工作：1．外方应是具备法人资格的经济     

从固执到妥协——戴姆勒商用车在华10年合资历程

戴姆勒在中国的合资历程,充满了荆棘:与亚星的合资,谈判经历了4年之久;而成立福建戴姆勒汽车工业有限公司的谈判历程一走就是6年;与福田汽车的合资也历经5年之久。4年艰难谈判结果事与愿违1997年3月,在历经4年艰难谈判之后,亚星与戴姆勒-奔驰(戴姆勒前身)合资组建亚星-奔驰     

受阻多重因素 成功与否言之过早 东风与沃尔沃合资仍然迷雾重重

2008年农历新年刚过,有消息称,东风与沃尔沃的合资谈判已接近尾声,如无意外,合资公司将在今年按计划成立。然而,《商用汽车新闻》近日采访得知,东风、沃尔沃合资成功仍言之过早,笼罩在合资"上空"的是三重迷雾。迷雾一,是横在东风与沃尔沃之间的国家汽车产业政策。根据产业政策规定,一家外资公司在华合资企业不能超过两家,合资名额已满的沃尔沃将如何与东风合     

雷诺：结束长跑

错失了中国汽车市场黄金十年的雷诺,终于结束了与东风汽车的爱情长跑,即将迈入婚姻的殿堂。日前,东风汽车公司高层首次表态,东风雷诺项目即将尘埃落定,合资项目有望在3月签署正式协议。这意味着拖延至第十个年头的合资谈判最终接近尾声,而姗姗来迟的雷诺也将面临更加严峻的市场考验。东风雷诺合资谈判起始于2003年,之后因种种原因,     

加强合同管理提高企业效益

根据多年从事国外工程的经验，结合实际案例，全方位地总结了从投标报价阶段、合同签定阶段以及合同执行阶段工程合同管理的重点和难点，并重点阐述了合同投标报价阶段合同风险的防范、合同签定和谈判的技巧以及合同执行阶段的索赔管理。     

由企业战略联盟看中石油和中石化de成品油营销对外合作

在中国石油天然气股份有限公司（中石油）和中国石油化工股份有限公司（中石化）２０００年海外上市过程中，为了争取战略投资人，确保上市成功，两大公司都与一些国外大石油公司建立了战略联盟，其中就包括了成品油营销合资项目。时至今日，这些合资项目已陆续进入可行性论证、合同谈判或实施阶段。从中石油来看，该公司与BP阿莫科在２００２年４月就广东成品油营销合资项目签定了合同，第一年的目标是收购并经营５００座加油站，其中包括中石油在广东已有的１８０座加油站。另外，中石油还将与BP阿莫科在福建设立成品油营销合资公司，目…     

福田与戴姆勒合资项目正式获批

2011年9月20日,商务部批复了福田汽车与戴姆勒的《合资经营合同》。历经近9年的磋商与努力,福田戴姆勒合资项目正式获批,预计10月底前可取得合资公司的营业执照。福田汽车新闻发言人赵景光表示:与戴姆勒的合资是福田汽车基于长远发展作出的战略性选择,对福田汽车的发展具有重要意义。     

通用与上汽合作

上海通用汽车有限公司和泛亚汽车技术中心有限公司，是由上海汽车工业（集团）总公司和世界最大的汽车公司──通用汽车公司在上海浦东新区合资组建的两大合资企业，总投资达15．7亿美元，投资双方各占50%股比。合资双方从1994年初开始洽谈合资意向，历时三年，先后进行了《项目建议书》，《可行性研究报告》，《合资经营合同》，《章程》的编制和谈判工作。于1997年3月25日，在北京签署了合营公司的合同，章程。这是迄今为止中美在国内最大的合资项目。上海汽车工业（集团）总公司经过十几年的努力，形成了一定的整车和主要零部件制造的经…     

合资合作

中亚天然气将先于俄气抵华；中俄将在中国合资建300家加油站；中海油与三外企签订LNG合同[编者按]     

三江雷诺塔菲克安全舒适新潮流

三江雷诺塔菲克安全舒适新潮流三江雷诺汽车有限公司吴德亮三江雷诺汽车有限公司是由中国三江航天工业集团公司和法国雷诺汽车公司共同投资建立的合资企业。作力我国航天领域最大的汽车合资项目，该项目经过近三年的意向性商谈、立项、可行性研究、合同谈判、最后双方达成...     

浅议集团公司合同管理

合同价格管理在企业管理中有着重要的地位和作用.本文提出要使合同管理更好地为企业管理服务,一是深化"三把关、三统一"制度,实现合同管理的程序化管理;二是全面推行合同监督管理体系;三是灵活运用各种企业合同价格谈判技巧.     

韩国欲建“东北亚石油枢纽”

韩国打算通过国际合作，扩建现有石油储备设施，在本国建成“东北亚石油枢纽”，项目合同将于本月签署，10月将成立合资公司。     

合资合作

中国石化与中化成立合资公司；中国石油与攀枝花携手开发小桐子能源；中缅老泰拟在湄公河上开展成品油运输；欧佩克成员力邀中国油企合作；中国石化获巴西天然气管道总承包合同。     

阿美和道达尔启动朱拜勒炼化项目

近日，沙特阿美公司和法国道达尔在沙特朱拜勒合资120亿美元的炼化一体化项目正式启动，已对外签署该项目的第一份基础设施承包合同。据悉，沙特当地的一家承包建筑公司获得这份合同。     

商用车合资新高度

1月26日上午,北京国家会议中心。随着东风汽车集团股份有限公司（简称东风集团或东风）和瑞典AB Volvo（简称沃尔沃）合资协议的正式签订,在场的所有人似乎都松了一口气。这意味着无论是东风还是沃尔沃的人不必再面对媒体时对东风沃尔沃合资一事遮遮掩掩,闪烁其词,对于媒体来说,所期待的＂另一只靴子＂也终于落地。要知道,东风与沃尔沃合资的消息已经＂炒＂了七年之久,这场可称谓马拉松式的谈判如今尘埃落定,除了对东风集团