推销本领:能和任何人交谈

<正> 假如你能和任何人连续谈上十分钟,而且在这十分钟内,与其谈得兴趣盎然,那么,你就可称得上是一位相当出色的推销家。因为你交谈的对象范围是太     

推销大师秘诀:不放过任何一个机会

即使因交通违章而被罚款,"推销第一人"亦不放过这"特殊机遇"。他以闪电般的速度,把商品推销给处罚他的警察们!     

向农民推销有门道

<正> 向农民推销市场广,商机多。但眼下农民们大都不富裕,有的还挺穷,一分钱都想掰两半花。因此,农民当属最讲实际和实惠的群体。与农民做生意要把握他们的消费特点和购买心理,有的放矢。一、说不如做农民朋友深信"眼见为实"的道理。比如,推销洗衣粉时,即使你用最接近他们的乡村语言与之沟通交流也未必奏效,恐怕还要留下油嘴滑舌的形象。这     

电工产品的推销

作为电工产品推销员,首先应该了解电工产品的基本常识和电工产品的特殊性,针对国际市场上的不同消费者和购买者,正确地分析并制定推销意图,准确地制定价格,方能对电工产品进行有效的推销和推销成功。     

机敏使他推销成功

<正> 小王在一家经销公司推销汽车上光蜡。一天,他在大广场停车场,向一个司机大哥介绍公司的产品,并用抹布喷上车蜡在他的车上做比较试验。司机站在旁边看着小王把他的车顶蓬擦亮。然后,小王指着焕然一新的地方     

没有人买过任何产品

“帮助客户成功,从而成功自己”、“顾客总是对的”、“顾客是上帝”……商业世界里充斥着诸如此类的陈词滥调——哪怕它们的确是真理,但其真正的含义在被无节制的滥用和恶意的盗用中大大磨损了。这让人想起比尔斯在《魔鬼词典》里给“陈词滥调”下的定义:那是一种在烟雾弥漫的词语间打鼾的思想,是一百万个傻子借一个白痴之口说出的智慧,是死去的真理的活僵尸,是思想的海滩上已被晒干的海蜇皮。     

推销失礼 使他失去客户

<正> 去年10月19日上午,我正在书房里看书,突然一阵"咚咚咚"的敲门声,令人有些不安。接着便有人高声大喊:"屋里有人吗?"情急之下,我也来不及问,赶紧去开门。只见一个十八九岁的陌生小伙子,头发挺长的,左肩斜挎一只旅行包,左手举着两双定型塑料盒包装着的白袜子,右手取过胸前挂的卡片。我正大惑不解地打量他时,此人便直呼:"我是推销员,卖袜子的。"说着就推门欲往屋里进。此时,我虽明一二,但仍心存狐疑,一边拦住他一边不高兴地问:"你还有事吗?"还是进去说吧!"来人不耐烦地说。本想礼遇,但终因打心底生厌,不得不说声:"谢谢,不必了!"顺便把门关了。这突如其来的情景,给心头凭添几分不悦。心里在想,像这位推销员如此粗俗,怎能把袜子推销出去呢?如若他屈指轻轻而     

向学生推销 有窍门儿

<正> 去年5月,我帮朋友推销球星卡。由于球星卡是福特宝公司授权经营,泰安市无人竞争,所以,天天人流如织,热闹非凡。但我发现学生来的少,而学生市场恰恰是最大的市场。该怎样才能启动这个市场呢?一个星期六,我正准备回家时,上来一个学生,满头大汗,掏出一把零钱,要买一包球星卡,我心一动:自己上学时,有过省下饭钱买邮票的"壮举"。眼下这个小家伙,会不会也是?我说:"这么零碎的钱,是不是中午的饭钱?"小孩大为吃惊:"你怎么知道的?"我笑着把自己上学时集邮的趣事讲给他听,他听得津津有味。最后,我对他说:     

向投资者推销你的企业

好的融资方案一定能够暗示怎样让投资者和融资者都能赚到钱     

向懂行客户求教 推销一步到位

<正> 一位朋友知道我是搞推销的,便向我推荐一种新型汽车大灯增亮器。该增亮器由进口继电器、国标线、保险盒组成.可以保护电压稳定,不起热、不烧毁,延长大灯使用寿命,增强大灯亮度。我想推销这种产品也没啥难的,现在车那么多,还愁没有市场吗?拿到产品后,我首先想到的是那些省级公务车辆维修定点单位和公务用车定点维修中标企业,我认为它们是大修理厂,每天接触汽车也多,我的产品肯定能用得上。于是我找到市内的一家大型汽车修理厂,没成想见过经理,任我好说歹说,他也一百个不同意,即使放一个样品也不让。我只好找到另外一家,没想到,遭到了同样的拒绝。为什么会出现这种情况?我百思不解。     

向员工"推销"品牌

品牌传播一般指企业向顾客进行传播,然而除了顾客外,品牌还有一个非常重要又往往被忽视的传播对象,就是企业的内部员工.正是通过内部员工的辛勤劳动,企业才能生产出精美的产品,为顾客提供贴心的服务,传递品牌的核心价值,树立品牌形象.     

我推销 绝路也能逢生

<正> 生意不成也不待慢客户得回报1998年底的一个清晨,我从朋友那里获悉:"东北某管理局准备买格兰仕微波炉给职工搞福利,客户郎主任正在顺德的乐从镇喝早茶"。我得知马上找经理要了厂里最豪华的奔驰车,赶去乐从镇。见了郎主任,我满腔热忱地说:"郎主任,您好!我是张老板的朋友,今天特意受到朋友之托赶过来为您做向导。顺德生产微波炉的厂有三家:第一家是全国有名的格兰仕,第二家是我过去工作过的成功微波炉厂,现在卖给美国了,主要销往国外,第三家就是我们厂,我带专车陪您,您看好谁家的就买谁家的,我只     

他推销 处处都有灵活劲儿

<正> 选准主攻目标细心搜集相关信息许宏胜1993年毕业于盐城工学院企管专业,分配到飞亚厨具公司以后,当过工人、做过班长,由于表现出色,成为公司第一批被选拔赴京从事市场营销的大学生。以前小许可是连盐城都未出过,乍到北京,面对茫茫人海,举目无亲,许宏胜差点懵了。但他坚信,路是人闯出来的,开弓没有回头箭。由于厨具市场定位明确指向高档公寓和花园别墅,小许首先就从寻找房地产公司人     

根据对象巧报价 他推销成功

<正> 我从事承揽广告牌匾制做的业务。一次,粮油店需要一个匾额。我照着报价单说,1500元。尽管报价比同行的还低,老板还是目瞪口呆。原来,我忽视了他的具体情况:他的店内布置简单,门     

产品推销 贵在针对性地解疑

<正> 在一次广交会上,各吹风机生产厂为跻身国际市场、展开了一场广告争夺战,运用各种宣传手段往自己脸上贴金,把自家的产品吹得天花乱坠。什么同类产品中的顶儿尖儿,什么历届评比中都是"第一"、"金奖",可惜,却没有一家让外商动心的。河南安阳家用电器总厂厂长则不肯随波逐流。他了解到马来     

推销同一产品 各有高招

<正> 生产同类产品的厂家多如牛毛,怎样在众多对手的角逐中力拔头筹,把产品卖出去,进而站稳市场,无疑是每个推销员魂牵梦绕的心结。近日,笔者采访了山东兖矿集团长龙电缆制造有限公司几位推销员。他们在实践过程中,摸索出一些经验和体会,值得学习和参考。许卫国:我是1997年来公司的,学的是营销专业。刚来的时候,满腔热情干工作,至于公司的电缆业务一点都不了解,更没啥推销经验。书本上的推销技法,在实践中几乎用不上。没招儿,一开始我跑业务就认准一个字——磨。我曾去七·五劳改煤矿推销产品,接人待物啥也不会。见到负责人,就不管不顾,     

推销高档产品:找准推荐人

<正> 去年夏天,我去深圳办事,偶然看到一家住户正在安装可视对讲门铃,该产品引起了我的兴趣。门铃装置上有摄像头,不管是否有人按铃,门前的影像随时可被传递给设在室内的监控器屏幕上,画面十分清楚。我在家乡从未见过这种产品,心想,此产品价格一定很贵,普通人家是舍不得买的,买了也没啥大用,但卖给有钱的人家准行。我分析,眼下社会上走黑道     

向熟人推销绝不主动谈业务

<正> 徐婷是一位刚从黑龙江来的职业歌手,我是通过朋友认识她的。我遵从着自己的推销原则:绝不主动向熟人谈保险。只是告诉过她:我是一名保险推销员。见面时,我总是问她介绍这座城市的历史、名胜、美丽或是丑陋的一面,也常到各大酒店听她的演唱。几个月后的一天晚上,在盛园酒楼演唱完后,我送徐婷回家。路上被一群流氓拦劫,我不顾一切地护着徐婷,结果,被打得遍体鳞伤。第二天,徐婷到医院里来看我,并交给了我一张10万元额内的     

毛凯琳：向全球推销美国棉花

前瞻观点：为了推广美国优质纯棉与健康的时尚生活方式,我们每年举办的“纯棉日”除了要向大家展现美国纯棉柔软、舒适及高可塑性的优势外,还希望让大家看到美国纯棉为人们所创造的时尚生活。不管在任何场合,你都能以最完美、最自信的形象出现人前,并享受最舒适的衣着体验。2007年影响力：美国目前是全球第二棉花产品制造国,同时也是全球最大的棉花出口国。由于每个州都有其独特的气候,所产出的棉花也各有特点,这也是为什么美国能出产各种各样不同类别的棉花的原因。与此同时,美国在棉花产业上的技术革新也带动起全球棉花纺织与制造在质量上的改进。