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作为企业产品与消费者直接接触的场所,终端发挥的作用已越来越重大。可以说,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。本文就厂家对终端的“软”控制产生的内在动机和外在压力,以及企业实施“软”控制的具体操作办法进行了论述。 相似文献
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近年来.随着科技的进步与发展.现代企业的生产技术和管理水平已经使各个企业之间在产品实体方面的差距逐步缩小.能够取得优势的只能是产品销售过程巾的服务范围和质量。各企业之间的竞争不仅是产品本身的竞争.而且是产品所能提供的服务的竞争。于是,提高客户满意度成为企业之间激烈竞争的主要手段。 相似文献
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普莲 《质量与市场(采购)》2004,(7):25-25
价格战对中国企业可说早已司空见惯,被认为是扩大产品的市场份额、在商场上决胜之法宝,但企业从中究竟得到了什么?“增产不增收”是最普遍的结果。同时,价格战的负面效应也是显而易见的,它不仅大大降低了行业的利润率,进而导致产品的品质下降,而且会拖累产业链上的其他供应商,影响整个产 相似文献
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所谓小产品,主要是指单个价格不高,产品品种相对单一的非快速消费品。小产品的月销货量虽然比不上快速消费品那样大,但由于此类产品销售无须较大的广告及促销投入,销售费用相对快速消费品而言投入少,并且毛利高,销售量稳定,因而利润回报也就比较稳定,所以选择代理小产品经营不失为一个稳健的投 相似文献
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服务营销的差异化操作 总被引:1,自引:0,他引:1
现代营销中把产品概念定义为三个基本层次:核心产品、形式产品、附加产品。在这里,服务作为附加产品的重要内容,成为企业产品的一部分。服务是一种无形的产品,是维系品牌与顾客关系的纽带,随着产品同质化程度的不断加剧,缔造优质的品牌服务体系,为顾客提供满意的服务越来越成为企业差异化品牌战略的重要武器。许多事实表明,新的竞争优势的确立,不仅仅是要生产出形式产品,还在于它的附加服务。 相似文献
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<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。 相似文献
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<正> 4C 理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合,其理论基础是:企业只要能生产出"质量上乘"的产品,即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格,然后只需选择 相似文献
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<正>企业产品促销按其作用方式不同,可分为推动式促销和拉动式促销两种模式。所谓推动式促销即是由企业向经销商促销,再由经销商向消费者促销的模式。而拉动式促销则是由企业将产品信息以某种方式传递给目标消费者群体,先赢得消费者对企业产品的好感或好奇心,激起消费者的购买欲望,然后由消费者的购买欲望拉动经销商的需求,最终拉动企业产品的销售和生产。通俗地说,推动式促销就是卖家层层向买 相似文献