浅析新形势下建筑企业基础设施市场开发营销思路及策略

<正>坚持四个重塑,加快构建市场开发新格局;坚持六大思维,持续强化市场营销策略;坚持四个优选,着力提升优质订单规模;坚持三个自主,持续提升自主营销能力;坚持五个提升,不断深化营销专业能力。基础设施业务在近十多年的变化过程中，项目商业模式历经了从传统施工承包、BT、BOT、PPP到片区综合开发、基础设施+等模式，融资主体逐步从地方政府、平台公司转向社会资本，     

营销服务精益化

近年来，上海市东供电公司以业扩流程作为营销系统开展精益生产的切入点，逐步使营销服务走向精益化，实现了由“满足供应”向“满意服务”的转变。通过开发业扩精益模块、建立业扩分级处理机制、整合营销人力资源、拓展服务质量管理平台、推进营销服务标准化建设、制定关键绩效指标、创建统一投诉平台等多种措施，成功建立了以“市场为导向、以客户为中心”的现代营销体系。     

同网同价后如何完善电力营销管理体制

今年8月，笔者前往山西长治地区的几个县级供电支公司调查了解有关同网同价的情况。调查中发现，同网同价后在电力营销中存在许多问题，比如农电和用电的业务衔接、营销管理、管理体制改革和营销业务处理等问题。如何全面加强电力营销管理，完善电力营销体制，逐步实行电力营销自动化和实现营业窗口无笔化已成为电力营销工作的当务之急。电力营销管理电力营销是针对供电公司与各用电客户之间形成的二级电力市场而言的，电力市场包含城、乡两个市场，用电一般是指城市电力市场，农电面向广大农村。由于历史原因，农电和用电在管理体制、管理…     

片区综合开发项目投资决策主要难点识别

<正>投资片区综合开发的社会资本成多元化的特点，其中设计、建筑施工领域的央企和国企占绝对主导地位。规划与市场脱节、融资能力不足、缺少运营经验、无法判断政府财政支付能力、项目公司治理结构不合理是片区综合开发项目投资决策的主要难点。近年来随着经济社会的高速发展，技术革命和空间开发模式发生转变，地方政府在既要防控违规举债、隐性债务，又要兼顾发展的大背景下，     

高端化工装备企业CRM与精准营销关系研究

随着现代科学技术的突飞猛进的发展以及客户期望的不断提升,市场竞争趋于白热化,企业外部宏观环境的不断变化加之化工装备制造企业转型升级、提质增效的内生需求,无不在推动以精准营销和客户关系管理等为代表的现代营销理论在高端装备制造行业的快速落地。随着相关理论创新及应用实践趋于完善,实施精准化营销与(CRM, Customer Relationship Management)的有效结合创新市场战略是传统制造业尤其是高端化工装备企业未来发展的趋势,两者互为补充,相互支撑,有效实现企业内、外部资源的快速衔接,最终形成企业与客户等相关方的多赢的新发展模式。     

企业营销中的五大误区

古云 :“差之毫厘 ,失之千里”。对于企业营销工作而言 ,如果步入误区 ,则远不止失之千里那么简单 ,值得研究。误区之一 :营销就是买卖营销是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营 ,是一个动态的过程。这就意味着运筹企业营销 ,要综合考虑各相关环节的行销要素。然而 ,有的企业却往往将营销狭意理解为简单的买卖 ,并按市场买卖的要求来统筹营销工作 :在供销管理上 ,忽视企业环境、产品周期、商务情报、目标市场与促销策略等软性要素的研究 ;在广告策划与设计、市场调查方法…     

现代营销理论面面观

现代营销理论面面观●彭澎颜长跃·论坛·现代营销理论认为，经营运作市场的观念不是单一的，而是多元组合化的，唯有用多元组合化的市场观念指导实践，才能适应复杂多变的市场发展要求。从发展趋势来看，现代市场营销观念是由消费者导向、不断创新、扬长避短和整体营销四...     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

我国天然气基础设施短板待加强

正我国基础设施建设滞后,当前要务是加大基础设施建设投资力度,加快建设步伐。按照2014年发布的《天然气基础设施建设与运营管理办法》(国家发改委8号令)的定义,天然气基础设施主要包括三大类:天然气输送管道(长输管网、省管网和配气管网),储气设施和LNG接收站。天然气产业发展高度依赖输配管网、储气库等基础设施:管网建设直接决定天然气市场的范围,储存和利用等配套基础设施的建设和运营决定着市场的发展。所以,天然气行业持续、良好的发展离不开强大基础设施建设的支撑。去     

警惕BT模式运作的项目风险

BT模式在加快城市基础设施项目的建设速度、规避国内建筑市场过度竞争、参与国际竞争、改善建筑企业的服务模式等方面的优势毋庸置疑,但是在运作中的风险也值得警惕。十八届三中全会后,市场配置将在投资施工领域发挥决定性的引导作用,除关乎国计民生的基础设施类项目和保障房等项目外,政府对建筑市场的投资参与深度和广度正逐步减弱,政府的投资项目将逐步减少,民营或采用市场模式的投资比重将进一步大幅提升。     

理光加快全球业务转型拓展MDS文档管理服务

今年年初，数字办公设备及先进文档管理解决方案供应商——理光在全球推出其全新的MDS文档管理服务。并且为加快业务转型，理光计划在三年内投资3亿美元，用于全球MDS文档管理服务的基础设施建设。这项计划以业内领先的硬件和软件技术以及文档与IT相关服务等核心优势为基础，旨在显著加快公司向服务型企业模式的转型，并将其确立为重要的增长战略。理光（中国）投资有限公司也面向中国市场推出MDS文档管理服务，表明理光在中国市场以优质专业服务进一步巩固客户关系的决心，并且希望通过高效文档管理、改进工作流和提高生产率等手段帮助客户提高业绩，创造更新价值。     

全力营造电力营销新机制

随着电力市场的改革深入,山西省电力公司晋城供电分公司出台了“营销体制市场化、营销服务规范化、基础设施电气化、采集设备信息化、营销手段自动化、配套改革系统化”为中心的《晋城地区电力营销自动化总体方案》，并以凤庆小区为示范,努力营造电力营销新的体制。一、取消中介、直销到户相对于传统的小区电力管理,风庆小区供电体制实行了“四直接、一监督”。１．直接供电。由公司出专线直供小区居民用电。２．直接抄表。装设小区地下抄表通信网络,安装集中表箱,换装具有远程抄表和预付费双重功能的电能表,对小区用户实行远程实时直接抄表…     

谈谈新的营销方式——知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。概括起来，知识营销有以下两个特点：一、知识营销使用户在消费的同时学到新知识知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的…     

宁夏同心羊绒工业园区

同心县全国最大的羊绒原绒集散地,全县有1万多人的收购队伍,具有丰富的收购经验,足迹踏遍世界羊绒产区和市场,形成了稳定的营销网络。同心羊绒工业园区位于同心县城北郊。规划占地面积2200亩,2003年5月园区一期工程开工建设。截止目前,园区开发利用土地面积505亩,固定资产投资已超过1亿多元,基础设施配套,羊绒检测中心已建成投入使用。目前入园羊绒企业43家,企业固定资产投资8600万元,建筑面积达到6万多平方米。现有骨干羊绒企业生海公司、祥福公司、双维公司等,年生产无毛绒1600吨,产值9.17亿元。占全县工业总产值的80%以上,安置劳动力2000余人,产品销往全国各地和美国、日本、意大利、荷兰等国。园区实行封闭式管理、开放式经营、市场化运作、园林化建设和社会化服务的运行机制,提供招商引资优惠政策,放宽入园条件,减免企业相关税费,建立公共服务平台,为企业提供及时高效的服务,是自治区确定的重点工业园区之一。     

大湾区建筑市场拓展

随着大湾区建设带来的区域发展契机和城市公共服务需求,广州建筑未来将在继续深入参与城市房建、公共建筑、基础设施等工程的基础上,一方面向价值链上游拓展投融资领域,通过资本运作,参与大湾区各地级市投资、开发、建设,以投资带动中下游业务发展;另一方面,结合“和谐宜居、富有活力、各具特色”的现代化城市发展目标以及城市安全和城市管理精细化、智能化的需求,向价值链下游拓展城市公共服务运营业务,提供服务、技术或者手段协助政府对城市管理、城市安全、建筑物业、基础设施、交通、环境、资源等实施有效地经营、维护和管理。     

润滑油营销渠道的规范、优化与创新

随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点：（1）营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;（2）营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心;（3）企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变.中国润滑油企业为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势,必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新.对营销渠道成员的规范管理而言,应着眼长远,提升与经销商的合作层次;规范大客户的经营行为;加强对营销人员的管理和素质培养;从政策入手抑制窜贷.在营销渠道模式的优化与创新方面,应探索实施渠道扁平化;加强中小客户开发和精细化管理;控制终端市场,掌握市场主动权;对某些产品线实行销售代表定单直销模式.在信用管理方面,应建立信用评价体系,制定明确规范的信用管理规定和授信管理运作程序;确保销售人员不打折扣地执行企业规定的授信政策和相关规定.     

方仕众人众何以如此出众

位于京城南中轴路,总占地面积达180亩的北京方仕众人众国际轻纺城一期工程刚开工就引起了业界的关注,究其原因并非偶然。出众的投资伙伴北京方仕众人众国际轻纺城,是方仕投资集团与众人众市场投资公司共同打造的北方国际轻纺批发基地。方仕集团的投资领域涉及制衣、市场开发经营、投资管理、传媒、贸易等多个领域;是拥有数亿资产的企业集团。其下属市场有华洋轻纺市场、永外桥小商品批发市场、时代大天坛鞋业商场、北京方仕通通讯器材市场、北京方仕通科技广场,占其集团投资产业的50%。北京众人众市场投资公司,投资领域涉及专业市场开发管理…     

产业和产品结构调整双轮驱动

工程承包板块.要全面实施品牌战略,全面推进技术、管理和资质升级,打造公司工程品牌序列,逐步从低水平价格竞争的低端市场向高附加值、高技术含量、具有技术垄断性的高端市场转型;要瞄准市场投资热点,创新商业模式,积极进入和扩大非冶金工业工程、基础设施建设等市场,实现产品适度多元化;要注重人力资本投资,逐步提高设计专业能力和EPC总包管理能力;要加大住宅产业化项目市场推广力度,不断强化与万科等大型房地产企业的合作关系,打造品牌,带动各土建公司业务的转型升级.     

“三率四化”创新基层班组管理

国网山东阳谷供电公司以班组业绩对标为手段,坚持向管理要效益,以效益促发展,从细处着手,创新实施班组“三率四化”管理模式。“三率四化”具体指基础设施完备率、流程管理实用率、现场作业可控率和基础管理标准化、营销管理精益化、客户服务规范化、廉洁建设常态化。基础设施完备率加强班组硬件建设与环境建设,具备营业厅(客户服务室)、办公室、值班(抢修)室、工器具室、备品备件室、资料档案室等功能区域。具备生活需要的厨房、餐厅、浴室、宿舍、卫生间等;实现功能区域划分明确,“五小”设     

瞄准市场 麻纺快走升级路

只有企业科研技术瞄准麻纺织产品营销市场行情,瞄准国内外市场和客户诉求,大力开发麻纺织新产品,不断延伸产业链,麻纺行业才能焕发新的生机与活力。为了加快开发创新麻纺织终端产品进度,做强国内外市场,既快又好地推进麻纺织产品向市场化、国际化、时尚化、品牌化、科学化方向的发展,11月19日,＂第一届中国国际麻纺织行业营销合作论坛会＂在上海召开。中国纺织工业联合会副会长徐文英、中国麻纺行业协会会长许吉祥、欧洲亚麻大麻联合会主席巴特尔以及印度、孟加拉等国内外麻纺企业代表等200多人出席了本次会议。