商业银行市场营销浅论

随着我国金融体制改革的不断深化,在新旧体制的交替下,金融市场的竞争异常激烈。面对不断变化的金融市场,如何进一步开拓业务,在竞争中取胜,已成为各家银行不可回避的现实问题。近年来,市场营销作为经营活动中的一门科学、一种行为、一项艺术,正在引起各家银行决策者的重视和青睐,营销观念、营销策略正在被广泛地应用到银行经营活动中去,其作用愈来愈大,效果愈来愈明显。本文试对银行营销理论和实践作一探讨。一、银行营销观念的形成过程与现状银行是经营货币与货币资本及其相关服务的特殊企业,其本身属于服务行业,在西方有“金…     

论商业银行的市场营销

市场营销观念引入银行是要求把银行的全部活动立足于满足用户需要作为经营指导思想，也就是一切与顾客有关的活动都必须按银行市场营销因素协调起来。对银行业而言，市场营销是“为把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户管理活动”。西方银行界在20世纪50年代对市场营销理论开始认识并加以运用，一般认为大致有这样几个发展阶段：一阶段认为银行业的市场营销主要作用是广告与促销；二阶段认为银行业的市场营销就是友好的气氛；三阶段认为银行业的市场营销的关键在于市场创新与市场定位；四阶段认为银行业的市场营销是对市场的分析、计划与控制。我国商业银行对市场营销的认识与运用，居多处在第二、三个阶段，处于一阶段的也不乏其人。     

商业银行的市场营销策略

中国加入WTO ,对中国金融来讲 ,是机遇和挑战并存。我国商业银行应该学习发达国家的市场营销体系 ,弥补自己的不足之处 ;牢牢树立“顾客至上”的观念 ,加强市场竞争 ,增强服务意识 ;针对不同情况 ,制定出相应的营销策略 ,完善自身机制 ,树立自己的“金融品牌”形象。     

我国商业银行市场营销路径分析

随着我国经济的迅速发展,我国的金融体制发生了转变,银行业要想生存就要进行营销方式改革。但是,由于我国商业银行发展时间较短,在改革中还存在许多不完善之处。本文就是以国外银行营销改革的经验为指导,来总结我国商业银行营销改革的具体做法。     

浅析商业银行市场营销战略

近年来,随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,各商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。     

商业银行市场营销体系建造

纵观当今金融市场,大小银行并立,各有优势。包括我行在内四大国有商业银行转轨步伐不断加快,凭借其雄厚的业务基础、众多的营业网点和强大的资金实力,仍然占据着市场,尤其是对公业务市场的半壁江山。本文就当前我国商业银行建立市场营销体系的必要性进行了研究,并提出了具体的发展对策,以此探索我国商业银行营销策略。     

浅析商业银行市场营销管理策略

营销观念体现了贯穿于银行经营活动始终的经营哲学,是一种时时处处都要体现以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的的经营理念。但是,目前我国商业银行“以客户为中心”的市场营销观念尚未真正确立,而且是仍将市场营销等同于传统的椎销,不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销策略,只是竭力将现有的业务品种推销出去。简单地层层下达指标,用行政命令的方法开展经营活动。在推出新产品时,仍然停留于传统的印发宣传资料、挂横幅、设点咨询等传统的操作方式,而忽视了电视广告、推介会、展览会等主动的现代营销模式,这反映出商业银行缺乏整体性观念和创新观念。     

浅析商业银行市场营销策略

目前,我国已经形成了以四大国有商业银行为主,以新兴商业银行为辅的现代商业银行体系。随着我国加入WTO,国外金融机构纷纷进入国内市场。在金融市场对外开放的国际大环境下,银行业将面临日益激烈的市场竞争。我国商业银行在营销方式上仍然采用传统的营销理念展开竞争,这不利于我国商业银行参与国际和国内竞争。文章分析了我国商业银行在市场营销方面存在的不足,并提出适应我国商业银行发展的营销策略。     

商业银行市场营销问题初探

随着金融体制改革的不断深化,商业银行业务界限已被打破,服务范围扩大,经营环境日趋复杂,同业竞争日益加剧,客户对金融服务需求日益多元化,金融创新和新产品快速增加,银行服务技术不断更新。此时,商业银行确立市场营销观念,树立营销意识,运用营销手段开拓金融业务发展,提高经营效果,已显得非常重要。市场营销已成为现代商业银行发展的重要课题。一、商业银行市场营销的内涵市场营销观念是企业包括金融企业经营管理活动所应遵循的指导思想和经营哲学,也是正确处理银行与客户关系的准则。消费者的需求、希望、品味和态度是市场营销的核心,最终…     

国内商业银行的市场营销组织

本文介绍了商业银行市场营销组织的特点,着重探讨了现代商业银行营销模式——客户经理制及其在国内的实践。并提出了改进客户经理制的思路设想。     

论我国商业银行的市场营销战略

目前我国商业银行市场营销意识淡薄,金融服务和金融产品落后,人员素质不高。这种状况不改变,将被大批进入的国外银行所淘汰。要改变这种状况,必须全面实施整体营销战略,走组合营销战略之路,即同时推进目标市场选择战略、营销管理战略和实施“形象建设系统工程”,创建金融品牌。     

走出商业银行市场营销的误区

随着市场竞争的加剧 ,商业银行市场营销越来越受到广泛的关注。但从总体上看 ,我国商业银行市场营销尚处于初级阶段 ,工作中仍存在许多误区。文章在深入剖析我国商业银行市场营销的种种误区基础上 ,对走出误区的具体对策作了积极探讨。     

我国商业银行市场营销策略研究

首先研究了商业银行市场营销的内涵,然后就我国商业银行的现状和存在的问题。分析了我国商业银行推行市场营销的必要性,最后提出了我国商业银行开展市场营销应选择的策略。     

我国商业银行中间业务市场营销策略

伴随着中国金融业对WTO承诺的逐渐兑现。银行业2006年底全面开放的大背景下，外资银行的进入将给中国银行业以强有力的竞争压力，同时我国金融体系改革的深化又迫使商业银行不断提高自身的经营管理水平。本文就国内外商业银行中间业务的发展状况，结合我国实际情况，从市场营销角度对我国商业银行中间业务的开展进行分析，找出中国商业银行中间业务发展的突破口。     

论我国商业银行竞争中的市场营销

随着日趋激烈的竞争,市场营销的概念被引入银行业市场。所谓银行市场营销,是以客户为对象,以盈利为目的,通过各种营销策略的运用,把金融产品转移至客户手中的管理活动。随着我国金融开放进程的加快,外资银行即将全面进入中国市场,其全能的业务优势和丰富的市场营销理念对国内银行业造成巨大冲击。我国商业银行因为市场环境约束、银行经营体制落后以及其自身管理低效等原因,市场营销还存在很多问题,入世之后这些问题更为突出。     

关于商业银行市场营销战略的思考

一、当前我国商业银行市场营销现状 所谓商业银行市场营销,是银行以满足客户需求为导向,以盈利为目标,利用自身资源优势,通过各种营销手段和营销策略的运用,把银行产品和服务销售给客户的一系列经营管理活动。     

关于我国商业银行的市场营销控制

随着我国商业银行体系的建立和日臻完善，商业银行之间为追逐最大效益、获得竞争优势而进行的各种市场营销活动，已普遍展开，这无疑会推动各项业务的快速发展。但是在实际工作中我们看到，有的商业银行及其分支机构重营销活动、轻营销控制的现象比较突出，以致出现偏差，...     

试论商业银行市场营销策略的选择

试论商业银行市场营销策略的选择●王世文所谓商业银行的市场营销，特指商业银行在国家法律和金融法规允许的范围内，运用银行这种金融中介机构及其服务功能、实现货币的聚集和重新配置，使货币资金在银行与顾客之间有序运行，创造出顾客满意的服务并取得经济效益的一种形...     

对商业银行市场营销的再认识

市场营销,最早是一般工商企业尤其是生产消费品的制造商在经营实践中逐步摸索创造和运用的。作为经营管理的一种全新管理理念和方法,市场营销在商业银行越来越热,应用也日渐扩大和普及。即便如此,在金融业内,很多人对市场营销的认识仍模糊不清,理解也存在偏差,致使银行经营发展难以取得新的、更高的突破。鉴于此,笔者结合多年的工作实践经验,略谈几点粗浅之法。