别怕“脚踏两条船”

脚踏两只船是很危险的,稍有风吹船动便会翻身落水。因而,生活中人们常用“不要脚踏两条船”这白话来提醒、警告那些爱心不专一,生活不检点的人。 然而,在兴办企业中。这条原则却恰恰相反,“脚踏两条船”正是企业发展经济,开拓市场的最好表现。其不仅没有危险可言,而且会大大增加企业经济效益的保险系数。据报载上海标准件公司,一脚踏在国内市场,一脚迈向国外市场。在稳定国内市场的同时,跨“五洋”、下“九州”,产品扣开了欧洲、中东、美洲、东南亚等49个国家与地区的市场大门,1993年出口额达1325万美元。上海工业缝纫机厂在国内市场也是形势看好的情况下,他们毅然提出“打过三八线”,踏上国际市场这条大船,不断扩大出口产品的比例,93年比92年的产品出口一下子增加了86.2％。目前他们“两船”并驾,经济效益十分喜人。     

关于扩大企业规模的辩证思考

一般说来，企业规模的扩大，可以降低成本，提高经济效益。但若脱离一定约束条件，使其普遍化，那就有失偏颇。因而有必要运用唯物辩证法的观点和方法指导企业规模扩张。一、规模与市场。笔者发现，有些地方和企业在论证和确定发展规划或生产规模时，往往忽略从“外在不经济”的角度来考虑问题，尤其是不十分注意市场对企业规模的制约作用。须知，外在因素特别是市场状况对生产规模和经济效益的影响很大，有时甚至成为企业成败的关键。因为一定的生产规模与一定量的产品相联系，而一定量的产品又受市场状况的制约。市场对产品品种、规格、数…     

企业技术创新的核心是产品创新

企业技术创新的核心是产品创新彭枝产品作为企业生产的成果，是企业技术创新能力和水平的重要标志，也是企业联结市场、获取经济效益的主要来源。在市场经济条件下，企业在市场上的竞争实际上就是产品的竞争，产品是企业的生命。调整产品结构、加快老产品更新换代，已成为...     

军工天地

广州军区工厂局按照既定的“产品上档次,生产上规模,效益上水平”的企业发展规划,紧紧牵住市场“牛鼻子”,依靠科技进步“生产力”,使全局13家企业在近10年中经济效益翻了三番,全局人均利税率、全员劳动生产率等9项经济指标连续9年名列全军各大军区榜首,创造了10年无一亏损企业的佳绩。     

调整资金结构,挖掘资金潜力是缓解资金供求矛盾的有效对策

工业生产速度减缓,市场“疲软”,经济效益差,影响了国民经济适度发展。究其原因是产品积压,企业间相互拖欠货款严重,资金占用、沉淀、周转不灵,资金结构不合理所致。在企业面临资金、能源、原材料三大困难的情况下,一方面无钱购买所需要原材料,另一方面生产的产品滞销,使企业陷入两难困境。只要坚持调整,就能摆脱困境,获得良好效益。     

质量与宣传

发展社会主义市场经济的过程,实质上是一个优胜劣汰的过程。企业在大力发展社会主义市场经济的新形势下,要想处于不败之地,与国际市场接轨,在激烈的市场竞争中取得良好的经济效益,一要靠产品质量,二要靠产品宣传。 产品质量是企业经营的基础,是企业经营能否取得效益的关键一环。产品质量对于商业活动的重大意义,早在古代就被中国人认识。春秋时期,越国大夫计然所提倡的“务完物”就是一个充分例证。所谓“务完物”就是保证货物质量完好。汉代司马迁更是一针见血地指出,“巧者有余,拙者不足”。意思是技艺高超的人能够向社会提供受欢迎的高质量产品,生活就富裕;拙笨的人,不能适应市场的需要,生活就贫困。现在我国有些老字号企业(如“同仁堂”药店等)也深谙此中三昧—保持质量领先,是市场竞争中取胜的不二法门。首先,产品质量是企业生存的根本和保证。企业靠什么去占领市场,只能是靠产品,而产品能不能在市场站稳,关键在于其质量优劣。如果一件产品质量不好,或使用中老出问题,或外观粗糙难看,便不会受     

市场开发的力度决定经济发展的速度

随着社会主义市场经济体制的逐步建立，市场格局发生了明显变化，买方市场已经基本形成，市场供给呈现相对过剩，不少企业库存增加，效益下滑。如何加大市场开拓力度，已成为政府和企业面临的共同课题。为此，我们在工业生产中坚持更新观念，以开拓市场为先导，以市场机制做保证，以调整结构为基础，促进了企业经济效益的明显增长。一、产业和产品结构调整必须以市场为导向市场是联接生产和消费的桥梁，市场容量的大小决定了企业发展的快慢。俗话说，“大市场大老板，小市场小老板，产品没有市场就当不成老板”。而消费者的要求和市场是不断…     

浅论企业销售体系的“七要素”

在社会主义市场经济条件下,企业要想生存和发展,必须抓住“市场”这个纲。“市场”的含义通俗讲是一种商品交换场所的总和,但相对于企业产品的“市场”来说一般指产品的销售水平。谁的销售水平高谁就能占领市场,得到发展。销售对于企业来说是生产经营的龙头,对于市场来说是纽带。建立一个行之有效的市场销售体系,是一个企业管理水平和发展能力的综合     

企业降低采购成本三步棋

企业生产成本的高低，直接影响着企业经济效益，其生产用原材料、燃料，又是制约企业生产成本的核心。当前，企业如何在激烈的市场竞争中切实降低物资采购成本，生产出质优价廉的产品，保持市场领先优势，从而不断发展交通企业，以“三步棋”实践降低采购成本取得了明显成效。     

依靠科技进步 企业硕果累累——辽源煤机厂新产品开发侧记

自2000年以来,辽源煤机厂坚持以市场为导向,坚持高标准、高起点,依靠科技进步,加快“科技创新、市场创新、产品创新、管理创新”的步伐,在新产品开发上始终紧跟国际先进水平。本着“研制一代,开发一代,贮备一代”原则,使企业走出了低谷,也为企业赢得了较好的经济效益。在实现工业总产值中,2000年新产品占工业总产值的59.08%:2001年新产品占工业总产值的55.87%;2002年新产品占工业总     

产品市场定位与营销策略

产品市场定位与营销策略张传华企业在进行市场细分，选定目标市场之后，如何进占目标市场，则是至关重要的问题。为使产品在市场上有其“根据地”，企业必须将自己的产品进行目标市场定位。主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位等，而其中尤以产品定位最为重...     

不能囿于“靠山吃山”

不能囿于“靠山吃山”张振生广昌县是个老区县，同时又是个山区县。在异军突起的乡镇企业中，有两家＂两头＂在外的企业，即原材料靠外地供应，产品靠外地市场销售的企业，成了当地乡镇的骨干企业。一家是驿前镇的云母片厂，一家是长桥乡的长虹化工厂。两家经济效益明显，...     

多花点精力研究市场

企业的生路在市场,企业的根本出路在于市场,作为企业领导人应该多花点精力去研究市场,只有老老实实地做好市场的调查研究工作,做到市场需要什么,企业就生产什么。这样才能摆脱困境。 开展有市场前景的科技研究以及新产品、新技术、新工艺的开发等项工作,应该说是企业生存和发展必不可少的重要方面。而研究市场,首先是要研究市场的需求,然后,再根据市场需求调整企业的产品结构、开发出新的产品。我们常说:“吃在碗里、看着锅里”和“嘴里啃一个、筷子上夹一个、眼睛再盯上一个”,也就是这些道理。     

应变谋略国外企业抢占市场新招数

在激烈的竞争中,市场是企业的载体,而产品和销售又是企业的轴心,产品开发与营销是和市场紧密联系在一起的,离开了市场实际,就偏离了企业生产,市场的变化是企业运作的方向,产品与销售也必须“同步”应变,如何在应变中取胜,笔者撷取了国外企业在市场竞争中     

“三资”企业经营管理研究

第九章“三资”企业产品价格研究第一节影响“三资”企业产品价格的基本因素我国的“三资”企业,其产品的销售以国际市场为主。因而,其产品价格的制定,也要受到若干国际因素的制约。研究影响“三资”企业产品定价的基本因素,科学地制定外销产品价格,有助于提高产品在国际市场上的竞争能力。     

空调床室

（专利号：０１２０４９００．X；张奇）空调床室，顾名思义，在床上建起的一个小房间，并配有微型空调。传统的床都是敞开的，床上的温度与房间温度保持一致。如照片所示，空调床室包括微型空调器，输气管，由玻璃砖、PVC管、保温层组成的保温床室。保温床室放在床上，微型空调器放在保温床室外，通过输气管与保温床室相连。微型空调器通过输气管将冷空气或热空气送到保温床室中，使保温床室中的空气降温或升温，由于保温床室体积小（只是卧室空间的几十分之一），为封闭式结构，并且用保温材料制成，保温床室中的温度趋于恒定，能耗极低…     

天使投资:中小企业自主创新的"垫脚石"

“十一五”规划以浓重的笔墨强调要加快我国中小企业的自主创新，而中小企业的自主创新离不开风险投资的支持。近20年，我国的风险投资事业尽管取得了一定的成绩，但与发达国家相比，我国的风险资本市场作为孵化和培育高新技术企业“温床”和产业结构升级的“助推器”，作用并不显，特别是天使投资这种非正式的风险投资几乎处于空白状态。[编按]     

开发名牌产品 强化竞争机制——河北省三河市链条厂创名牌、创高效纪实

当前,国际国内市场竞争愈演愈烈,一个企业要想在国际国内市场竞争中立于不败之地,除了作为企业的决策者必须具有既能洞察市场形势和了解市场运行规律的决策能力外,还必须使自己的产品真正成为同行业的一流产品,“唯我独占鳌头”、成为“金品”、“名品”,也就是说不仅要敢立市场经济大潮的潮头,而且要永立潮头,靠过硬的产品质量开拓和占领市场。 河北省三河市链条总厂就是一个视产品质量为企业生命,重视创名牌保名牌,以名牌产品创出名优企业、翻番效益的企业。 三河市链条总厂是一个建厂二十余年的乡镇企业,主要为冶金、矿山、铁路、建材等重型输送机械配套服务。该厂又是冶金部高强度冶金机械链条唯一定点生产厂。从一个乡办企业跃为同行业的姣姣者,拥有超千万元的固定资产、年产值超千万元,其生产规模和经济效益都居全国同行业之首,这些事实不能不令人们折服。     

“广货”怎样才能开拓国内市场?

广州是素有盛名的“广货”的重要生产基地,大力发展“广货”,发展生活用品新品种,就会不断提高广州市的经济效益。发展“广货”生产,要解决市场问题。广东的市场需求量是有限的,这对于“广货”的发展是不利因素。因此,必须面向全国,开拓国内市场。开拓国内市场,决窍只有一个,就是要掌握市场竞争的策略,提高“广货”的竞争能办。在市场竞争中,质量、价格、品种、服务、宣传这五个要素,构成了产品的竞争能力,     

国际竞争中的“柔性”策略

引进“市场”扩销 在商品经营中,不少企业讲究急功近利,追求立见效果。其实,当产品缺乏销售市场时,可以引进“市场”。日本原本没有过“情人节”的传统。50年代初,日本一家巧克力公司利用当时日本追求西方生活方式的心理,运用一切宣传手段引进“情人节”,终于使“情人节”在日本落户。现在,每年2月14日“情人节”,日本青年互赠巧克力已成时尚,该公司销售量高达16万吨,销售额450亿日元。 引进“市场”,实际上就是培养销售习惯,通过企业非产品竞争的手段,创造本企业产品的市场需求。日本引进“情人节”,带来了巧克力市场扩展,正说明了非产品因素竞争的道理。因此,在“柔性”竞争中,企业要选择战略方向,并持之以恒,以实现长期的经营目标。