窜货的十大理由

生产企业在产品的销售过程中几乎都不同程度地出现过产品在市场上窜货的问题.往往是企业的产品在市场上知名度越高、市场销售状况越好,市场窜货越严重.     

绿色产品传统销售与概率销售模式比较与选择研究

考虑产品绿色度与消费者绿色偏好存在差异,构建不同市场分布情况下绿色产品传统销售模式和概率销售模式模型,比较概率销售模式与传统销售模式的最优收益,分析相关参数对概率销售模式适用范围和不同销售模式利润的影响。研究表明,当产品间绿色度差异较小时,零售商适合采用概率销售模式,反之,则适合采用传统销售模式。另外,不同市场分布下概率销售模式的适用范围受低绿色度产品在概率产品中所占比例的影响不同,且会随消费者的产品绿色度不匹配成本增加而减小,即消费者对产品绿色度要求越高越不利于概率销售模式的实施。     

企业经营多角化的度量与分析

经营多角化是指企业在现有产品或市场的基础上向其它产品或市场拓展的活动.美国联邦贸易委员会把它分为三类:<1>产品扩张型(Product extention).指企业同时生产一些无直接竞争关系、但在生产或销售上仍有一定程度相关的产品.当所产产品在生产上相关时,称为“技术同心化”,当所产产品在销售上相关时,称为“市场同心化”;<2>市场扩张型(Market extention).指将同一产品在不同的地理区域销售;<3>集合型(Conglomecrate diversification):指企业同时生产多个生产和销售上不相关的产品.     

企业营销术琐议

<正> 一、企业营销必须立足于市场的综合开发。一是目标市场的跟踪。产品的开发销售建立在市场调研和可行性研究的宏观评估基础上,继而确立为中观的目标市场,即准市场。营销的关键在于如何跟踪目标市场,使之转化为市场目标,从而变成为微观的市场,即产品的销售。目标市场的跟踪期,要视产品的性质、消费期限、产品的适应度以     

从抽样检验看山西服装现状

山西是纺织品服装消费大省,市场上不乏高档产品,中低档产品更是充斥市场,但市场上销售本省生产的服装的商家却寥寥无几,服装大部分为外省企业生产。目前,山西省纤维检验局对境内生产销售的14种520批次服装进行抽样检验,依据产品明示标准     

中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究

目前对飞机市场销售模式的研究还处在探讨阶段,大量的文献都是对一些普通产品做一些市场分析,在对飞机销售市场研究方面并没有过多的分析。因此,本文主要以新舟60飞机销售体系为列,运用市场细分、产品定位和渠道管理、宣传推广等理论,制定出新舟60飞机市场销售体系模式。     

导致品牌夭折的十种病症

病症之一:产品销售对象扩大化.品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销起产品.本来其产品适用于某一消费群体,或是满足消费者的某一特定需求,但当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,其中一个主要原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,从而导致了品牌的夭折.     

创新营销策略在钢材销售中的应用

宣钢销售分公司坚持以市场为导向，做好市场营销调研与预测，针对目标市场，调整产品结构，了解市场形势，采取灵活的价格政策，拓展销售渠道，引进新的理念，开展网络营销，大幅提高了市场占有率，实现产品、效益的同步增长。     

导致品牌夭折的十种病症

近些年来,一些商品品牌迅速地崛起,很快又销声匿迹,"各领风骚三两年"已成为国内市场上一个独特的现象.笔者对出现这种情况的原因做些分析: 一、产品销售对象扩大化.在品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品.本来产品适用于某一消费群体,或满足消费者的某一特定的需求,但当本不需要产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销售量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,导致了品牌的夭折.     

企业销售定价管理策略研究A

销售定价不仅影响产品的边际贡献,而且影响产品的销售数量与市场地位,从而对企业收入产生复杂而直接的影响.正确制定销售定价策略,直接关系到企业的生存和发展,加强销售定价管理是企业财务管理的重要内容.     

论现代商业终端销售网络建设

终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。     

温州鞋商遭遇海关之“难”

换位思考一下,如果在中国市场上销售的外国产品“没有正规来源 渠道,也没有完税证明”,那么被警方查扣是非常正常的事。因为任何 制度完善的国家都不允许这类“两无”产品在本国市场上销售。     

导致品牌夭折的十种病症

这些年来,一些品牌迅速地崛起,很快又同样迅速地销声匿迹,"各领风骚三两年"已成为国内市场上一道独特的景观——国内企业在品牌成长过程中存在的风险归纳起来有以下十个方面:病症之一:产品销售对象扩大化品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品。本来其产品适用     

多米诺骨牌的最后一块——丝宝集团（舒蕾）终端促销案例

企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，因此，促销就成为营销组合的要素之一。在市场链中，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这一块倒下以后，就完成了产品推广的全部。产品促销作为重要的营销手段在发达国家已经运用多年，被证明对日用消费品销售极为有效。     

营销新理念

1分时消费 所谓分时消费,就是商品生产者、提供者或销售者根据市场信息,在不同的销售时间段,采取不同销售价格的市场营销方式,达到宣传产品、促销产品的目的.其在市场上的表现形式有:"限时特卖"、"黄金销售"、"分段优惠"等.     

营销新理念

1 分时消费 所谓分时消费,就是商品生产者、提供者或销售者根据市场信息,在不同的销售时间段,采取不同销售价格的市场营销方式,达到宣传产品、促销产品的目的。其在市场上的表现形式有:“限时特卖”、“黄金销售”、“分段优惠”等。     

鸡蛋食用安全品质检测方法研究

在市场销售过程中,鸡蛋的品质直接决定其销售的产品等级和安全程度。在鸡蛋上市销售之前应该进行安全品质的检测,以保证其质量。     

创新营销策略增强企业活力

面对国内钢材市场价格下行的压力,销售宣钢分公司坚持以市场为导向,及时调整营销策略,在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施,实现了产品、效益的同步增长.     

德保质监局整顿和规范机动车辆配件市场经营秩序

德保县质量技术监督局为进一步规范机动车辆配件市场经营秩序,消除交通安全隐患,保护人民群众的人身安全。连日,对全县修理汽车、摩托车、农用车场所和销售汽车、摩托车、农用车配件市场进行突击检查。查处销售不符合国家强制性标准的汽车制动液、汽车机油、输油管、机动车轮胎、刹车片等产品13家;查处销售假冒离合器产品5家;查处销售无生产许可证刹车皮膜、皮碗、骨架油封、车速表、汽车轮胎产品7家。执法人员对存在问题的门店依照有关法律法规规定进行严肃处理。通过这次整治,德保县机动车辆配件市场各种违法行为得到了有效的遏制,确保了…     

从“小天鹅”的销售渠道折股说起

据报载,无锡小天鹅股份有限公司最近在与德国西门子公司谈判合资生产滚筒洗衣机时,据理力争将“小天鹅”的销售渠道折合1.6亿人民币,按占8亿多人民币合资总额的20％,作为投资股本,终于得到外方的同意。这是国内第一家将“市场”计股进行合资的企业。 何谓销售渠道?在市场经济条件下,产品向消费的运动,是通过一系列销售活动完成的产品所有权的转移即“商流”过程来实现的。承载“商流”职能,推动产品由生产领域进入消费领域的相互衔接的市场机构的组织序列,就是产品的销售渠道。销售渠道的成员,除了包括商品生产者这第一流通当事人以外,还包括若干后续的流通当事人,即各类中间商,如批发商、零售商、代理商等。这些市场组织机构,作为渠道成员的不同组合,就会形成含有不同层次(环节)的销售渠道。从生产者到最终消费者或用户,所有相关联的、推动产品进入消费的市场组织机构,共同构成一条商品销售渠道。