营销,构造"利益链"

营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。     

影响区域营销产品定价决策的因素分析

企业的市场营销是指企业组织为满足消费者的需求和欲望而创造和提供产品或服务的过程.而区域市场营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了提升本区域的资源水平,利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营,整合区域内各种资源以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的过程.简单地说,区域营销的整体产品就是区域自身,就是将整个区域品牌化经营.     

实施采购业务内部会计控制的探讨

采购业务是企业生产经营活动过程中的重要环节，是企业价值链中的一个有机环节，是企业生存发展的基础。因采购成本往往占企业生产总成本的50％以上，所以企业如何科学地建立制定采购计划，签订采购经济合同，严格按照计划和合同进行采购，在保证采购数量和质量，满足企业生产经营需求的同时，降低采购成本和采贝勾风险，合理有效的使用采购资金是企业加强管理的重要项目，也是企业强化采购管理内部会计控制的根本目的。     

细节营销固化消费者

很多企业关注了战略、执行、整合等一系列宏观的经营理念，却忽略了能够决定产品销量和客户忠诚度的细节营销。细节营销是贯穿于企业调研、生产和销售各环节的营销思路，前提是对消费者购买细节的调研意愿，基础是根据消费者需求进行的产品设计，核心是符合消费者沟通的细节促销。     

浅析施工企业项目成本控制

成本控制发生于企业生产经营的过程中，以对影响成本的各种因素加以管理，它贯穿于产品供、产、销的整个过程中．并通过对其中环节的管理使企业的人力、物力、财力等得到合理使用．以提高经济效益。     

企业促销费用控制

企业的销售过程是生产经营的最后一个环节，库存产品只有及时销售出去，才能实现价值和使用价值，迅速收回资金，满足企业扩大再生产的需要。在营销中如何降低费用成本，减少损失浪费，杜绝费用成本的不合理发生，在企业增加利润的各种措施中，采取一定的措施来降低销售费用成本，     

促销现亮点

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销观念发生了根本性的变革，生产者和经营者不得不挖空心思取悦消费者。在差异性越来越小的情况下，消费者会青睐谁的产品和服务？一个奇招，一个异想，让你鹤立鸡群，吸引追逐“特色”的消费者。 我们这个时代是一个感性时代，人们在衣食住行达到“温饱”的情况下，更趋向于随个人偏好消费，追求的是“新、奇、特”。因此，企业的营销应针对消费者的心理需求，满足其物质和情感的要求。机智的生产经营者会在产品的开发、生产、销售、服务的各个环节，找到突破消费者…     

价值链管理在耐克公司的应用

价值链概念最早是由哈佛大学教授迈克尔一波特在《竞争优势》一书中提出的，指的是企业在价值创造过程中一系列互不相同又相互联系的增值活动的总和。价值链管理就是将企业的产品设计、生产、营销、服务等环节整合起来，做好计划、协调、监督和控制等各个环节的工作。一般来说，企业的价值增值主要来源于一些关键经营活动，     

关系营销 重在攻心

传统营销在国外叫做交易营销，它是以企业的产品和服务去满足顾客的需求，通过营销组合要素（即产品、价格、促销、分销）去打开市场，实现交易取得经济效益，完成了营销过程。营销组合是传统的交易营销的核心。企业利用高质量的产品，低廉的价格，有效的促销方式和完善的服务，实现了钱与物的交易，这是一个实实在在的销售过程。在这个过程中，买方和卖方是对立的，利害关系互相冲突，一方所得必为另一方所失。交易的过程是短时间的，在钱与物的交易中，产品和价格往往是成交的关键。 而关系营销是一种新兴的营销理论。它起源于二十世纪七…     

农产品加工节税筹划的升值空间

以农产品深加工为主要生产原料的经营企业，通过对初级农产品的加工、优化、挑选再到成品出售，整个目标就是创造高于原始产品的利润价值。在实现这个目标的过程中，合理的税收筹划是不可忽视的。     

现代企业的六大经营理念

在从传统企业向现代企业的变革过程中,企业的经营理念随着企业经营行为的逐步市场化而发生深刻的变化,并不断完善和发展。经营理念是企业活的灵魂,贯穿于企业的整个经营过程,支配着企业的一切经营活动,决定着企业的生存和发展。现代企业必须树立全新的经营理念体系。满足多层次消费需求观念随着市场经济的发展,现代企业的经营理念已由传统的生产导向转变为市场导向,按需生产。但企业还必须对市场进行细分,根据不同地区的不同消费需求水平,同一地区的不同消费层次,研究开发适销对路的产品。企业的产品不应单一,质量、档次并非越高…     

以产出质量打造企业竞争力

任何一个向社会提供产品的企业 ,其竞争力来自于企业产品生产、经营的整个过程 ,并通过产品连接企业与社会 ,在满足消费者需求的同时获得应有的利润。而企业是一个生产、经营的完整系统 ,其产出是企业向市场提供的最终销售产品 ,产出质量是企业的生命所在。产出质量与企业竞争力质量是人们熟悉又广泛使用的生活用词 ,其含义因时代和地域的不同而不同。按照国际标准ISO84 0 2 - 1994的定义 ,质量是指“反映实体满足明确和隐含需要的能力的特性总和”。在这里 ,“实体”是“指可单独描述和研究的事物” ,其内涵十分广泛 ,既可以是活动或过程…     

微利时代的营销新法则

营销战略是企业经营过程中非常重要的环节，特别是在眼下许多行业和产品已进入低利和微利的时代，确立营销战略新法则就显得至关重要。     

用绿色为品牌添彩

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。企业在实施品牌战略中，要顺应绿色潮流，注意为消费者开发绿色产品，在社会上当绿色企业，在营销中树绿色形象。     

哑铃型与橄榄型企业经营模式评析

<正>整个产品价值链可以大致分为研发、制造和营销三个环节,研发和营销被视为两头,制造被视为中间。对于有一定规模和颇具实力的大企业,可以采取全面发展的策略,研发、制造和营销三个环节一起抓,这种经营模式称为圆柱型经营模式;但对于多数企业而言,尤其是中小企业,要想作     

诚信营销打造企业精品文化

当前．随着市场化改革的深入和全球经济一体化的发展进程．市场竞争逐步由产品竞争向品牌竞争转变。由直接争夺用户向创造用户价值转变。企业文化建设也由传统的精神文明层面向生产经营、营销管理等方面渗透、整合。但无论怎样转变,企业以诚信打造自己的精品文化,是任何企业持续存在、健康发展的根本途径。总结国内成功企业的经营实践：以诚信为核心的企业文化体系建设是增强企业凝聚力．提高市场竞争优势的基础环节。并在推动企业精品文化的培育和改革发展过程中。发挥着不可或缺的巨大作用。     

以情怀之力铸造企业文化——基于企业售卖情怀打造企业文化现状及路径分析

近些年来,情怀营销因其制造和输出都迎合了这个时代的特点和需要,被广泛而多元地使用.以售卖情怀的方式构建企业文化,可以满足、激发客户对情感、文化的需求,以及其对个性化、新潮化的追求.企业贩售情怀以打造企业文化、推动企业发展,需要寻找合适的营销路径及方法.既需要精准定位,情契合所售产品及客户特性,也需要模式创新,给客户以推陈出新的情怀体验.只有这样,才能真正实现以情怀之力铸造企业文化,为企业创造价值.     

酒营销的文化基因

多年以来，酒类产品风靡一时，酒文化的概念大行其道，众多酒类产品企业都挖空心思寻找文化的根源和立足点。一件文物，一处古迹，一个传说，甚至一句诗词都成了酒类企业文化营销的至宝。这是因为酒类营销表面上看是一种用产品传递满足需要的过程，而深层则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品的文化营销，实际上是一种满足消费者文化需求的营销方式，是在营销活动中建立起一种新的产品——文化需求联系。     

供应链管理的系统分析

<正>供应链是一个由独立或半独立经济实体所形成的网络体系,这个体系通过经济实体的企业行为,对一个或多个产品相关的原料采购、生产制造和产品销售发生作用。由于供应链组成结构及运作的情况直接关系到企业整个经营过程的好坏,所以在快速满足最终用户需求的前提下,供应链必需具备对市场变化快速响应的能力,能够实现整个供应链的优化运行。     

基于差异化战略视角的企业管理研究

随着经济水平的提高，消费者对产品的需求不再单一化，而是呈现出个性化、多元化的特点。因此，为了获取和巩固消费者，满足消费者个性化需求，企业必须在经营中运用差异化的营销战略，提升企业的竞争力。