保险皇后——陈明利

作为世界华人最优秀的保险代理人，陈明莉这个名字代表了威功。 保险皇后陈明莉生于台湾，1982年加入美国（新加坡）友邦保险公司；连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军、全区域冠军；百万圆桌MDRT终身会员。她是世界华人寿险营销员的骄傲，影响和激励了整个一代人，曾作为演讲嘉宾出席中国平安第二眉（北京）高峰会。2002年1月在深圳成功举办了五千人的大型演讲会，反响空前。     

资产处置岂可随意

在对中国人寿保险公司桃源县支公司的审计过程中，我们通过对有关保险个案的审查和调查相关投保人和保险代理人，发现寿险公司及其保险代理人一般只重视新业务，对续保业务不是很积极。因为保险代理人发展新业务的佣金收入普遍较高，而续保业务的佣金收入却很少，例如康宁终身保险的保费是分十年或二十年缴纳，第一年代理人     

如何利用说明会有效促成？

核心问题：保险营销员应该如何利用说明会宣导产品促成签单？ 当事人档案：胡爱萍 平安人寿广西分公司代理人，进入保险行业半年。 疑难陈述：说明会不仅能帮助营销员拉近与客户的距离，培养客户保险意识，还是促成的好时机。据我们的营销伙伴介绍，说明会有一段时间甚为风行，只要举办产品说明会，保费就会滚滚而来。但是如今的情况却大不如从前，     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

南京本部：新生代，新希望，新未来

“六朝胜地、十代都会”的古城南京，活跃着一批特殊的保险代理人。他们面孔清新，充满着朝气与活力，满怀着梦想和期望，成为营销队伍中一道亮丽的风景。他们就是平安人寿江苏分公司在南京地区最引以为傲的大学生保险团队。     

从精英制看保险代理人的前景

自从92年美国友邦公司引入保险代理人制度,这个新兴的职业已经在中国保险市场中成长了十几个年头.在这十几年中,不可否认的是,保险代理人对于我国保险事业的发展起到了极大的作用.     

保险代理人制度改革思考

保险代理人是连接保险公司与客户之间重要媒介,其能力直接影响保险行业持续健康发展。本文对我国保险代理人制度的发展历史进行了梳理,分析了保险代理人资格考试、继续教育和职业教育存在不足,进而提出了保险代理人制度改革的具体建议。     

中国保险业代理人诚信问题探讨

一个完整的保险市场由保险人、被保险人、保险中介（代理人、经纪人、公估人）三部分构成。现代保险业越来越离不开保险中介，而中介组织中保险代理人是其最主要的组成部分，保险代理人的不诚信行为逐渐成为人们关注的焦点。文章从这一角度出发，探讨在保险业的发展中不容忽视的诚信问题。     

友邦：深圳攻略

据说，在平安集团董事长马明哲先生的办公桌上，放着AIG的标志，时时警示自己，要把平安做成一个百年老店。而泰康人寿董事长陈东升自创办泰康之初，就在多种场合告戒下属要“左眼看友邦，右眼看平安”。     

中宏高峰会 塞外竞风流

2005年6月，中宏保险300多名代理人齐集塞外青城呼和浩特，在热情的沙漠和广阔的草原上召开了2005年中宏内蒙古高峰会议。内蒙古高峰会议是中宏历史上又一值得纪念的里程碑，激烈的竞赛中首次出现了宁波代理人的身影，上海、北京、广州、宁波四地代理人在“深耕、生根”的全年主题下，公平公正地同台竞技，正会长雷宇（上海）、副会长吴舫（上海）、倪晓萍（上海）、吴少春（北京）、胡秀玲（广州）、王海燕（宁波），经过为期4个月的艰苦卓越的角逐而胜出，并率领四地精英团队，共聚高峰，充分展现精英风采。作为中宏保险几年来秉持的一项传统，中宏高峰会议已经相继在北京承德、昆明、青岛、马来西亚沙巴等地成功举办。     

白手起家有何难？

万事开头难，做保险也不例外。做保险代理人，几乎完全是按劳分配自我生存，所以初入行的新人一般连三成都留不下。经过大浪淘沙后留下的保险代理人都是经过“开头难”的磨练后才渐渐成长起来的。本期“拍案叫绝”我们看看美国友邦保险公司的杜军是如何在保险行业白手起家，如何度过困难期的。[编者按]     

美国保险代理制度及其对我国的启示

美国保险代理制度是世界上体系最完备、发展最成熟的保险制度之一.美国没有统一的保险立法,保险制度以保险代理为核心逐步形成,其特色在于:各州建立了内容各异的保险代理法律法规,有可供不同保险代理人选择的多层次的保险教育培训体系,保险代理人层次分明,在保险市场各司其职,实行政府监管和行业自律相结合的保险代理监管体制等,极大地促进了美国保险业的发展.研究分析美国保险代理制度,对完善我国保险代理制度可起借鉴作用.     

对个人保险代理人组织形式的研究

我国保险中介市场发展比较晚，对保险代理人的管理在法律和制度上都还存在不足，2009年新《保险法》的修订在一定程度上规范了代理人的管理，但仍存在问题。文章针对个人保险代理人组织形式的缺失，提出创立个人保险代理人合作社，并对合作社的创立方式和内部组织结构做出了详细的阐述，合作社的建立有利于个人保险代理人的监管，同时提高了个人保险代理人的福利水平，有利于整个保险中介市场的稳定与发展。     

代理人诚信缺失 保险业信用危机

到2005年，我国保险业已经走过了200年漫长而曲折的发展历程，当前，我国保险业正面临着难得的发展机遇，呈现出蓬勃发展的良好局面。但同时中国保监会相关负责人也指出，失信是影响中国保险业健康稳定发展的一个瓶颈，其中一点就表现为我国的保险代理人市场近几年来不断暴露出各种问题，如保险代理人短期行为、误导行为严重，违规事件频频发生，代理人队伍脱落率逐渐攀升，投保人利益难以保障等，在损毁代理人形象的同时，也给保险业带来潜在的信用危机。     

命系“基本法”： 信诚“基本法”修改模式

信诚人寿业务总监董俊武曾于2004年3月3日在《中国保险报》上撰文，对国内各家公司的“基本法”进行解剖分析。他说，目前在中国内地寿险市场上，营销基本法大致可分为三种体系：是以友邦和平安为代表的组织利益发展体系．包括新华、太平洋安泰等：二是以信诚和泰康为代表的个人恒久利益体系．包括中意人寿：三是国寿基本法体系。     

快乐展业 快乐生活

一位女性保险代理人，她需要保留职业女性的形象，也要保持她热爱生命的灵魂；女性保险代理人要快乐展业，也要快乐生活。一个女性保险代理人，如何让自己的生活充满乐趣，如何全身心的投入到工作和生活中去？在妇女节来临之际，愿这个栏目能成为送给女性保险代理人最好的礼物，愿每一位保险代理人都能快乐展业，快乐生活。[编者按]     

客户有抱怨，怎么办？

核心问题：客户对保险有抱怨，我们应该如何说服客户？ 当事人档案：陈耀华泰康人寿河北分公司保险代理人，进入保险行业半年。     

保险经纪人与保险代理人的不同

做股票有经纪人,如今买保险也有了经纪人。保险经纪人与保险代理人是有区别的。 保险经纪人与保险代理人的不同之处,表现在两大方面。首先表现为代表利益的不同。保险经纪人是接受投保人的委托,在投保人授权范围内努力维护投保人的利益。包括设计最可取的保险方案,寻找承保能力最强、收费最合理的保险人,争取最有利于投保人的承保条件,并代办投保手续、代缴保险费、代向保险人提出索赔。在这个意义上,保险经纪人可以被视为投保人的代理人,代表投保人的利益。而保险代理人是接受保险人的委托,     

中国平安代理人的困境

中国平安一直是中国保险行业的领头人，近两年股价却日益低迷，市场对公司的状况也愈发悲观，其重点在于个人代理人渠道受到的严峻挑战。首先分析中国平安代理人模式的发展困境，从内外部因素分析造成这一困境的缘由，然后提出针对性建议，认为中国平安要想突破代理人困境，必须要从拓宽展业渠道和加强对代理人的培训两个方面着手。     

陈东升 泰康保险大健康生态助力战“疫”

2020年新春之际,新型冠状病毒肺炎在武汉爆发。面对肆虐的新型冠状病毒,作为楚商领军企业和大民生核心骨干企业,泰康保险集团火速驰援,抗击疫情。1月21日疫情爆发之初,泰康董事长陈东升第一时间致电武汉市政府领导,表示捐赠1000万元及武汉医护人员特别保险,打响企业驰援武汉第一枪。在泰康内部,陈东升发出动员令“危难当头,匹夫有责,救死扶伤,实现伟大的人道主义精神”。泰康人积极行动,通过捐款、志愿服务贡献自己的力量,20万名泰康人捐款超2000万元。截至目前,泰康保险集团的捐赠总金额超过7200万元。陈东升作为湖北省楚商联合会的会长,他的举动也带动了楚商和武汉大学校友企业家们纷纷捐款捐物。全球楚商捐赠突破14个亿。截至2月15日,泰康溢彩基金会接收到来自楚商和武大商帮的捐款近4000笔,善款总额超1300万。