目标市场细分理论综述及案例分析

市场细分理论在指导企业的过程中,逐渐向两个方向衍化,分别是超市场细分理论,以及反市场细分理论.两者并无对错之分,区别在于分别适用于不同的社会阶段.本文运用市场细分理论对星巴克和宝洁公司从地理、人口、心理、行为几个方面进行了市场细分,两公司均采用差别性的市场策略,根据市场细分的结果运用差别性的营销策略为不同子市场提供不同...     

超市场细分理论的不足及改进

随着经济和网络技术的飞速发展,市场细分理论在指导实践的同时自身也得到了极大的补充和发展,目前出现了一个极端的发展方向:超市场细分理论。     

国内外市场细分研究综述

当前中国经济发展、消费方式与观念均发生着快速的变化,企业迫切需要新的营销理念来适应新的市场环境等。本文整理了市场细分这一重要营销理论的发展规律,一方面尝试揭露消费行为的深层原因,另一方面能为企业在新形势下开展营销提供新的视角。     

纵向细分葡萄酒市场

2004年5月中旬，“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开，会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品，针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生，著名营销专家黄泰元先生，以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式，     

市场细分理论在企业市场营销中的应用

当前企业处于多元且开放的市场经济环境,企业要开展市场营销活动,获取更大经济利益,必须要整合自身的资源优势开发科学且高效的营销策略.其中市场细分理论对于企业制定营销战略、确定目标市场以及不断开发新的市场渠道具有现实应用意义.所以企业需要将这一理论充分应用在市场营销中,以更全面地细分市场,明确目标市场的动态信息,从而借助差...     

原子细分市场的分祈

在现代市场环境下，企业和消费者作为市场的两极，总是处于相互制约、相互影响之中。一方面，企业从自身生存和发展的角度出发，希望尽可能实现大规模生产，以降低单位成本，实现利润最大化。而大规模生产的结果是产品品种单一，彼此之间的差异不明显。另一方面，随着现代人生活质量的提高，消费者希望自己购买的产品能体现出自己的个性，这就要求企业生产的产品品种繁多，不相雷同。正是在这种矛盾的运动中，原子细分方场有了其生存发展的土壤。原子细分的分析对企业最大限度地满足顾客需求有重大的现实意义。     

市场细分理论下营销策略的搭建分析

在市场细分营销策略的构建中,产品性质、市场同质情况、产品生命周期,都是市场细分理论下营销策略战略性构建的重要影响因素。当前,企业在细分市场下实施的营销策略主要有差异性营销策略、组合式营销策略和集中性营销策略。无论是哪种营销策略的搭建,都强调以市场为导向,以消费者为核心,提高市场营销的科学性,适应细分市场的现实需求,满足"挑剔"的消费群体。     

加强我国寿险产品市场细分的思考

保险业是我国很有发展潜力的一个行业。我国寿险市场作为保险市场的一个重要组成部分,市场需求潜力巨大。寿险产品的市场细分有着进分重要的作用。     

基于市场细分的无锡市和路雪营销模式探究

和路雪是全球最大的冰激凌生产商之一,其旗下的明星产品品牌知名度高达85%。自从该品牌在中国登陆,通过冰柜广告,明星营销等一系列营销手段迅速占领了中国冷饮市场,市场占有率遥遥领先于其他品牌。本文从基于市场细分,将对和路雪的独特营销模式进行全方位的探究。     

税收竞争与市场分割

财政分权背景下,财权、事权和财力的不匹配使得地方政府采取策略性行为是其作为理性决策人的应然选择,地方政府往往会基于经济增长和税收双重目标而利用税收工具开展税收竞争,进而造成市场分割等问题。考虑到空间依赖性的存在,本文采用动态空间杜宾模型来考察税收竞争与市场分割之间的关系。研究发现,"为税收而竞争"在地方政府间存在,而竞争导致的税负下降将加剧市场分割;从分税种来看,所得税对市场分割的直接效应显著负相关,但三大税种的空间溢出效应并不明显;从时空异质性上看,地方政府的策略性行为在时序和区域上有所差异;市场分割敏感程度在时序上动态调整,区域内协同效应有待增强。为避免地方政府税收竞争恶化、异化和宏观福利损失,需要重视由此导致的市场分割的治理,建立现代化财政体制,深化税收制度改革,打造服务型地方政府等,这些也都是构筑国家治理体系和治理能力现代化的基础性支撑。     

CHAID分析在抽油烟机产品市场细分中的应用

市场细分是企业战略营销的重要组成部分。根据一些调查数据显示,把抽油烟机市场细分变量区分为广度细分变量和深度细分变量,如果与传统市场细分方法进行对比,可了解到CHAID细分方法的优越性,方能用该方法对抽油烟机整体市场和潜在市场做以细分。     

劳动力市场分割的自增强机制研究

借鉴经济学中的自增强机制理论,本文从历史变迁的视角对劳动力市场分割的形成、发展和趋势进行研究,认为我国劳动力市场分割存在一个局部正反馈的自增强循环系统。我国劳动力市场分割导致劳动密集型产业快速发展,而劳动密集型产业的快速发展导致我国人力资本收益的减小和人力资本投资量的不足,从而进一步加剧劳动力市场分割程度。因此,退出这个循环是缓解我国劳动力市场分割程度的关键。     

因子分析法寻求物流企业市场细分变量的研究

物流企业选择合适的细分变量对准确细分市场以及制定营销策略有着非常重要的作用。本文利用因子分析法,从众多的可用细分变量中寻找出具有代表性的物流企业市场细分变量,为物流企业的市场营销管理提供参考。     

Market Segmentation Research: Beyond Within and Across Group Differences

Market segmentation research is currently focused too narrowly on the task of segment identification as opposed to its strategic relevance within a firm. In this paper we distinguish an ex ante approach to market segmentation research, which begins with studying the motivating conditions that lead people to the tasks and interests in their lives, from an ex post approach which begins with an individual's reaction to marketplace offerings. We argue that the marketing task of guiding managements to make what people will want to buy will be more successful in light of a deep understanding of behavior in the context of everyday life and work, rather than a detailed understanding of preferences in the marketplace. Directions for future research are discussed.     

广州经济型酒店现状及市场细分研究

本文首先分析了广州经济型酒店的现状及其特征,在此基础上结合市场细分的相关理论,对广州经济型酒店市场进行市场细分,并从市场细分、差异化经营以及网络营销三个方面对广州品牌经济型酒店的发展提出相关建议。     

International Market Segmentation and Cross-Export Strategies Development Case Study: Iranian Furniture Industry

ABSTRACT

By developing an international market and significant differences between countries in this regard, segmentation becomes an increasingly important concept in marketing. In this article, the international market of Iranian furniture industry is segmented and cross-exporting strategies are developed to increase the market share of Iranian furniture in each segment. To achieve this, two distance functions are introduced based on correlation between export groups to cluster countries with k-means algorithm. After market segmentation for increasing sales in each segment, cross-exporting strategies are predicted by extracting association rules in each segment based on Apriori algorithm to set export baskets.     

医药企业农村市场开发问题研究

面对加入WTO,中国医药企业抢占农村市场至关重要。讨论农村医药市场开发中的市场调研、销售网络建设、产品结构、广告传播四个核心问题很有必要。同时采用红桃K公司成功开发农村市场的案例对本文观点进行了论证。     

商业银行市场营销的国际比较及对策建议

随着我国金融全球化进程加快和金融开放的扩大 ,我国商业银行面临日益激烈的市场竞争。银行业竞争已悄然步入客户经济时代 ,营销观念在很大程度上决定了最终竞争格局。近年来 ,中国的银行业逐渐认识到营销的重要性 ,并进行了积极的探索。借鉴发达国家商业银行市场营销的成功经验 ,找出中外银行营销差距 ,并就如何提高我国银行的营销竞争力提出相应的对策建议。