关系营销——商业银行营销新模式

解读关系营销 关系营销（relationship marketing）是对传统市场营销组合理论的变革与突破。传统市场营销与关系营销的区别主要表现在以下方面：传统营销是以上世纪60年代美国市场营销学家麦卡锡教授的4PS理论为基础的，即以产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）四个方面的组合来开展营销活动。而关系营销则是以4CS理论为其基础与前提的。它主张研究消费者欲望与需求（consumer wants and needs），研究消费者为此而付出的成本（cost），考虑给予消费者方便（convenience），加强与消费者的沟通与交流（communication）。     

营销理论的最新演变

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JEerome Mc Carthy提出以来，对市场营理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。     

浅谈商业银行营销工作中运作模式

商业银行属于金融企业，有别于其他一般企业，但是市场营销对商业银行来说一样非常重要。在商业银行的营销策略中．我们可按照市场营销学中通行的4P理论，即从产（Product）、价格（Price）、渠道（Palace）、促销（Promotion）四方面分析。     

现代西方市场营销模型理论与应用研究

现代西方市场营销模型理论与应用研究陈学彬　　西方市场营销模型理论与应用研究，自５０年代末、６０年代初兴起以来，近二、三十年获得了迅速的发展，其应用领域不断拓宽，几乎涉及企业营销行为的各个方面（详见下图），为西方市场营销理论研究和企业营销决策实践提供了...     

WIK北京市场营销风险分析与管理

本文在介绍WIK（伟嘉）北京市场营销模式的基础上,从营销渠道、营销人员素质、消费者行为变化、市场定位、服务营销、科技进步等六个方面分析了WIK（伟嘉）北京市场营销存在的风险,并提出了相应的风险管理措施。     

略论网络营销的理论贡献

网络营销是企业为了满足消费者需求、实现企业目标,利用国际互联网引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款售后服务一气呵成,将营销管理上的４Ｐ＇ｓ（ｐｒｏｄｕｃｔ,ｐｒｉｃｅ,ｐｌａｃｅ,ｐｒｏｍｏｆｉｏｎ）在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。本文就网络营稍的理论贡献,谈谈自己的看法。一、网络营销是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业生产和经营的出发与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么,…     

浅谈感觉营销

在消费社会的今天,市场营销已经迎来了一个全新的时代——感觉市场营销时代,它是充分利用人体的感觉器官（听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉）给客户以深刻印象,使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。感觉营销的市场潜力很大,也很诱人,企业在销售过程中,运用的感觉越多,沟通也就越有效,营销做得就会越好、越成功。     

差异化在频道运营中的应用

差异化是市场营销理论中的一个重要理论，作为4V营销组合中的第一要素，差异化（Variation）强调的是顾客的差异化，功能的弹性化，产品的附加值和消费者在消费产品时产生的共鸣。这对于洛阳电视台公共频道来说，还是有一些可以借鉴的地方。     

社会企业与商业企业市场营销的比较分析与建议

社会企业作为一种创新型组织有别于商业企业,相比于商业企业市场营销理论的成熟,社会企业的市场营销理论还处于探讨和摸索阶段。文章采用比较研究的方法,分析了两者的市场营销影响因素、运营基础、营销策略的异同点,揭示了社会企业的市场营销也是要遵循企业生存本质——提供社会需要的产品,进而指出社会企业的市场营销可以借鉴商业企业的市场营销理论,但同时要重视两者之间的区别,开发更加适合的营销理论和采用更加有效的市场营销方法。最后,基于比较研究的结论,提出有效提升社会企业市场营销的几点建议。     

深度营销理论在虾料营销实务中的运用

深度营销理论是市场营销理论在营销实践中探索出的新营销理论，对关注终端市场、掌握终端市场．提高市场占有率，达到营销目标起着极强控制手段作用。本文对深度营销理论基础与基本思想进行论述，并对深度营销的实施有简明的操作系统介绍，以期对市场营销有着实用价值。     

论直复营销兴起和发展的理论基础

一、直复营销及与传统营销的区别直复营销（ＤｉｒｅｃｔＭａｒｋｅｔｉｎｇ），根据美国直复营销协会的定义，是指“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系”。所谓“直”，就是企业利用各种广告媒体如商...     

老年人保健品市场营销策略及分析

本文分析了老年人保健品进入市场的营销策略。通过对现有保健品市场的营销背景介绍,企业的营销策划、营销管理以及市场推广过程的初步分析。笔者运用了所学的市场营销知识及系统原理的分析方法,以市场营销的4P理论为框架,对老年人保健品企业的产品设计,产品定价,渠道分销,产品促销等进行了介绍,然后文章着重总结分析了其营销模式的优点及存在的问题。并在最后提出了建设性的意见。     

网络营销--企业营销新模式

网络营销是指为实现营销目标，借助互联网、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销的出现彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也发生了根本的变化。本文就网络营销中企业营销观念、网络营销中市场营销组合特点、网络营销的组合策略以及网络营销时代我国企业应对策略等方面进行了探讨。     

浅议Internet网络对传统营销方式的冲击

Internet网络的发展和普及，正深刻地改变着我们的社会生活，也对传统的营销方式产生了前所未有的冲击，传统的市场营销定义为：个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程（菲利普．科特勒《营销学导论》），市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即品，价格，渠道和促销，它的理论出发点是追求企业利润最大化，而网络的特点使得顾客能够真正参与整个营销过程，这就决定了网络营销的出发点是满意消费者的需求，在此基础上追求企业利润，为此，舒尔兹教授提出了4C理论，即消费者的需求和欲望，成本，便利和沟求出发，营销策略4P是在满足4C的要求的前提下追求企业利润，最终实现的是消费需求的满足和企业利润最大化，网络营销与传统营销整合构成了新的营销模式，部的说：Internet对传统营销方式的冲击主要表现为以下几个方面。     

从市场营销组合理论的演进看市场营销发展趋势

市场营销组合理论的发展经历了四个阶段，即从4P理论-4C理论-4R理论—4V理论。在不断发展着的市场营销组合理论的支持下，当今，市场营销理论的发展已进入企业设计时代；市场营销管理以客户为中心，形成了以第三方物流为代表的物流管理；市场营销中的创新成为不变法则。因此，企业只有适应时代变化，创新适合自身实际的营销理念，才能在市场环境的不断变化中取得胜利。     

我国企业应该树立新型的市场营销理念

市场营销理念是企业能力的一个潜在要素,是企业不可忽视的一种重要资源。纵观市场营销理念的发展过程,市场营销理念经历了从传统到新型的过程,它们都对企业的发展产生过重大的影响作用。现阶段,我国企业应该树立新型的市场营销理念,它可以是市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念,也可以是绿色营销观念或关系营销观念,甚至可以把这些营销观念加以综合,形成自己企业特有的营销观念,关键是看它与营销环境的适应性。     

探究现代服务业市场营销的特征和性质

现代服务业市场营销要建立一个合作共赢的价值链，营销的定位要让所有价值链参与者都获得成功。现代服务业市场营销的特征，决定了现代服务业市场营销是一种服务营销，是一种客户满意营销，也是一种知识营销。     

新疆企业营销的特征与创新

本文论述了新疆企业运用西方市场营销理论的时代背景,总结分析了新疆企业营销的基本特征,最后提出了新疆企业市场营销未来的创新思路和发展方向。     

从“亚细亚”、柯达看如何开展关系营销

上世纪70年代,关系营销(RelationshipMarketing)作为一个全新营销概念由北欧的一些学者提出并发展起来。该理论以建立、维护、促进、改善、调整“关系”为核心,对传统的营销观念进行了革新。20世纪80年代以来,关系营销得到了更大的发展,在企业界得到了较为广泛的应用,在理论上也得到了更为深入的探讨,被誉为“90年代及未来的营销理论”。传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控的因素(即市场营销组合,包括企业的产品、价格、分销和促销决策),对外部不可控因素做出积极的动态反应,进而促进产品销售的过程。企业市场营销活…     

对企业市场营销创新的几点思考

社会发展日新月异,企业传统的营销方式已经无法适应新的市场浪潮,市场营销创新是当前所有企业刻不容缓需要重视解决的事情,传统的营销观念不仅无法促进企业的发展,更加束缚了企业的创新能力。企业市场营销创新就是从营销观念、营销方式、营销手段、营销技术等方面革新,以变化的思维、先进的理念来指导企业的生产、销售、服务,以创新的策略来面对瞬息万变的国内国外市场。文章从目前企业市场营销的过程中发现一些问题,并在此基础上提出了如何提高企业市场营销创新的几点思路。