谋取企业营销团队的竞争优势

随着营销团队管理在现代企业营销管理中重要性的凸显.如何建设并管理好一支高素质的营销团队,值得现代企业营销管理者关注、思考与探索。本文探讨了我国企业在营销团队管理中存在的问题,提出了加强企业营销团队管理的对策。     

论企业营销团队的绩效激励

在市场竞争日益激烈的今天,市场营销对一个企业的重要性不言而喻.酒香也怕巷子深,再好的产品,没有得力的营销团队去拓展市场,也是枉然.营销的成败不仅取决正确的营销战略,更重要是需要有一支训练有素的营销队伍去不折不扣地执行战略.营销团队的绩效激励是否科学、得当,直接影响团队的士气、积极性和执行力,从而影响营销目标是否能够实现. 下面以笔者所在企业为例,谈谈如何提升营销团队绩效激励的有效性.     

论如何创建一支高效的营销团队

作为一个企业的关键部门,营销组织要打造高效的营销团队,才能为企业创造更大的价值,取得高效的业绩。本文阐述了建设和管理企业营销团队的重要性,介绍了创建高效营销团队的要求和方法。     

论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

中小企业如何管理营销团队

营销团队观念第一 企业营销团队的建设体现在营销理念的升华与营销能力的提高,因为营销工作始终贯穿着的一条主线就是"共赢",最终目的是要体现产品带来的价值.建设营销团队最为关键、最为重要的前提是一个共同愿景,为了实现这一愿景,必须设立标准的工作程序和统一的游戏规则.团队成员虽然分工不同,但都能为整体目标的实现发挥出不可或缺的作用,最终结果就是每个成员都能以最高的绩效水平完成各自的工作任务,且团队的总体绩效要大于所有成员的绩效总和,共同努力去实现愿景.     

构建高绩效的重工企业营销团队

重工企业是指生产生产资料也即工业消费品的企业，相对于生产日用消费品的轻工企业来说．重工企业的产品营销具有技术壁垒更高、更适合直销及面向的客户主要是组织购买者等特征．因而重工企业营销团队的建设也将具有独特的特征。不同的特性对建设一个高绩效的营销团队也提出了不同的要求。本文以某重工企业为例，对于构建高绩效的重工企业营销团队提出了战略设想和具体策略。     

国有企业营销团队管理现状与对策研究

我国国有企业作为国家和人民共同拥有的企业,其经营目的不单单是盈利,它要比私营企业承担更多的社会责任.因此,在国有企业中建立一支素质高、能力强、结构合理的营销团队是十分必要的.国有企业中的营销人员不仅要具备和私营企业中营销人员相当的专业知识储备,而且更要有兼顾天下、公而忘己之胸怀.也就是说,国有企业在营销团队的建设过程中要下更多的工夫,从人员的招聘到组织规章制度再到团队文化的构建都要十分谨慎,要能充分体现国有企业的公有性.如今,在国有企业营销团队的管理中仍然存在许多问题,这些问题有些是在营销团队的组建初期就埋的,有些则是由国有企业的特点所决定的.营销队伍管理中的问题是不容小视的,它直接关系到国有企业的效益,关系到其是否能够完成祖国和人民赋予的使命和责任.所以,在本文中,我们将从大型国有企业的特点及其与私营企业的比较入手,重点阐述国有企业中营销团队的建设问题,并通过对其营销团队中存在的管理问题的分析来找出解决问题的方法和途径,一完善营销团队的管理,使营销团队真正扮演好其在国有企业中应充当的角色.     

企业营销人员绩效评价研究

随着经济全球化的发展,我国企业面临的市场环境日益复杂,市场竞争也日趋激烈。企业营销绩效评价对于建立激励机制、提升营销团队竞争力有着重要作用。本文分析了我国企业营销绩效评价机制的现状,提出了营销绩效评价机制的设计原则,对评价机制的设计与完善提出了自己的见解。     

营销团队管理创新探讨

营销团队主要负责企业营销工作,在市场竞争加剧、企业销售难度加大的情况下,如何通过营销团队管理创新,打造一支有战斗力的营销团队,这成为了企业管理领域的一个重要课题。营销团队管理本身难度很大,目前不少企业在此方面存在较大的不足,这导致了企业营销工作受到了很多不利影响。本文对于营销团队管理创新的主要目的进行了探讨,深入总结分析营销团队管理方面的代表性问题,围绕这些问题,提出了相应的解决策略。     

浅谈基层烟草企业营销团队建设的方法与途径

建立高效的卷烟营销团队是提升基层烟草实力、立足市场的重要手段。但是,市场经济一体化的今天,旧有的卷烟销售思维模式已经难以和国际接轨。尽管,中国的卷烟市场依旧有着"国家专卖制度"这个保护伞,但在当前飞速发展的全球经济化时代,我们的卷烟营销工作必须要有前瞻性,要有危机感和竞争意识。因此,如何构建高效的基层卷烟营销团队,是摆在每一个基层烟草企业面前的一大重要课题。本文简要介绍了烟草团队的概念、特征,以及烟草营销团队建设的重要性,最后提出了建设营销团队的几个实现途径,从而给出了打造高效营销团队的简要建设框架。     

医药营销创新团队的建设

医药营销创新团队,其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下,一个医药产品品牌能否在市场上有出色的表现,归结于这个品牌有没有一支高效能的营销创新团队筹划和运营,而营销团队的竞争力,又决定了企业在医药市场的竞争力。那么,如何去打造一支高效能的营销创新团队呢?一、团队核心层的组建营销团队建设的重点是培养团队     

企业营销团队管理的问题探讨

营销从企业革命的始端移向终端,是企业经营的核心。营销成败的关键是企业营销团队管理问题。市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。其精髓是在营销过程中能够有效沟通、分工、合作、共同进步,形成一个目标明确、有战斗力的团队。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

远程营销团队虚拟集中管理模式

一、远程营销团队管理的新课题 我国企业营销团队管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程.     

服装企业营销转型的探索——上海高源服饰有限公司营销策略

上海高源服饰有限公司2005年前以外销生产为主,单一跑量,2005年后,转变营销策略,逐渐以内销品牌替代外销生产.随着近几年的工人增资、社保、福利增加,成本上升,倒逼企业继续推进营销转型.对内:加强管理、加强团队建设,采用多种新型面料、严格履约.对外:与中高端品牌合作,增加附加值,企业效益增加.企业营销不断深入:今后自己做品牌,网络直销.本文就上海高源服饰有限公司营销策略展开分析和研究.     

如何建立明确的营销团队目标

针对营销团队建设中出现团队前进方向模糊,提出了明确营销团队目标应具有的特征,确定营销团队领导的作用,最后对如何达成营销团队共同目标进行了探讨。     

分析中小企业营销团队建设的思路与对策

中小企业由于规模小、实力也相对较小,又因营销方式不当,营销团队建设缺失,笔者从中小企业的团队建设入手,浅谈、分析中小企业的营销团队建设思路及对策。     

营销系统人力资源建设

广西柳工机械股份有限公司被誉为"中国工程机械行业的排头兵",是广西第一家上市公司.近年来发展迅速得益于柳工拥有优秀的人才就是企业最大财富的理念,注重人力资源的开发.在营销队伍建设方面,打造了一支具有高度专业能力的市场营销团队.本文从以战略目标为导向、以能力建设为基础、以文化建设为根本三个方面阐述柳工营销系统的人力资源建设.     

新形势下煤炭企业营销团队建设再思考

营销团队整体素质的高低,已成为决定企业核心竞争力的关键因素。面对新的发展形势和要求,煤炭企业必须把加强营销团队建设摆上重要日程,通过建立科学、完整的管理体系,打造一流人才高地,从而在竞争中牢牢掌握发展的主动权。     

营销团队的快乐管理

<正>引言:有学者将"营销"与"创新"视为21世纪企业最重要的两大功能,作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手,往往对作为"人"的客户琢磨得很透彻,客户关系建设搞得很好,却容易忽视对团队内部员工的管理与领导。管理是"因人成事",营销团队负责人的主要工作应放在设法调动团队成员的力量与智慧上,而不是自己冲锋在前。然而,很多营销团队负责人都困惑自己团队的成员积极性并没有自己所期望的那么高,工作的成效并不明显。本文所论"快乐管理"的思想,您不妨一试。     

化工企业营销团队建设的问题及对策

高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现代化工企业的核心组成部分。当前,化工企业营销团队建设面临着营销理念滞后,营销文化欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能力较弱等诸多问题。面对日趋激烈的市场竞争形势,化工企业必须高度重视营销团队建设,制定科学的营销目标,选配高效的团队结构,建立合理的激励机制,营造浓厚的团队文化,执行严格的管理制度,构建学习型营销团队。