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作为传统销售模式的一种补充,直销是本世纪人们非议最多但又了解极少、疑虑最多的一种营销模式,是一个十分敏感的行业。直销与非法传销的本质区别何在?如何加强管理促进这一外来的新兴销售模式健康发展?这是特别值得我们和企业共同思考和应对的课题。 相似文献
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安利(中国)代表了我国最典型的多层次直销模式。文章首先对直销的概念作了界定,然后阐述了安利(中国)多层次直销模式的内容和特点,最后分析了安利直销模式的成功原因。 相似文献
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安利(中国)代表了我国最典型的多层次直销模式.文章首先对直销的概念作了界定,然后阐述了安利(中国)多层次直销模式的内容和特点,最后分析了安利直销模式的成功原因. 相似文献
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安利(中国)多层次直销模式探析 总被引:2,自引:0,他引:2
安利(中国)代表了我国最典型的多层次直销模式。文章首先对直销的概念作了界定,然后阐述了安利(中国)多层次直销模式的内容和特点,最后分析了安利直销模式的成功原因。 相似文献
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本文从直销的概念入手,较深入地解释了直销的基本定义和引申的含义,对直销模式的领头羊戴尔进行了详细的分析,并针对国内目前计算机零售企业在运用直销的核心商业模式时出现的问题和自身的不足,提出了适应中国国情的建议。 相似文献
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渠道的建立与管理向来是白酒.市场运作的主要问题。其中厂家和经销商之间的矛盾是最耐人寻味的。为此,现在有很多企业都在尝试直销,如丰谷最近就在四川成立了由五家一级经销商共同出资组建的直销公司;而在安徽合肥市场,这类直销模式或厂家运用绝对话话权的助销模式却早已风行。从眼下的市场来看。一些厂商的直销业务和渠道分销业务之间的冲突,恰是区域市场上一个常见的问题。 相似文献
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多层次直销有其存在的合理性,虽然它和金字塔式传销存在形式上的一些共同之处,但是二者是有着本质区别的。本文仅就二者在追求利润最大化条件下,二者对层级数目的要求作出比较分析,以期通过对层级数目进行限制,防止多层次直销的企业变相为金字塔式传销。 相似文献
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本文从直销的概念入手,较深入地解释了直销的基本定义和引申的含义,对直销模式的领头 羊戴尔进行了详细的分析,并针对国内目前计算机零售企业在运用直销的核心商业模式时出现的问题和 自身的不足,提出了适应中国国情的建议。 相似文献
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作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示.2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币.中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢? 相似文献
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多层次直销有其存在的合理性,虽然它和金字塔式传销存在形式上的一些共同之处,但是二者是有着本质区别的.本文仅就二者在追求利润最大化条件下,二者对层级数目的要求作出比较分析,以期通过对层级数目进行限制,防止多层次直销的企业变相为金字塔式传销. 相似文献
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直销是指销售人员把产品或服务直接销售给最终消费者而计提报酬的一种分销方式,由于其利益分配制度的特殊性,曾经在我国引起不少争论,至今还是一个敏感话题。为了使人们正确对待多层次人员直销,避免更多人受非法传销的危害,本文拟对直销的本质和在中国的发展历程进行分析,并就其管理提出几点建议。 相似文献
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传销与直销的比较研究 总被引:3,自引:0,他引:3
传销与直销的比较研究易奉菊(暨南大学经济学院博士生)第一部分真真假假辨传销/直销传销是九十年代初自海外导入中国的一种营销方式。短短几年时间,它就深入了千千万万中国人的生活,引起是是非非许多争论。传销究竟为何物?目前理论界和实务界流行的观点认为传销是直... 相似文献
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随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》2005年12月1日的正式实施,安利引以为傲的多层次直销模式将不复存在,没有了多层次直销优势的安利,还能成其为安利吗?经历了1998年生死攸关的考验和“五停四改”数次波动后的安利,必将迎来一次史无前例的劫难,为了顺利化解此次劫难,安利正在进行一系列的变革,这些变革带给安利的会是好运吗? 相似文献