市场因我而动

从一个市场的诞生，到市场的逐步成长、壮大，而后是群雄纷争，从拥有市场的“全部”，变成了“局部”，再从“局部”起家，重起炉灶，养精蓄锐，继而所向披靡。攻克一个个山头；让市场因我而生，因我而争，因我而存，因我而动…… 我把这一螺旋式上升的过程，看作是我在市场的“涅■”经历。 从１９９１年我从江苏省管局调任无锡局起，就把自己牢牢定位在太湖之滨的这座美丽城市。在经历了“八五”、“九五”这两个重要的历史阶段后，我发现自己从一个市局局长到公司老总，变化最大的还是在观念上。想想过去，讲发展就是上面有布置，下面有…     

坚持服务兴邮狠抓措施落实

坚持服务兴邮狠抓措施落实沈阳市邮政局几年来，我局始终坚持“以服务求发展，以发展促服务”的工作方针，用市场手段改善服务，实现服务与市场接轨，潜心设计规划，精心组织实施优质服务这一系统工程，把领导的主要精力用在了“服务兴邮、狠抓落实”上，把职工的积极性导...     

寻找开启农村通信市场的金钥匙──常德市局开展“创建百万明星支局”活动

寻找开启农村通信市场的金钥匙──常德市局开展“创建百万明星支局”活动李汉斌湖南省常德市局今年在全市范围内广泛开展了“创建百万明星支局”活动，通过对全区收入排前１２位的“创星”支局的重点培育，找到了开启农村通信市场之锁的金钥匙。１──５月份，１２个重点...     

河南省邮政公司 三大“法宝”显身手

“一枝独秀不是春，百花齐放满园香”——河南省邮政代理和信息业务局在短信业务发展中坚持多元化营销，通过营业窗口营销、集团客户营销和11185直复营销“三大法宝”，细分客户市场，深挖潜在客户资源，目前该项业务发展良好。     

圣诞平安夜邮政丰收时

随着中西方文化的交融，庆祝圣诞互赠礼物已成为许多青少年朋友、基督教信仰者、现代家庭的习惯。南平市邮政局抓住拓展邮政特快礼仪市场的良好机遇，在２００２年圣诞节推出了“圣诞礼包”营销活动，全市累计发展业务１１１２笔，实现收入６．６６万元。一、深入调查，制订方案在开发“圣诞礼包”新业务前，我局对市场需求进行了调查，大部分市民尤其是年轻人对圣诞老人在平安夜赠送圣诞礼物的消费方式表示感兴趣，而市场上的礼品店只能进行贺卡、鲜花以及圣诞小礼品的零售，没有能力开展大规模的礼仪配送。据此我局决定开展“圣诞礼包”配…     

98％的由来—牡丹江市邮政局报刊销售业务发展探秘

陈旧的观念和一成不变的章法曾经让邮发主渠道在急剧变化的市场风云面前很被动,邮发报刊收复失地“雷声大、雨点小”的呼声更是让自己难堪。黑龙江省牡丹江局以实际行动摆脱尴尬,进入市场与“群雄”共同“逐鹿”,以量取胜、以快取胜、以智取胜,以批销为重点,大力发展社会零售,市场占有率达到了９８%。如今牡丹江市局报纸销售在市场中独领风骚,“买报纸,到邮局”成为牡丹江市民广为流传的一句话。牡丹江局用这９８%的数字告诉我们,只要勇于把自己置身于市场中去“冲浪”,大胆进行商业化经营、多元化发展,就一定能拼打出一片红红火火的局面。…     

启东局经营无线通信的生意经

启东局经营无线通信的生意经黄云岳１９９３年，江苏启东局顺应市场变化，改变经营策略，主动出击，不仅独占了移动通信市场，更重要的是开启了无线通信市场这扇“闸门”，全年净增“大哥大”４２０户，ＢＰ机超过３２００户，且销售势头不减。该局的主要做法是：以快取胜...     

邯郸牛奶配送如何成功启动

邯郸局是河北邮政开展“三鹿”牛奶配送的试点局，从今年元旦正式开始投递，目前日投送量达到１３０００袋，顺利跨越盈亏平衡点，初战告捷。物流配送是一项新的业务，也是邮政刚刚涉足的一项业务，究竟如何搞，可供借鉴的现成经验不多，只能摸着石头过河。邯郸局通过参观学习，结合邯郸实际，在进行了执照增项、制订方案、设置机构、组建队伍、整章建制、队伍管理、协同配合、站点选定、人员培训、“１８５”改造利用等前期准备工作的基础上，开始市场启动。邯郸局成功启动牛奶配送市场的主要做法是：一、进行宣传“轰炸”一是制作中邮奶品…     

决策以市场调研为依据

决策以市场调研为依据梁国柱，潘辉峰河北宣化邮电局近些年业务发展迅速，原因在于企业注重市场调研，注重研究市场。──研究市场，抓住发展机遇。“七五”末期，为改变落后通信状况，宣化局对当地人口分布、经济结构和产业布局进行摸底调查、了解电话潜在市场，产据此在...     

讲究营销策略开拓市话市场

讲究营销策略开拓市话市场湖南长沙市电信局去年以来，我局围绕“发展市话业务，搞活市话经营”这个主题，积极研究营销策略，大力开拓市话市场，取得显著效果，１９９３年净增市话用户４４８５８户，比上年增长１２３．３％。１、开展优惠营销活动，启动市场。一是实行为...     

淘金“二代证”市场

安徽省肥西县邮政局为配合当地公安部门的“便民工程”，开发了身份证寄递业务，经过几年来的发展，该业务已成为该局单证照业务中的“生力军”。从去年开始，随着第二代身份证的陆续换发，肥西县邮政局抓住契机，排除阻力，成功切入“二代证”速递市场，拉动了身份证速递业务的持续快速发展。目前该局的“二代证”寄递业务走在全省市县局的前列，在全省63个县局中遥居首位，创造了规模效益。今年1至4月份，肥西局共寄递身份证2．28万件，实现速递业务收人20多万元，占该局速递业务收入的50％多。     

市场不凭意气

市场不凭意气重庆电信局职工大学沈定远在社会主义市场经济孕育和发展进程中，长期处于计划经济的报刊发行终于被逼进了市场经济的大潮，且伴随和经历了难言的阵痛，眼看“把肥肉拿走，让骨头留下来”的“自办发行”潮流，确实让邮政企业上下有“狼来了”的感觉。于是一些...     

安庆邮政与ATG公司的物流合作之路

安徽省安庆市邮政局，依托邮政“核心”竞争力优势，开拓现代物流市场，为安庆帝伯格茨活塞环有限公司(ATG公司)提供了多样化、个性化、一体化的精益物流服务，在当地成功打造出邮政物流的精益品牌。安庆邮政是如何开拓精益物流市场、实现与ATG公司共同发展的呢?     

萍乡局“挖商户十法”简介

萍乡市邮政局年初制定并出台“挖商户十法”，充分整合现有资源，促进了金融类业务持续快速发展。为抢挖商户的金融业务发展，萍乡局采取组合出击，利用邮务类与金融类业务的互补优势，深度挖掘商贸结算市场，实现商户与邮政的互利共赢，根据萍乡商业市场的特点，力推“挖商户十法”。     

电信监管力求张弛有度--重庆管局着力完善电信发展环境

切实把政府经济管理职能转到主要为市场主体服务和创造良好发展环境上来是目前转变政府职能的新要求。政府对电信市场的管理也应该“后退一步”．不再干预企业的微观经营活动；同时又要“站高一步”，管宏观、管政策、管环境。为进一步解决“管什么”、“怎么管”的问题，重庆通信管理局近期就当前电信改革、发展和监管工作中的热点难点问题开展了调研。针对调研中反映出的热点难点问题，重庆管局开展了深入讨论。通过对现有的职能和工作进行梳理．管局进一步明确了哪些应“后退”，哪些应“站高”，对“放”和“管”进行了有进有退的调整，使政府监管能更好地适应电信市场经济体制和对外开放新形势的要求。     

区域市场把准脉 因地制宜天地宽

2000年，我局实现业务收入40018万元，实现收支差12052万元，收支差率达到30．12％，人均劳动生产率达到23．13万元。能够取得这样的成绩，在于我局紧紧围绕省局提出的“发展、改革、管理、效益”八字方针，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，认真抓好以下四个方面的工作。 一、认真分析区域市场特点，确立东莞邮政持续健康快速发展的思路 随着市场竞争的逐步加剧和电话、传真、互联网等电信业务的日益普及，邮政传统业务呈现增幅逐年减少甚至萎缩的趋势。面对困境，我局及时对我市的速递、包裹、汇兑、直递等市场进行了全面调查，…     

整体把握 协调发展——太原市邮政局冯红旗局长探索企业发展心得

2004年3月，冯红旗调任太原市邮政局局长，他和班子成员一道，带领太原局逐步扭转了全局业务发展缓慢、整体发展相对滞后、发展后劲不足的局面，全局各项业务全面发展，许多工作走在全省前列，省会局应有的作用和地位逐步彰显，冯红旗也先后获得2005年度“太原市厂务公开工作先进个人”、“山西邮政储蓄优秀经营管理者”、“太原市特级劳动模范”等光荣称号，并在今年9月“太原市第十七届杰出（优秀）青年企业家评选”活动中被评为“杰出青年企业家”。     

面向市场 增强服务功能强化监督 提高服务水平

面向市场增强服务功能强化监督提高服务水平沈阳市邮政局来自企协联系点的消息为社会提供快节奏、高时效的服务，是我们邮政通信企业追求的目标。几年来，我局始终坚持“以服务求发展，以发展促效益”的工作目标，坚持“人民邮电为人民”的服务宗旨，立足市场，以质取胜，...     

“三创新”开创老区邮政新天地

山东省临沂市邮政局地处沂蒙山革命老区，属经济欠发达地区。就是在这样的条件下，今年上半年全市完成收入计划进度与收入增幅分别达到56.2％和54％，分居全省第一、第二位。在总结取得的成绩时，全局上下一致认为，是“三创新”开创了老区邮政的新天地。观念创新：以市场论“英雄”　　“解放思想，更新观念，以‘市场’论英雄”，是临沂邮政局从领导到职工使用频率最高的一句话，也是他们强烈的生存意识、危机意识、竞争意识和发展意识的真情流露。　　邮电分营后，面对经营、发展的现状，这个局开始了深层次的思考。通过在全局干部职工中…     

咸阳局寻呼合何队兼并成功？

咸阳局寻呼合何队兼并成功？张立强咸阳捷通信息寻呼中心（讯达台）在无线寻呼通信市场的激烈竞争中，因难以抵挡咸阳局“１２８”、“１２６”两个无线寻呼台的强烈攻势，而无法继续生存。应该中心董事长的请求，今年３月２０日讯达台正式被咸阳局以３６．８万元收购，该...