保险科技给寿险代理人带来的机遇与挑战

在我国居民保险保障意识不断提升的背景下,保险科技给寿险代理人带来了差异化的产品与服务、多样化的获客渠道,以及全流程的展业辅助,但也使得寿险公司弱化了增员激励,并用机器实现了部分销售替代.面对挑战,寿险代理人应当树立以客户需求为导向的销售理念、拓宽角色设定、提高长期保险的销售能力,并借力保险科技拓宽私域流量,从而实现自我...     

寿险营销体制变革：140万保险代理人何去何从？

近日，由新华人寿保险公司控股成立的云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理责任公司分别在两地宣告成立，这就意味着中国保险市场上推行12年之久的寿险营销制度开始出现了新突破。     

保险消费中保险代理人激励机制研究

在保险消费中,由于保险消费者和保险代理人之间存在利益冲突和信息不对称,很容易导致保险代理人的违规行为,保险公司必须改变传统激励方式来进一步保障保险消费市场的规范有序和保险消费者的合法权益。保险公司和保险代理人之间的关系属于多任务多委托人的委托-代理关系。在设计多任务委托-代理激励合同时,应从保单数量、服务质量和竞争排名及信用评级三个任务的角度考虑了保险公司对保险代理人如何进行公平有效的激励,以制度来约束和激励保险代理人要尊重并积极保障消费者的权益。     

我国保险代理人存在的问题及对策

现行制度下保险代理人面临的主要问题有保险公司制度不健全,保险代理人的佣金提取制度不合理,保险代理人的法律地位不明确以及保险代理人的社会认同度等问题。应完善保险公司的相关制度,提升保险代理人的法律地位,营造良好的职业氛围,改革现行佣金制度,完善监管体系及约束和激励制度。     

如何选择保险代理人

自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险经营不可或缺的部分。世界各国，凡保险业发达的国家，其保险代理业也十分发达。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度。目前，我国保险代理从业人员，在数量上已经远远超过了保险公司人员，仅寿险营销员已经近40万人。     

寿险个人代理人激励机制优化研究

个人代理人制度是寿险公司营销管理的基本制度,在业务拓展中起到了很好的作用。但是个人代理人制度在实施中也存在一些问题,这些问题主要是个人代理人的绩效考核、个人代理人的职称管理、个人代理人的有效激励等。采用"需求理论"对职称管理、业绩考核以及奖金支付进行优化,可以有效解决这些问题,对个人代理人制度的发展与完善,具有重要的意义。     

如何提升寿险个人代理人培训水平

本文通过问卷调查法对M公司的寿险代理人的培训现状进行了调查和分析,发现当前M公司的寿险代理人的培训存在以下问题:无法满足代理人培训需求、培训内容不合理、师资力量有所欠缺等,因此,M公司需要重视寿险代理人培训过程中存在的问题,并采取相应的措施,促进寿险代理人专业能力的提升。随着我国保险行业的发展,个人代理人的数量不断增多,个人代理人的个人能力和专业素养直接关系到企业的发展.     

建立保险代理人诚信档案的有效性研究

保险业的经营是以最大诚信原则为基础的,而现实中寿险公司的代理人却存在着种种不诚信的行为,不仅对客户造成了伤害,而且损害了保险业在公众中的形象。针对寿险行业中保险代理人存在的不诚信行为进行深入地分析,同时,运用博弈论的研究方法探讨对寿险代理人建立诚信档案的有效性具有极为重要的现实意义．     

保险新视野——上网寻找代理人

“要买保险，先上网找保险代理人”，对于生活在现今社会的人来说，听上去肯定不算什么新鲜事儿。那么，究竟保险消费者对网上保险的需求度有多大呢?下面的数字，对这个问题给出了答案。     

RISK‐MINIMIZATION FOR LIFE INSURANCE LIABILITIES WITH DEPENDENT MORTALITY RISK

In this paper, we study the pricing and hedging of typical life insurance liabilities for an insurance portfolio with dependent mortality risk by means of the well‐known risk‐minimization approach. As the insurance portfolio consists of individuals of different age cohorts in order to capture the cross‐generational dependency structure of the portfolio, we introduce affine models for the mortality intensities based on Gaussian random fields that deliver analytically tractable results. We also provide specific examples consistent with historical mortality data and correlation structures. Main novelties of this work are the explicit computations of risk‐minimizing strategies for life insurance liabilities written on an insurance portfolio composed of primary financial assets (a risky asset and a money market account) and a family of longevity bonds, and the simultaneous consideration of different age cohorts.     

国际养老保险模式比较研究

在构建具有中国特色的养老保险制度问题上,我们既要脚踏实地深入研究中国国情,同时也要放眼世界,吸收和借鉴国际经验。文章通过对相对完善、有代表性国家的养老保险模式的比较研究,为建设有中国特色养老保险制度提供建设性的意见。     

浅析中国失业保险制度

中国失业保险经过了多年的发展,已相对完善,但随着经济的发展,社会结构的调整,已呈现出诸多问题。本文将就其现状作简要剖析。     

浅谈寿险公司所得税制度构建

我国目前尚未形成适应寿险商品特殊性的所得税制度,这与现行市场条件下我国寿险业的发展是不相适应的。基于此,本文从寿险商品交易长期性、储蓄性及投资性出发,分析了我国构建寿险公司所得税制度的必要性,并借鉴国际上比较流行的寿险所得税课征模式,提出我国寿险所得税制度构建的大体思路。     

我国寿险公司DEA效率分析

借助数据包络分析法,先通过LINDO软件对近年我国寿险公司的超效率、技术效率、纯技术效率和规模效率进行测算,然后利用计量方法分析影响保险公司经营效率的基本因素,最后通过SAS软件进行回归分析,得出影响效率的因素主要有赔付率、人力资本、人均保费收入、个险占比和公司经营时间等。在国外保险公司纷纷加入我国保险市场,竞争不断加剧的情况下,国内保险公司应提高保险公司承保质量,正确处理规模与效率的关系;适当提高赔付率,大力提高保险服务质量;优化保险业务结构,加快产品开发;提高保险公司的投资管理能力,提高投资收益率,从而为保险公司的发展、竞争提供支撑。     

论社会保险基金进入货币市场的可行性

货币市场应成为社会保险基金进行流动性管理的主要场所。货币市场利率的变化对社保基金产生的短期效应和长期效应是有区别的。货币市场和社保基金的互动对一国金融市场和社会保障事业的发展都有积极的促进作用。我国应加快货币市场上的短期金融工具的创新 ,为社会保险基金进入货币市场创造条件。     

委托—代理投资与金融危机的形成

回顾 2 0世纪 80年代以来发生的主要金融危机 ,作者认为委托—代理投资及其引发的道德风险是导致资产泡沫形成、膨胀和破灭并最终引发金融危机的重要原因 ,最后给出相关结论。     

市场开发背景下的国家信用与存款保险分析

在市场开放、整个银行体系逐步建立现代银行制度的过程中 ,银行作为企业 ,同样会有个别银行的破产与倒闭的可能性存在。存款保险立足于保护存款人利益 ,作者在对国家信用担保和存款保险作利弊分析比较的基础上 ,借鉴国际经验对中国存款保险制度的构建提出相应的建议。     

CONSTANT PROPORTION PORTFOLIO INSURANCE IN THE PRESENCE OF JUMPS IN ASSET PRICES

Constant proportion portfolio insurance (CPPI) allows an investor to limit downside risk while retaining some upside potential by maintaining an exposure to risky assets equal to a constant multiple of the cushion , the difference between the current portfolio value and the guaranteed amount. Whereas in diffusion models with continuous trading, this strategy has no downside risk, in real markets this risk is nonnegligible and grows with the multiplier value. We study the behavior of CPPI strategies in models where the price of the underlying portfolio may experience downward jumps. Our framework leads to analytically tractable expressions for the probability of hitting the floor, the expected loss, and the distribution of losses. This allows to measure the gap risk but also leads to a criterion for adjusting the multiplier based on the investor's risk aversion. Finally, we study the problem of hedging the downside risk of a CPPI strategy using options. The results are applied to a jump-diffusion model with parameters estimated from returns series of various assets and indices.     

我国寿险公司效率测度及其动态变化的实证分析

本文运用数据包络分析方法(DEA)和Malmquist指数对我国13家寿险公司2002～2007年的技术效率、纯技术效率和规模效率以及全要素生产率变动进行了测度.结果发现,我国寿险公司技术效率普遍较低,整体上是由纯技术效率和规模效率的低下共同导致的,而规模效率对技术效率的影响更大.在DEA无效的寿险公司中,合资企业居多数.分为SE主导型和PE主导型.同时,本文运用Malmquist效率指数刻画了我国寿险公司生产效率的动态变化,并将各公司划分成四种增长类型,并通过对生产有效性的"追赶效应"和"前沿面移动效应"的分解,得出不同增长类型公司效率动态变化的推动因素.