以消费者驱动突破终端竞争壁垒

真正的终端不是传统终端，而是消费者心智，抢占了消费者心智，就建立了绝对的竞争优势。[编者按]     

决胜市场终端

<正> 企业之间的竞争在很大程度上聚焦于对市场的抢占。最近几年,随着广告神话的破灭,商家和企业决策者已经意识到销售网络的重要性,纷纷加大投入构建和健全营销渠道和销售网络,加大促销力度以实现市场的稳固和份额的扩大。从几年前的家电销售战到今年的液体奶和饮料之争,渠道终端成了兵家必争之地,从某种意义上说,销售终端运作的好坏直接决定了一个企业市场运作的成败。     

金丝猴食品决胜终端沟通

金丝猴大手笔投入到各个卖场，通过产品的摆设、各种各样的终端宣传品，提示消费。并增强消费者购买的信心。     

创业投资：受阻之后依然乐观

随着百事可乐和可口可乐的战略目标向二线城市转移，两大巨头不惜血本抢占终端市场的激战已经演绎到无以复加的地步。以两大巨头为肇始，赠送设备，不许对手陈列商品；不惜血本，买断专场；产品“搭售”等争夺渠道的手法，在业内蔓延。     

谁是现金流死敌

不论什么原因,携带着“现金流缺陷”基因奔跑在IPO路上的公司,都很容易被人诟病。现金流紧张,不一定代表着公司的质地不行,一些投入大量研发经费但产品尚未打开市场的公司在出生期必然携带着“现金流缺陷”的基因。不过即便揣着发明专利与抢占了市场蓝海,“手头拮据”依然是一件让公司管理层夜不能寐的事。     

霸权背后的恐慌

市场信号最直接的来源是终端.在中国卖场终端最绚丽的日化产品推广中,宝洁作为一大豪门向竞争对手、消费者、零售卖场发出了各种信号,而最终又以宝洁的巨大成功收场.人们不得不感叹:"宝洁的卖场建设做得真好!""宝洁太强大了".随之而来的诱惑,引诱着更多的企业投入到终端建设中来.     

网络销售：渠道开拓可能的选择

“得终端（渠道）者得天下”。在同质化竞争成为基本竞争形态的今天，某种程度上说，终端（渠道）竞争的成败决定着企业营销的成败。抢占终端（渠道）制高点、提升终端（渠道）竞争力几乎成为所有企业的基本选择。然而，随着企业终端竞争的日益残酷、随着终端运作费用的日益上升、随着零售企业集中度的提升，     

金冠亟待补齐渠道短板

金冠集团自成立以来已有20多年历史．产品品种相当丰富．包括奶糖、酥糖、软糖、硬糖、喜糖等系列共500多个品种，年产量曾一度进入全国前三名。然而随着糖果市场不断细分和竞争品牌大范围的广告投入，金冠的原有市场受到严重冲击。如何在各糖果企业纷纷抢占终端市场的氛围中进行顺畅的过渡和转型威为金冠亟待解决的问题。     

红黑品牌排行榜

“SMART自动售卖机”是个可以在内部停放一部SmartFortwo实车的精巧小屋．其神奇之处更在于它兼具自动售卖机的功能．每次只需投入一枚1元硬币．你就可以从售卖机中得到一个神奇别致的“SMART魔方”．魔方上包含了SMART这款车的最新信息。在这个过剩的时代．终端体验变得越来越重要．但让人眼前一亮的终端设计却越来越少。SMART自动售卖机不是贩卖产品，而是贩卖体验，     

2OO4年度中国白酒运行报告

从白酒业总的宏观环境来看，过去的一年虽然并不是让人乐观的一年，但是白酒企业通过调整产品结构、增加技改投入以及更加注重终端营销等，仍然取得不小成绩，比如利润水平大幅提升。     

“软硬兼施”，提升终端销量

有人说，产品铺贷分为两种：一种铺到终端，一种铺到消费者心里。所以产品铺进终端并非万事大吉，如何将产品铺到消费者的心里，让他们愿意掏腰包，提升终端销量，是更重要、更具挑战性的事情。     

“突发性配送”无可奈何还是未雨绸缪

配送能力是经销商核心竞争力之一，利用配送手段抢占终端，能为企业带来更多盈利。在经营过程中，经销商常常会遇到突发性配送。令人措手不及又无可奈何。     

三家企业输在经营模式的选择上

三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队，一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场，强推现代终端，那点儿家底能经得起多久的折腾呢？个人认为．以上三家企业主要输在三个方面：一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配．管理失控；二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证，三个月就被淘汰了；[第一段]     

零售终端的价格，如何有效管控？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商(包括经销商和零售商)的利润无法得到保证。使他们销售产品的积极性大大降低。毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱。消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点。这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润，从而拒绝经销该企业产品。     

终端定位:适合的才是最好的

<正> 重点终端重点投入,策略没错,销量却不升反降,为什么?原来是终端定位出了错。小燕有五年的终端工作经历,曾在某知名企业担任终端经理。她有一个好朋友、工作好帮手:终端魔方。它是一种聪明的智能工具,总能在小燕遇到终端难题时为她指明解决问题的方向。小燕最近换了一份工作,到一家新公司担任终端经理。小燕到任的第三天,老板把她叫进了办公室。     

决战终端——零售商时代

有效的渠道不仅是“产品输送”的工具,而且具有“市场信息反馈”的功能。在企业竞争中,谁掌握了渠道,谁就控制了市场,谁就掌握了商业的话语权。因此,自从有了渠道,从制造商到经销商,再由经销商到零售商,它们对渠道控制权的角逐就没有停息过。一、渠道竞争呈现新的发展态势,抢占终端成为制胜之道渠道的主导力量是随着时代、营销环境的变迁而变化的。当今,许多产品和产业纷纷进入较成熟的阶段,市场竞争愈益激烈。企业开始改变单纯以卖主为中心的思维,转向认真研究消费需求和偏好,相信决定生产、销售什么产品的主权不在于生产者的行为,也不在于…     

医药第三终端消费者研究

在医药行业中第三终端市场是一个热点话题,新医改实施之后,投入第三终端市场的企业在加剧,该如何发展第三终端是重点问题。为此,试图从第三终端消费者的层面来研究第三终端的特点,给试图涉足第三终端的企业一点参考。     

营销人语&#183;铺货

广告与铺货，哪个在前哪个在后都各有利弊。广告和铺货交替进行是一种合理、经济的解决方案。投入少量广告进行第一轮铺货，使经销商感觉这一产品有广告支持。铺货达到一定水平后，可展开第二轮大规模广告攻势。第二轮广告投放量要大。持续时间要长，力度要强，一是继续调动经销商和零售商经销此产品的信心，将第一次铺货未能到位的地方铺货到位，二是激发消费者的购买热情，拉动终端消费。     

力太科技:离散制造业的自动化

力太科技的产品是EMS(制造执行系统,是ERP的下一层系统),包括数据采集终端和软件系统。其中重要的技术攻关,让这款产品(数据采集终端)成为世界第一台。制造工厂安装这套设备后     

酒类产品餐饮店终端运作步骤①

酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作,我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解,通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技能,提升酒类企业餐饮终端营销竞争力。