营销新利器:如何创造成瘾性消费?

‘成瘾性消费’关键在于洞察消费者所需,给她(他)的消费创造一个合理的理由,并给予她(他)能够获得和体验到的切实利益。 任何营销活动的结果,无非是要达到两个目的:一是增加客户数量,消费群体的增加意味着销售量的增加;二是增加消费频次,在消费群体无法增加的情况下,让消费者增加消费频次,形成重复性消费;重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖,形成成瘾性的消费,变成品牌的忠诚型顾客。20:80法则告诉大家,20%的消费者会贡献80%的利润,这20%的人正是品牌五分之一的忠诚型顾客。如何让消费者成瘾性消费?如何让消费者转变成忠诚型顾客,其秘密是什么?     

“这里人傻、钱多，速来”

就我个人而言．“市场消费风险调查”是件相当有意义的事。把行业内人明白的，消费者不大清楚的事实揭露出来，加大买卖双方的透明度，让消费者在买车之前就有把公正的尺子．也顺便给企业提个醒儿．就算消费者不是衣食父母．可总也不是谁的猎物。     

如何创造成瘾性消费？

任何营销活动的结果，无非是要达到两个目的：一是增加客户数量，消费群体的增加意味着销售量的增加；二是增加消费频次，在消费群体无法增加的情况下，让消费者增加消费频次，形成重复性消费；重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖，形成“成瘾性”的消费，变成品牌的忠诚型顾客。     

别让品牌迷了眼——谈企业需要怎样的品牌观—

在这个强调包装、忙于“造星”的年代里,“品牌”已不是个新话题。消费者消费习惯的变化使得我们把目光都集中到“品牌”上了。创建自己的服装品牌是很多服装人的梦想。我国服装市场上也是品牌林立,国产的、国际的品牌成百上千,但真正让我们记住的品牌有几个?品牌究竟给服装业带来了什么?是不是每个服装企业都必须要追逐这同一个梦想,建立自己的品牌王国?这需要我们调整心态,冷静地分析这个问题。     

生命成本:关于消费函数理论的一个新假说

消费者行为究竟是收入决定还是成本决定，关系到消费函数理论的基础构建与对诸多重大消费者行为现象的理论解释。传统消费函数理论基于收入假说，忽视了不同消费者为获得同一收入需要付出不同生命成本这一关键事实。由于消费的本质意义在于满足消费者生命的需要，生命为消费付出的代价，才是消费者消费支出的理性尺度。因此，消费者消费支出的决定性影响因子并不是收入差异．而是消费者为获得一定收入付出的生命成本差异。消费者消费倾向差别的根源发生在作为生产者的生产过程，而非消费过程。文章由此提出了基于生命成本假说的消费函数理论，并构建了一个消费者一生产者相统一的消费者行为解释新框架。     

媒体亦要防抢注

传媒业的核心价值表现在品牌上。媒体要不断吸引消费者的注意力，扩大在消费群体中的品牌影响，才能获得最大的社会效益和商业利润。媒体品牌如此重要，但国内的传媒业却没有形成品牌保护的习惯。     

“折”声一片的背后

商场和品牌店为了保持客流和人气,刺激消费者的消费,普遍采取折扣策略,以为这是促进消费的最好方式,殊不知,消费者也有种心理,越打折越观望,更有消费者对打折的品牌会失去信心。这种情况下,消费者的心理变化和打折促销手段应该如何平衡呢?     

打造电力品牌 提高核心竞争力

品牌作为众多成功企业的无形资产，越来越显示出其无穷的力量。同普通产品相比更具有市场冲击力。目前，随着人民生活水平的提高，消费者已开始由过去的“商品消费”转变为“品牌消费”，这不仅是由于品牌产品具有高品质、高信誉、高市场占有率、高附加值的原因，也由于名牌产品比普通产品更具“文化优势”，更符合消费者的消费心理，更符合市场经济规律，更有利于资产从长线向短线、从劣势向优势产业转移，更能最大限度地提高经济效益。由此可见，谁能创造出名牌产品，谁就能在同行业的竞争中处于领先地位，成为商战的赢家。     

女鞋品牌质量的影响因素研究

随着我国改革开放和经济发展,女性社会地位的不断提升,女性收入呈现大幅度提高态势。随着女性对服饰整体协调度的要求的提高,鞋子在女性服装消费中的地位也大幅度提高。本文通过问卷的形式对女性消费者进行调研,了解消费者对女鞋品牌质量的认知情况,建立女鞋品牌质量影响因素权重模型,为企业了解消费者消费习惯、提高品牌质量提供第一手资料。     

社会责任与品牌影响力"羊羊羊"治理睡眠污染做强家纺产业

品牌生存于消费者,生存于社会,品牌在社会中具有非凡的影响力,品牌可以创造一种消费的趋势与模式,甚至可以带动整个产业的发展,因此品牌定位非常重要,不仅仅是要提升自身价值,更重要的是要在市场消费中起到市场导向的作用.也许对于企业来讲更多的在关注自己企业的生存与发展,一个品牌其实对于社会的影响以及消费者需求导向的影响非常大.一个品牌良性的发展方向直接对市场消费、对消费者有着深远的影响.品牌发展应该考虑他的社会属性,社会责任是品牌应尽的义务.     

D.C国际改写奢侈品消费新业态

奢侈品综合店在国外是一个非常成熟的商业模式,它的存在意义在于通过买手的组货,锁定各个品牌优质畅销的产品,并结合自己固定消费群体的喜好,用较为优惠的价格呈现给消费者。     

品牌一“诺”千金

何为品牌承诺 品牌的实质是品质、情感、个性的综合体现，作为企业，必须将这样的品牌内涵和定位传达给消费者，才能打造独具个性的品牌形象，创立自己的品牌。     

年轻一族爱牛仔 北京市场牛仔服饰消费透视

如今穿着牛仔服饰的年轻人形成了北京街头的一景,走在北京的大街小巷,到处可以看到身着各式各样牛仔服饰的年轻一族。在他们眼里,牛仔象征着自由、时尚,同时给他们带来动感、潇洒、活力和朝气。近日,我们对北京市场的牛仔服饰特别是牛仔裤的消费情况进行了一项市场调查,并从消费者的消费习惯、品牌偏好、品牌忠诚度、认知度、购买场所等角度对这调查结果进行了分析。牛仔服饰企业可以根据这一部分消费者的需求,进行产品的设计并针对消费者的消费特点采取相应的营销策略。谁在接受调查此次调查的主要调查地点是北京服装学院以及北京市繁华购…     

奥迪是如何“突破科技 启迪未来”的？

一个成功的品牌必然会有一个成功的广告语——它不是一句应景式的宣传口号，而应该浓缩了品牌的核心诉求之精华，直击消费者的心灵。     

他们也是冠军——金圆桌奖单项奖获得者名单

东风标致的营销历程不是很长，但是东风标致打造营销品牌的效果比较明显。比如2004年底在全国率先推出的“差价补偿”。当时的大环境是价格战此起彼伏．但是消费者并不领情，降价实际上是使消费者对品牌忠诚度受到严重打击。为此我们站在消费者角度进行了独有的“差价补偿”．不仅让买了车的高兴，还带动了销售，更重要的是树立了品牌的诚信力。     

春天里在路上——河北吉藁化纤有限责任公司总经理宋德武谈品牌建设

“消费者消费的是商品，选择的是品牌”，在2010中国纺织年度创新人物论坛上，河北吉藁化纤责任有限公司总经理宋德武说。他认为品牌源于分化，汇于聚焦，是创新成果的检验标准。在接受本刊专访时，宋德武表示，进一步塑造天竹品牌是“春天里，在路上”。     

移动通信消费中品牌选择的博弈分析

本文针对移动通信消费市场中消费者的品牌选择行为,引入通信网的网络外部性强度进行分析,研究在移动通信市场中,厂商的定价能力、市场份额及利润与消费者的品牌忠诚度、消费偏好及品牌转移成本等之间的关系.     

虚实相结合 双展助腾飞 家纺企业走出不同的电子商务之路

对于消费者来说,在网上选购看得见却摸不着的家纺产品,品牌是消费者选购的依据之一。通过家纺展,家纺企业打响了自己的品牌,消费者近距离接触了网上心仪的家纺产品,进而更促进了消费者网上消费。实体展与虚拟展共同促进家纺行业快速腾飞。     

美国玩具市场的销售渠道

中国品牌玩具想真正进入美国，就要了解美国的玩具市场，尤其是直接面对消费者的终端市场，也就是美国玩具零售业的各种渠道。不同的渠道各有特点，面向不同的消费群体。     

品牌“背书”

正人们常说"大树底下好乘凉",新出道的品牌为了有效激发消费者的消费动机、吸引消费者消费行为,就要找棵合适的大树,借用大树的品牌力量,无形中为新兴品牌赋予担保,加强其承诺强度,这就是"品牌背书"。一.何为品牌背书有形产品或者无形服务可以满足特定消费者在功能或者精神层面的某种需求。而为了加强产品或