加入WTO后制造企业销售通路建设的思考

随着国民素质的提高和中国入世带来的震动效应，许多制造企业面对竞争的强大压力，开始思考今后的发展策略及步骤．尤其是作为供、产、销龙头的销售，应如何适应新形势，在更加广泛的竞争中求生存，求发展，成为企业家精心思考的问题之一。     

医药巨头进军日化喜忧参半

现在的国内日化行业还是外资国际巨头和国内中小资本竞争的天下．外资巨头凭借无法比拟的资金实力和品牌底蕴，取得基本垄断的行业地位．一直引领日化消费的潮流。而本土的日化企业一直在夹缝中生存，瞄准国际巨头剩下的细小生存空间，利用市场细分和差异化的竞争策略苦苦支撑，虽然取得一定的生存空间和市场份额．也有部分企业确实给国际巨头造成了不少的压力。     

国外石油巨头在华成品油营销策略及我国企业对策

国外石油巨头通过采用市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道等策略,已经成功进入我国成品油市场,并在一些产品的高端市场占据重要份额。他们的大举进入给我国的石油石化企业在资金、技术、人才和管理等各方面带来了巨大的竞争压力,我国石油企业唯有勇于迎接挑战,积极采取有效对策,才能在竞争中不断发展壮大自己,实现跨越式发展。     

制粉机械企业莫失机遇

对中国的制粉机械企业而言，加入WTO最大的好处莫过于：迎来竞争，引进“压力”。在压力下求发展，需要企业抓住机遇，直面竞争。加强国内市场竞争优势，积极实施以我为主的策略，更大范围的占领国内市场，在实用技术、可靠质量、低廉价格和满意服务上下功夫。目前我国制粉机械企业存在以下问题，阻碍其向高技术领域发展：产业规模小，生产效率低；技术相对落后，创新能力不强。总的看，我国制粉机械产品，无论是在产品种类、质量、性能，还是在广度、深度上都与国外产品有很大差距，不能满足人们物质生活的快速增长需要，更滞后于西部大…     

全球化压力下的竞争策略

看了贵刊今年第14期的《日化棋局》,不免为跨国公司竞争压力下的中国日化企业而担忧,而同时又读到《长安升级之路》,则为中国企业能以走出去的策略应对全球化的压力而欣慰。长期研究新兴市场的本土企业战略的学者NirajDawar和TonyFrost曾提出一个著名的竞争模型,他们根据“所处行业的全球化压力”和“竞争性资产的国际可转移性”两个变量,提出本土企业应对跨国公司的竞争战略(如右图)。从这个模型看,日化等快速消费品领域中,中高端市场是典型的全球性竞争行业,而且本土企业的资产仅适用于母国。在Ⅰ象限,新兴市场的本土企业将会面临巨大的…     

竞争信息和企业战略

竞争信息和企业战略乌家培，秦海菁一、竞争信息竞争信息是一种关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的信息。这种信息是根据企业的特定要求，针对企业内外部竞争环境及其变化而收集、加工、分析后提供的有序化信息。对于一个企业来说，竞争信息就其来源而言主要有两大部分。...     

试论生产与市场

试论生产与市场罗秀娟（上海新中华机器厂）随着我国市场经济体制的逐步建立，竞争给企业带来了生机和活力，同时，也给企业带来了危机和压力。面对优胜劣汰的激烈竞争，无数严酷的事实早已证明，市场是毫不留情的。市场就是战场，竞争就是战争。作为生产家电商品的企业，...     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

打造核心竞争力,迎接经济全球化的挑战

核心竞争力是当今企业经营管理理论的前沿和实践的热点之一，企业只有拥有核心竞争力，才能在激烈竞争的市场中取得竞争优势。加入WTO后的国内企业面临着严峻的生存压力，当务之急是打造核心竞争力，迎接全球经济一体化的挑战。     

在联营体基础上实施建筑企业虚拟化组织模式创新

世界经济一体化和信息技术改革在给建筑业带来空前竞争压力的同时，也必将引发一场轰轰烈烈的行业革命。本结合建筑业的行业特点，借鉴虚拟企业的思想方法，提出在联营体应用实践的基础上实现建筑企业从联营到虚拟化经营的转变，完成建筑企业组织模式创新，从而改变建筑业过度竞争以及低收益的现状。这将使建筑企业既能分享世界经济一体化带来的好处，又能够化解当前的竞争压力，提高自身竞争力，有效应对知识经济带来的挑战。     

论企业人力资源管理的未来走向

企业竞争取决于人才的竞争已成为人们的共识，许多企业已顺应潮流成立人力资源部，但对如何构建人力资源体系、如何使该体系有效运作尚不清楚。本文从企业人力资源策略与总体策略整合、人力资源部门设置、人力资源管理者角度扮演三个方面来构造企业人力资源管理系统。     

谈企业竞争策略

谈企业竞争策略王世华竞争是现代市场经济运行中的重要经济机制，它反映了商品生产者和经营者之间以市场为中心，为获取各自经济利益而发生的一种经济行为，它是市场运行的动力。我国实行的是社会主义市场经济．企业竞争必不可免。企业要在竞争中取得优势．赢得胜利，就要...     

本期导读

论坛随着中国加入ＷＴＯ日期的临近，中国企业面临的压力越来越大。要想在日趋激烈的全方位的竞争中求得生存和发展，就必须在重视企业物质文明、企业制度、文化建设的同时，高度重视企业精神文化建设。 行业展望无论用什么原料造纸，都会对环境造成污染。造纸的制浆及成型过程中，又要消耗大量的能源。在人们日益重视环境保护的今天，林纸经营一体化，农纸经营一体化，再生循环网络化，工艺绿色化几大策略的提出，无疑为造纸业的竞争提供了光明的前途。 啤酒瓶爆炸已经是一个老话题，每年都会给人们带来严重的危害。为此国家已经花费大量财…     

对加强企业人力资源管理的思考

随着经济全球化进程的加快，企业正面临着比以往更大的竞争压力。在这种情况下，任何企业要想脱颖而出，就必须在大力降低成本的同时，根据企业的特点，深化改革、健全制度、完善管理并勇于创新。这些竞争方式都要以企业员工为核心和基础。实践证明，企业只有善用人才，做好人力资源管理工作，使其最大限度地发挥作用，才能够在竞争中立于不败之地。     

企业可接力技术创新参与度的影响因素研究

商业环境复杂多变, 为了有效平衡创新的风险和收益, 越来越多的技术创新由不同企业接力完成研发过程。对此, 本文提出了可接力技术创新, 用可接力技术创新参与度来表示企业参与和完成可接力技术创新的程度, 反映企业在研发节点的参与和退出策略, 并就技术竞争环境、经济环境以及政策环境对企业可接力技术创新参与度的影响进行了理论分析和实证检验。研究发现： 竞争强度增大、机会成本提高以及政府政策的不利变化都会显著降低企业可接力技术创新参与度。财务压力、合作冲突与市场潜力等决定企业一般技术创新退出策略的传统因素, 对企业可接力技术创新参与度的作用并不突出。     

避免走入同质化竞争的“死胡同”

建筑施工行业内僧多粥少、产能过剩、恶性竞争等现象频发。在竞争愈演愈烈的情况下，企业思维麻木，再加上对于竞争带来的变数缺乏强有力的应对，缺乏壮士断腕迎头赶上的果敢气魄，企业本身抗风险能力低下等，不少企业容易走入同质化竞争的死胡同。在行业产能过剩、企业生存与发展压力巨大的形势下，企业该如何突破自身局限，避免陷入同质化竞争的泥潭呢？     

洞析改制后企业的压力

由国有到民营体制，由国有身份职工，到合同制企业员工，不论是对国有企业。还是对其中的员工，都是一个根本性的变化。这个变化，不仅给改制后企业带来机遇，也带来更大的市场竞争压力，不仅给改制后企业员工带来希望，也带来更大的岗位竞争压力和其他压力。加强对员工的压力管理，及时转变管理观念，创新管理方式，更好地激励员工积极性，促进企业健康和谐持续发展，是改制后企业管理的一项重要任务。     

浅议成品油市场竞争策略

浅议成品油市场竞争策略孟祥涛国家经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，使成品油由独家经营转向了多元化经营，呈现出异常激烈的竞争局面。因此，联系实际，采取正确、有力的成品油市场竞争策略，对于推进原油、成品油流通体制改革，增强企业竞争实力，提高...     

电力营销渠道策略与售电市场的开放

电能产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略共同构成了电力市场营销组合策略。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。     

精益生产方式及其思想精髓

目前，我国正告别短缺经济时代，市场的竞争空前激烈。随着中国加入世界贸易组织的临近，我国制造业企业面临着前所未有的竞争压力。从根本上说，我国企业只有从产品设计、生产成本、产品质量、交货期和用户关系等各个方面全方位地提高自己的竞争实力，才能在市场竞争的大潮中博得生存的空间。管理是我国制造业企业的薄弱环节，而精益生产方式就是改善管理、增强制造业企业国际竞争力的有效途径。