共生营销下的双赢之道

所谓共生营销是两个或多个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作，达到增强市场竞争力的目的。共生营销是一种双赢理念，其经营目标是通过各企业在资源或项目上的合作来达到的，而这种合作之所以能够建立，是因为合作各方在资源或项目上优势互补，能达到单独一方难以达到的营销目标，实现合作各方的“双赢”。     

社会资本与企业竞争优势的创造

在资源稀缺的现实中,企业竞争的实质是资源竞争。社会资本既是企业参与竞争所需要的重要社会关系资源,也因其生产性提高了企业占有和动员其他资源的能力。社会资本的作用机理在于以信任推进合作、以网络形式实现资源分享、以规范保持资源优势与合作秩序。同时,社会资本也因其封闭性导致了社会资本网络内部各企业间的共享性资源具有同质性。"弱关系强度"理论和"结构洞"社会资本理论的探讨在某种意义上弥补了社会资本理论在企业竞争优势创造中的不足。     

维护品牌权益

品牌是中小企业的无形资本.一个名牌产品的创立来之不易,需要数年、数十年甚至于上百年的艰苦努力.入世后,我国一些行业的产品正受到国外一些"强势品牌"的竞争和压力,这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法,甚至不顾一切以在中国市场上"抢滩"为主要目的.在这种情况下,我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争,无异于以卯击石.因此,中小企业应好好地学会保护自己的品牌,维护自己的品牌权益.     

合作营销中的多赢策略

合作营销是两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争能力,联合起来共同开发和利用市场机会的行为。合作营销的核心是建设性的伙伴关系。传统营销是竞争导向的理念,它在考虑满足顾客需要的同时,     

助推中国企业“走出去”——基于南南全球技术产权交易所“第三方”模式的解析

"走出去",鼓励企业资本"跨国门"竞争,是一项增强我国企业参与国际分工能力,充分利用国内国外"两个市场、两种资源",推动经济转型发展的重要举措。总部设在上海的南南全球技术产权交易所(南南所),它所具备的"输出"中国实用产业与资本;"引进"发达国先进技术;配套相关政治、经济、金融资源与信息等服务功能,正成为服务中国企业"走出去"的国际化平台。如何认识南南所具备的、与各国政府合作的"产业国际转移""第三方"模式、做大做实其"国际化平台"功能,扩大南南所要素市场在中国的影响     

浅谈石油企业资本运营战略探析

运用资本运营方式,可迅速实现企业的规模经济效益,增强资本扩张能力;可降低企业对新行业、新市场的进入成本,迅速增强其可支配资本;可迅速扩大市场份额,形成更加有力的竞争优势;可推动企业改体制、转机制,建立现代企业制度。本文正是通过对石油企业的资本运营作用和方式的分析,提出我国石油企业在新世纪如何通过资本运营发展壮大、增强竞争力,从而在日益激烈的国际竞争中争得一席之地。     

倡导合作营销,推动地方产业集群发展

一、合作营销的内涵及对促进地方产业集群发展的重要意义 合作营销源于1966年Adler的《共生营销》一文,"共生乃相互依存、相互促进之意",所谓"共生营销",按Adler的解释,是指"两个或更多相互独立的商业组织在资源或项目上的合作,以达到增强竞争能力的目的."     

营销新模式——联合营销

所谓联合营销,是指瞄准同一市场且没有构成直接竞争的企业间为实现各自的营销目标,通过共同开发产品、共享渠道、传播信息、促进销售等合作方式而形成一种新型的营销模式,其本质是在企业在进行市场营销的过程中与他人建立伙伴协助关系,进行营销合作.     

基于知识资本的旅游企业核心竞争力概念与构成研究

企业核心竞争力的概念与构成因产业和企业的不同而有所不同。关于旅游企业核心竞争力的研究是对核心竞争力理论的进一步丰富与深化,也有利于旅游企业发觉和实现竞争优势。本文在相关文献综述的基础上,从知识资本的视角,构建了旅游企业核心竞争力的分析模型,阐释了旅游企业核心竞争力的概念与内涵,认为旅游企业核心竞争力是创造顾客优异旅游体验的独特知识与技能的集合,并解析了旅游企业核心竞争力的结构,将其分为人力资本与员工能力、技术资本与信息能力、组织资本与管理能力、顾客资本与营销能力以及社会资本与合作能力五个维度。     

关于企业开展国际营销的动因探讨

新经济时代已经到来，全球经济一体化的趋势日益加强。我国绝大多数企业迫于内外的竞争压力，不得不加入到国际营销的行列。因此，对现阶段我国企业开展国际营销的动因作些探讨，很有必要。一、企业规模与国际营销动因企业规模不同，实力不同，参与国际营销的动因也不相同。１、跨国公司。虽然我国的跨国公司不多，与西方发达国家的跨国公司相比在实力上还有较大差距，但它们同样完成了从多国营销向全球营销的战略转变。在国内，它们具有原料、资本、技术、管理等方面的垄断优势，能够开展以海外直接投资为主要形式的国际营销活动，参与国际…     

基于国际战略联盟的企业竞争力提升

经济的一体化,企业尤其是跨国企业的竞争日益激烈,无论是竞争的强度、方式、手段和策略,还是竞争的范围及结果都大大超出了以往.企业为了增强其核心竞争力,优化产品、技术、资本、市场和人才等资源结构,纷纷寻求与其他企业建立各种形式的企业战略联盟.     

合作营销:非营利组织发展的现实选择

随着全球竞争的加剧与企业间合作行为的增强,市场营销领域出现了一种新的营销模式——合作营销,其特点是通过合作,对不同市场主体的营销资源进行综合利用,从而提高合作各方的营销绩效。     

共生营销

<正> 何谓共生营销?美国管理学专家阿德勒指出:"通过两个或更多个相互独立的企业在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。"共生营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有密切关系。一方面由于世界经济一体化的发展,企业将处于全球范围复杂多变的国际环境中。面对众多水平更高、实力更强的对手,任何一个企业不可能在所有方面都处于优势。另一方面,随着科技的不断发展,新产品与多种科学技术结合趋势不断扩大,开发新一代产品的费用即使是大公司也无法承受的。在这种形势下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来,实施共生营销战略,集中各种企业的优势,共同进行新产品开发,共享人才和设备等资源,共同提供服     

基于模糊综合评价法企业社会资本核心竞争力评价

企业社会资本是反映企业内外部社会关系特征的一种资源.它可以使企业在内外部的社会关系网络获得"合作租金"和"位置",从而为企业带来竞争优势.本文通过模糊综合评价法对企业社会资本核心竞争力进行评价,并得出企业社会资本确实能给企业带来竞争优势.     

积极实施“走出去”战略

“走出去”是企业超越国界进行要素配置、市场拓展、生产经营的形象概括，是企业跨越两个或两个以上国家，从事商品的国际生产和营销、资本的国际流动、技术的国际转让以及服务的国际提供等经营活动的总称。实施“走出去”战略，是上诲拓展发展空间，促进产业结构调整，增强发展后劲，加快推进“四个中心”建设的必要途径：是更好地利用国际资源、在全球范围内配置资源，增强中国国际竞争力．提高企业国际化水平的客观要求：也是我国利用“两个市场、两种资源”，打破贸易壁垒，带动自身资本、设备、产品、技术、工程、劳务等的输出．培育自己的跨国企业，提升外向型经济层次的现实需要。     

中原油田“走出去”的战略

所谓“走出去”战略，是指一个企业的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理走向国际市场，以及企业到国外投资建厂，开展国际竞争与合作。实施“走出去”战略，从宏观上看，是适应经济全球化发展的必然要求， 可以更好地利用国外市场和国外资源；从企业角度看，有利于企业适应我国经济结构调整和产业结构优化，拓展新的发展空间；有利于企业更新生产设施、吸收先进的生产技术和管理经验、提高员工整体素质、增强企业的国际竞争力；有利于实施企业名牌战略，扩大企业在国际市场上的影响力。     

共生营销：企业营销策略的现实选择

中美、中欧谈判的成功,使中国的入世问题又一次成为世人瞩目的焦点。加入ＷＴＯ,中国的市场将更加开放,中国企业必须面临携巨资而来的强大的跨国公司的挑战,我国企业应对自己的营销战略重新定位。共生营销,就不失为应对新的竞争环境的现实选择。共生营销,就是通过两个或更多相互独立的商业组织间在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。例如美国运通公司和ＭＣＩ电讯公司达成协议,运通卡的用户在使用ＭＣＩ长途电话时,可以享受一定的折扣;而ＭＣＩ公司则凭借运通公司所掌握的１０００万户的信息资料,大大增强了自己的竞争能力。…     

产品国际市场进入的渠道与策略

国际市场进入是指企业将产品、技术、人力、管理经验和其它资源转移到其它国家。企业进入国际市场的方式,可以在本国生产最终产品或中间产品,通过国际分销渠道销往国外目标市场；也可以将技术、资本、人力等资源甚至企业本身转移到外国等     

基于知识管理循环体系的企业知识管理绩效评估方法研究

知识已成为知识经济时代企业竞争优势的主要来源.知识管理成为企业绩效衡量的重要指标.除了原有的设备、新产品的研发发展外,组织必须投资在基础体系上,包括人员、系统及程序,通过增强员工能力、信息系统能力、激励及授权三个主要原则,来构建学习与自我成长的组织.世界经济合作发展组织于1999召开"知识资本的衡量与报告"国际研讨会中,提出了许多有关知识资本概况及无形资产衡量的相关研究报告.     

品牌管理中的“变与不变”

随着竞争的加剧,企业之间的竞争已不仅仅是产品或技术的竞争。越来越多的企业已经意识到品牌对增强企业市场竞争力的重要性。中国企业因缺乏相关经验而在品牌管理上呈现混乱现象。本文从“变”与“不变”两个方面来论述中国企业在品牌管理上应如何操作,指出品牌核心价值是要恒定坚持的,而营销传播活动是可以围绕核心价值作适当变化的。