浅谈“入世”后农行中间业务的拓展

大约在 2 0 0 5年 ,中国商业银行市场的大门将向国际社会开放 ,届时 ,外资银行将以先进的经营观念、高超的营销策略、优化的服务水平 ,成熟的金融产品和科学管理参与中国金融市场的竞争。本文对“入世”后农行中间业务的拓展谈一点粗浅看法。　　西方银行中间业务现状西方商业银行拓展中间业务的品种极为丰富 ,创新层出不穷 ,其形式也日趋复杂化 ,服务对象覆盖社会各阶层和各领域 ,服务项目包罗万象 ,中间业务规模发展迅速并远远超过传统业务规模 ,其中金融衍生工具占有重要地位 ,使之收入结构也出现了重大调整 ,中间业务收入份额越来越大 ,…     

发挥卡优势 做强卡业务——金寨县农行银行卡营销成绩斐然

金察县农行把银行卡营销作为提高全行中间业务收入的重要途径，文行“三位一体”综合营销方式，充分依托市场、创新服务手段，用新眼光、新视角、新举措，大力拓展银行卡业务发展空间，实现了发卡量、卡存款、卡消费的跨越式同步增长。截至6月术，全行累计发卡33280张，比年初增加8860张，完成全年仟务的148%；银行卡存款余额10316万元，比年     

众心抓拓展 转型促发展——看农业银行无锡分行如何抢抓个人高端客户

今年以来，农业银行无锡分行积极抢抓市场机遇，强化客户关系营销，拓展个人高端客户．强力推进个人业务转型发展，取得明显成效，个人负债、资产和中间业务等各项指标齐头并进，快速、健康、协调发展，保持了同业领先的地位。     

商业银行中间业务发展对策

发展中间业务是商业银行业务多样化和盈利多元化的需要，也是赢得金融竞争的必然选择。一是更新经营理念，因地制宜、积极稳妥地发展中间业务。商业银行要积极学习外资银行的先进管理经验和经营理念，因地制宜，按市场需要，按步骤、分阶段，积极稳妥地推行。二是引进和培养精通中间业务的专业人才。一方面可从人才市场上招聘和引进各类专业人才，另一方面要加强对现有人员的培训，使其成为复合型人才。三是规范科学管理，强化中间业务营销的创新手段。从客户的需要出发，加强市场调研，利用自身的客户资源、技术资源、网络资源、产品资源，全面推进资产、负债、中间业务的捆绑营销。同时通过个性化、人性化、差异化的服务，提高服务效率。四是加大中间业务的宣传力度。五是努力创造一个有利于商业银行发展中间业务的环境。     

庐江县农行借记卡营销成效显著

今年以来，庐江县农行高度重视卡业务，要求各网点在认真做好宣传和有关解释工作的同时，积极营销借记卡市场。该行自一季度的积极参与个人业务综合营销活动，到5月份新的收费标准的实施，再到8月份抢抓高校学生开学缴费，从不放松每个机遇期的营销，取得较好效果。不仅拓展了发卡市场。带动了卡存款的增长，而且获得了可观的中间业务收入。截至8月末，该行共发行借记卡14127张，完成年度计划的101％，卡存款3381万元，较年初增长2687万元，卡业务收入137．6万元，同比增收48．7万元，推动了该行中间业务收入迭234万元，同比增加近80万元。     

如何加快农行中间业务发展

商业银行的中间业务具有收入稳定、服务功能强、风险较小的特点。在发达国家，中间业务已成为与银行传统存贷业务并行的三大支柱业务之一．中间业务收入已占到商业银行总收入的40％～50％。在国内银行也已形成加快发展中间业务的共识，面对前景广阔同时又竞争激烈的市场．农行应该开辟新的业务领域．扩大中间业务市场，把握市场竞争先机，占据市场制高点。     

代＂出一片新天地——记建设银行宁波市余姚支行寿险代理业务

近年来．银行业的竞争越来越激烈．大力拓展中间业务,增加中间业务收入．成为银行业竞争的焦点,也是银行业提高经济效益的有效途径。建设银行宁波市余姚支行坚持把寿险代理业务怍为拓展中间业务收入的重点产品和特色业务,通过内抓管理．外促营销,使支行的寿险代理业务一路高歌猛进。     

如何加快基层行业务发展

一、以科技创新为支撑，以细分市场为手段，积极寻找高端客户。通过加快网上银行、现金管理系统和个人综合理财业务的开发与推广，不断推进和实行对客户的细分与差别化服务。真正提高高端客户对农行的依存度。二、积极营销，以中间业务为媒介，不断提高中间业务收益和农行的社会形象。通过加强对传统观念的转变和进一步引导创新机制，努力激发起基层员工对营销保险、银证合作产品、银关通、债市通、苏通卡、基金、贷记卡等中间业务产品的积极性，使之成为基层行中间业务收益的重要来源。     

欠发达地区银行拓展中问业务的难点及对策

一，当前欠发达地区银行拓展中间业务的主娶难点1．中间业务发展的市场环境总体不够成熟。主要表现在：一是欠发达地区经济总量普遍较小，客户资源有限，中间业务需求相对不足。二是客户金融消费观念未跟进，“吃免费午餐”的理念大有市场。     

欠发达地区银行拓展中间业务的难点与对策

一．当前欠发达地区银行拓展中间业务的主要难点 1．市场环境总体不够成熟。主要表现在：一是欠发达地区经济总量普遍较小，客户资源有限，中间业务需求相对不足；二是客户金融消费观念未跟进，“吃免费午餐”的理念大有市场；三是随着中间业务日益成为各商业银行的重要竞争领域，各金融机构为了抢占市场份额，不计成本大打价格战，使中间业务拓展显得举步维艰，事倍功半。     

商业银行中间业务发展现状与对策思考

商业银行大力发展中间业务．为社会提供优质、快捷的中介服务，既能有利于自己在社会上树立良好形象，又能带动其他业务发展．特别是有利于拓展传统的资产负债业务，改善经营结构。为此，我们结合中国人民银行关于落实《商业银行中间业务暂行规定》的通知要求，对商业银行中间业务的发展状况进行了一次深入的调研。     

人勤春来早 巧干局面新——阜阳市农行银行卡业务硕果累累

今年以来，阜阳农行以加强产品服务为突破，做大做强中间业务，把发展卡业务作为增加中间业务收入的的重点来抓。该行着力做好借记卡的发行工作，努力扩大发卡量。同时，全力推进贷记卡业务，结合不同时期的市场特点和消费热点，积极开展主题促销活动，采取“内部强制营销”和“外部综合营销”相结合的方式，内部实行明码标价，对外开展“1＋N”活动，主动营销高价值客户群体。今年一季度该行的贷记卡营销，公务员，金融、电信、电力从业人员，律师、医生、企业高管人员、优质私营业主的比例较前期提高20％。     

多元化营销 综合性收益

用丰富的商品吸引客户，以优质的服务留住客户，这是众多商家经营中赢得主动的良方和竞争中占据优势的法宝。在当前同业竞争日益激烈的情况下，安徽省界首市农行积极转变经营理念，大力加强市场营销，实现了营销工作策略上的“主动转型”，即由单纯注重存款市场向资产、负债和中间业务并重转变，以多样化的金融产品满足客户多元化的金融需求，由此又留住了众多的商家，从而抓住了市场拓展的主动权，同时也推动了自身业务品种的均衡发展，实现了收益的综合化。而对黄     

建设银行发展结算业务的对策建议

结算业务是商业银行向客户提供支付中介，资金清算的服务。资产负债业务规模的扩大推动着结算业务的发展，而结算业务的发展又促使资产负债业务不断拓展。结算业务既是银行中间业务重要的组成部分和收入的主要来源之一，还是开展其他中间业务的桥梁和纽带。结算业务是商业银行的支柱业务，更是商业银行品牌的象征和市场竞争力的体现，甚至成为“锁定”客户和拓展业务的重要手段和支撑。加强对结算业务发展的重视程度，不断提高支付结算业务水平，不仅有助于为客户提供更好的金融服务，而且可以提高建设银行各项业务特别是中间业务的市场竞争力。[编者按]     

拓展个人高端客户：构建以咨询为驱动的营销模式

目前银行个人业务的营销,基本上是以产品为驱动的营销模式为主导。在这个营销模式下,银行虽然可以较快地增加各种代理收入,以达到中间业务快速增长的目的,但是从拓展高端市场而言,如果单纯采取这样的模式,不利于细分、拓展和维护高端客户,     

拓展新业务科技来支持

巴州农行充分发挥区域优势，适应市场变化，依靠正确的决策，准确的市场定位，领先的服务手段，脚踏实地的苦干精神，大力拓展中间业务，取得了明显成效，几年间代理业务领域不断拓宽，代理业务品种迅速增加，先后开发了十六大类代理业务，代理规模也逐年扩大，中间业务的拓展，带动了各项业务的大发展，每年各项存款增长率均超过30%以上，并且培植和发展了一批新的系统、大行业、大集团的优良客户，主要有以下做法。     

紧扣效益主题 突出特色经营——芜湖经济技术开发区支行大力发展中间业务纪实

2004年，芜湖经济技术开发区支行坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，坚持本外币一体化、资产负债业务与中间业务并行发展的经营战略，采取综合营销、特色营销等多种服务方式，不断提升服务层次，丰富了中间业务品种、扩大了份额，提高了其对财务的资金贡献率。目前，该行开办的中间业务产品涵盖结算类、代理类、担保承诺类、     

我国商业银行中间业务的拓展与创新

发展中间业务已成为银行业竞争的焦点。加快中间业务的发展,拓展服务领域,推动产品和服务创新已成为我国商业银行提高综合竞争力的客观要求和现实选择。因此,研究我国商业银行中间业务的拓展与创新具有重要的现实意义。本文为我国商业银行进一步加快中间业务发展提出了一些建议。     

庐江农行乐桥营业所大力拓展银信通客户市场

庐江县乐桥是个经济欠发达的乡镇，农行的中间业务拓展难度大。11月28日，庐江农行乐桥营业所内勤主任朱灿辉带领两名柜员，冒雨来到该镇杨岗中学，随身携带复印机具和银信通个人客户申请表等资料，上门为该校全体教职员工服务，一次性成功营销银信通个人客户80户。目前，该所已累计营销银信通客户452户。     

合作银行中间业务拓展对策

中间业务是指银行利用自己的便利而不动用自己的资产为顾客办理的服务，包括汇兑业务、信托业务、代理业务、租赁业务和信用卡业务等。银行在办理中间业务时，要收取一定的手续费。中间业务与资产业务、负债业务一起被称为现代商业银行业务的三大支柱．中间业务发展对合作银行现代化极为重要。大力发展中间业务．对加快银行现代化改革进程、提高银行效益和提高竞争力有重要意义，