营销能力实证研究简评

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面。国外学者对营销能力理论的研究，相对于营销中的其它领域来说比较少，目前基本上分为两大派别：即基于资源的营销能力观和基于知识的营销能力观。本炙通过对近年来关于企业营销能力实证研究的分析，认为对企业营销能力的研究将有助于提升营销在战略对话中的地位，加强营销对企业经营战略的指导作用。     

论个人金融业务营销战略联盟建设

营销战略联盟是国际先进商业银行应用相对成熟的一种营销模式，是更大范围锁定客户群体，扩大产品销售范围，降低营销成本，有效汲取外部资源，提升边际效益的有效举措。目前，在国内营销战略联盟还处于萌芽状态，但它肯定是引领未来商业银行营销模式变革，争取价值最大化的有效途径和必然选择。本文结合农业银行扬州分行实际，简要分析了建设个人金融业务营销战略联盟的重要性，并对营销战略联盟建设的主要途径进行了探讨。     

论中国再保险公司的战略营销计划

一个正确的战略营销计划可以决定企业或组织的未来发展趋势。本文从战略营销的角度，从再保险的市场相关问题、公司导向、管理参与者、组织性务件及战略营销计划控制等几个方面，探讨了中国再保险公司的发展策略。对中国再保险公司战略营销计划的实施提出完善主体地位、企业再造、产品的创新和再保险市场整合等对策。     

虚实之间

沈东军的确是一个营销高手，从企业战略上也是如此。从最初的价格营销杀出血路，到2006年提出“为下一代珍藏”的价值与情感营销，再到现在的品牌国际化营销，通灵的每一次营销战略的转变都为品牌转型提供了支持。     

论网络大潮下我国商业银行金融产品的知识营销

商业银行知识营销战略有着丰富的内涵、明显的特征及广阔的发展前景，采取积极的对策实施知识营销战略才能使我国商业银行立足于长远发展，走向成功。     

商业银行战术之变

中国商业银行已经意识到营销变革战略实施越来越成为商业银行决战市场的制胜法则。营销变革战略的制订是为了应对“单一”和“多重”竞争对手的竞争性策略选择，为了判断传统或单一营销力量的优劣，以便给营销计划的制订和实施提供必要依据，不同竞争对手之间都会根据商业银行自身的发展层面按自身资源去调整营销变革战略。然而，现代商业银行在信息化、国际化的市场条件下，正从“内部环境”向“外部环境”的方向发展．     

浅析诚信与柳州发展

商业银行知识营销战略有着丰富的内涵、明显的特征及广阔的发展前景，采取积极的对策实施知识营销战略才能使我国商业银行立足于长远发展，走向成功。     

民族地区农业银行信贷营销浅见

加入WTO后，搞好民族地区农行信贷营销，增强信贷市场竞争能力，是一个迫切而又现实的课题。本从民族地区农行的信贷市场背景出发，针对存在问题，提出了建立信贷营销机制，制定信贷营销策略，加强信贷营销管理等对策措施，以期达到拓展民族地区农行信贷市场，争取优良客户，提高经营实力的目的。     

浅谈方便食品企业的营销战略

文章首先从方便食品企业实施营销战略的重要性展开论述，然后深度分析了方便食品企业在营销战略中遇到的问题，最后针对存在问题提出了切实可行的战略措施。     

战略成本管理在营销过程应用的探索

战略成本管理在近十年来逐渐为发达国家中的一些先进企业所采用，并在实践中不断发展，显示其提升 企业在竞争中战略优势的作用。本文以ＥＰＷ厂（一家生产电器的中型国企）一个月的营销活动为素材，尝试把 战略成本管理运用于营销过程，并通过对现有成本管理方法和战略成本管理方法对比，分析它们对营销费用管 理的区别。研究表明，现有成本管理方法低估了新产品 ＣＯＦ的营销费用，也低估了老产品 ＬＡ的赢利能力。战略 成本管理的应用，克服了上述弊端，不仅使管理层得到更为准确的营销过程的成本信息，而且，促使整个企业 在竞争中战略地位的改善。     

关于营销费用配置与应用有关问题的思考

营销费用配置应符合战略及价值导向，要注意费用配置的结构、路径、标准和时机，强化营销费用的绩效评价和激励约束机制，以更好的促进企业战略在各个经营环节和层级机构的落地与实施。     

数字营销第一阵：锁定用户

锁定用户——是为企业找到目标用户，对用户群进行细分，从而提出有针对性的营销战略，向目标用户的营销“进攻”在战略上更能有的放矢。     

浅论医院营销战略

医院作为医疗服务的提供者；既和普通服务型企业存在一定的共通性，又存在着较为明显的差异。文章试从树立“以病人为中心“的营销理念”树立服务品牌营销战略、树立成本导向的经营战略几考面入手，探析建立现代化医院的营销模式路径。     

通过关系营销建立新型的银企关系

国有商业银行银企关系是其形成竞争优势的重要资源，银企关系的塑造是企业文化的一部分，国有商业银行应将巩固优质客户群作为一项长期的战略。目前我国银企关系存在的主要问题是由于目标市场细分不够、有效益的客户群的不稳定以及仍不能避免的行政干预使银企关系不够正常，这些问题主要依靠国有商业银行制定和实施全面的关系营销战略予以解决。其侧重点包括：以客户需求为导向，树立质量、服务和营销融为一体的关系营销观念；科学地进行目标市场选择和定位；完整制定和全面实施关系营销战略；建立和完善营销组织机构，培养高素质的员工队伍。     

对天津市银行业营销策略选择和安排的思考——基于天津市银行业金融供求状况的分析

本文基于天津市银行业金融供求状况的分析，对天津市银行业的营销状况进行现实考察，提出银行业从传统营销向现代营销转变的战略选择，并就增强天津市银行业营销效果提出对策建议。     

不断提高营销绩效——评测并报告营销状态

一直以来，营销流程很难进行管理。由于缺少更好的管理系统，营销组织只能通过拼凑销售、营销调查、杂乱的消费数据以及其他零散数据掌握（他们想象中的）发生的情况。在日常运营方面，营销高管难以根据战略和目标，最终针对企业财务绩效实现营销活动与资源的统一。无法建立营销团队责任制，也不能轻松了解和改进营销活动的效果。这种状况已发生转变，营销组织采用MPM技术通过单一完整的营销框架为决策人员提供分析洞察结果。     

商业银行内部营销及其实施策略

内部营销作为一种重要的管理工具。与外部营销一起构成商业银行的整体营销战略。本文在介绍内部营销内涵的基础上，以德国德累斯顿银行为例，阐述了内部营销的实施及在银行界的实践，最后提出了通过内部营销提升我国商业银行竞争力的建议和对策。     

加入WTO后我国商业银行营销战略探讨

我国正式加入WTO五年后将全面开放金融市场，届时外资银行将大举进军我国，面对外资银行咄咄逼人的进攻态势，国有商业银行如何审时度势，抓住机遇，迎接挑战，又如何未雨绸缪，调整营销战略？为此笔对入世后国有商业银行的营销战略作出探讨。     

深度市场细分与客户关系管理

根据现代营销理论，企业进行战略营销的中心，可定义为STP市场营销——市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。市场细分是企业战略营销的起点，是从消费者或客户的需求为出发点，通过市场调研和论证，将单一的市场划分成多个具有某一种或几种相似特质性的子市场（各子市场之间有时会有交叉）。     

论高校图书馆价值营销管理

价值营销理论是市场营销学的继承与发展，强调关注消费者价值构成、成本构成，深入理解消费者价值让渡系统。本文以价值营销理论为指导，分析了高校图书馆读者的价值构成，成本构成，研讨了高校价值让渡系统特点与规律，提出高校图书馆要树立价值营销战略、人员的素质和能力的培养、业务流程重组以及营销组合策略，为高校图书馆价值营销提供理论借鉴与指导作用。