经销商“触礁”企业管理

经销商是企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。[编者按]     

小品牌“攀亲”大经销商四招

国内市场环境目前的状况是市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺。小品牌要进入渠道，完成铺货，本来就很难，而进入大经销商的主流渠道更是难上加难。于是业界有一个共识，大经销商只会傍大企业、巴结大品牌。这让小品牌很自卑，也很无奈。     

玩转经销商

如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制.聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系.     

经销商选择博弈分析

在我国当前的市场环境下,营销渠道对企业运营的影响日益显著,而经销商能力的强弱是营销渠道能否高效运行的关键因素。为了更好的解决经销商选择的问题,采用经济学的研究思路,通过构建经销商选择博弈模型,求得纯策略精炼贝叶斯均衡下的分离均衡情况下的激励值,并通过该激励值区分经销商能力高低的类型,由此企业可以选择合适的经销商。     

小品牌四招打动大经销商

目前，国内市场环境的状况体现为市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺。小品牌进入大经销商的主流渠道铺货常常遭遇不受重视、不配合等不公道待遇，困难重重。     

企业选择经销商的标准

当今企业销售的一个基本原则就是向好客户推销.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了经销商.     

小品牌四招打动大经销商

目前，国内市场环境的状况体现为市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺。小品牌进入大经销商的主流渠道铺货常常遭遇不受重视、不配合等不公道待遇，困难重重。     

八种人不能做你的经销商

厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。     

八种人不能做你的经销商

厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。     

经销商的六大谎言

虽然厂家和经销商是合作的伙伴,但毕竟有着各自的利益,所谓在商言商,商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛,透过现象看本质,看清其真实的目的,所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们,常常会盲目轻信,人云亦云,那么以下内容会对其有所帮助。     

如何筛选区域经销商

随着商业代理制的不断完善,选择既有良好职业道德与信誉,又有较强经营能力的区域经销商已成为企业营销的重头戏.如何筛选区域经销商呢?     

管理经销商

一粒麦子有三种命运一是磨成面,被人们吃进肚里,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其应有价值.麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值.     

做赚钱的经销商

首先,经销商要对做产品的目的很明确.如果你是闯荡市场多年的老手,同时又是在你所掌控的区域市场内运作,赚钱可能是你最大的目的.如果你是开拓新市场或是刚入道,那应该借产品去积累更多的经验,寻找市场的感觉,或者是培养队伍.当然,你要对市场预期回报有良好的心理准备.     

经销商，切忌冬眠

经销商群体是许多产业链条的最后一个环节。寒流袭来，是经销商把市场的“寒意”传递给产业链上游的企业——     

经销商运作三步曲

<正>如今的社会中,大多数的生产者并不是将产品直接出售给最终用户,而是通过选择一系列的中间机构来完成这一使命,在这种情况下,企业的营销管理者们就面临建立渠道的现实问题。通常我们在渠道的式样、宽度和深度问题的选择上有很多成功的经验,具有很强的可操作性,然而在管理经销商问题上却总觉得难以把握、艺术性不足,本文将从选择经销商、激励经销商、评估经销商的实战角度来阐述这一问题。     

经销商突变，企业如何“启下”

经销商突然背信弃义，或倒戈相向。都可能让其上游企业陷入困境——出路在哪里?     

帮经销商抬轿子

奔驰整合企业与经销商层面资源,驱动多维主体参与CSR建设,企业社会责任经销商合作奖评选揭示了其创新思维和独特模式     

新型经销商关系应该什么样?

<正> 经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题。很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为跟不上渠道变革的步伐,不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰。然而,究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道效力?这些问题无不困扰着生产厂家和经销商。     

顺应渠道变革创建新型经销商关系

经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题。很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰;而部分经销商则因能与时俱进,顺应渠道变革,重新认识和正确定位自己的角色地位而获得发展机会,并且在经营和管理水平上得到提升,拓展出自己的发展空间。究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道效力?这些问题都很重要,应当引起重视。从分销渠道的十年演进看新时期经销商改革开放以来,…