策略不是忽悠

结合企业的实际状况“做正确的事”,而不仅仅是“正确的做事”。投身广告圈十几年来,每走一步我都如履薄冰,因为我深知,我们的每一个判断,每一次出手,都关系着客户的利益得失甚至企业兴衰。所以我们时常很矛盾。一方面我们渴望创造出所谓的广告大片,在鲜花和掌声中神采飞扬地踏上领奖的红地毯;     

营销不是精彩的忽悠

<正> 据悉,中国目前已经有8000万营销人,这不能算一个让人欣喜的信息,我们需要这么高比例的营销人吗?在我过去做职业经理人的7年中,我所认识的内资企业有个把亿的销售额动辄上百个业务员,而且还总是不够用这五六年做咨询,目睹企业营销人员的比例越来越高,依然是忙不过来。只有一个做钢铁再加工的企业客户,一年的销售额4亿多     

边缘广告 “忽悠”眼球经济

现在的经济为“眼球经济”，而广告是捕捉人们眼球的最好工具。同样，这些广告受限制的企业想在竞争中胜出，便要寻找相关法规的漏洞，打“擦边球”。各种广告花样层出不穷，业内称这种广告为“边缘广告”。或许是多年禁令之苦的磨炼，边缘广告反而更加精彩，并常常站到了媒体宣传的风口浪尖，让媒体免费为其喊出了最强音。     

不是所有户外媒体都有价值

每个户外媒体都有一个动人的故事可讲,但是,有谁真正关心这些铺天盖地已让消费者产生视觉疲劳的户外媒体,他们对消费者有作用吗？而对广告客户没有价值的户外媒体本身又能有多高的价值呢？     

“经理永远是对的”不是忽悠!

“经理永远是对的”——这是一句让人难以认同的话，它让人想起盲从、盲目崇拜……，中国人曾经因这个理念吃尽苦头；     

到底谁忽悠了谁

去年1月和3月间，正是农民播种的季节，一个叫“神粳990”的稻种广告在淮安电视台播得热火朝天，广告里，赵本山和宋丹丹对名叫“神粳990”的神奇稻种一通忽悠——     

从广告乙方做起

不得不承认，许多广告公司本身就是客户“谎言”的同谋者。如果广告公司把加班救火视作天经地义，客户们也大可对自己的“谎言”善变理直气壮。     

带着客户朝前走

客户善变，善于说谎，朝令夕改，甚至修改简报，我觉得这种行为是出自于一种“恐惧”，恐惧无法预知这种创意的效果，恐惧自己做得不对，恐惧上司的不满意。这些都是一种对于不确定的恐惧，后者可能和中国企业的现有管理体制有关，十个人     

邱处机：策略型广告导演

初见邱处机，没有咄咄逼人、没有盛气凌人，有的只是平和、亲切，非常幽默，客户面前、公司上下，他只有一个名字：邱导。     

现代广告创作策略

<正> 广告创意是广告的灵魂,优秀的创意是广告成功的一半。但创意灵感却并非仅仅靠一杯浓浓的黑咖啡就能激发出来的,它仍要遵循一定的广告创作原则。现代传播学和市场营销理论的发展为广告创作注入了科学的内涵和创新的活力,一大批广告创作才子诸如罗素·瑞夫斯、大卫·奥格威、威廉、伯思巴克、李奥·贝纳等创作出许多风格别具的广告精品,形成了自己独特的创作风格,并丰富和发展了现代广告的创作策略。下面我们便对现代广告的几种主要创作策略作一简要的介绍。     

有策略地使用电视媒体

国家广电总局2003年9月“广播电视广告播放管理暂行办法“(又称”17号令”)的出台，逐步升高了硬版广告的价格门槛；同时，传统硬版广告在日益恶化的广告环境中(广告干扰度高，广告的收视远低于节目的收视)，其传播价值越来越有待质疑。在以上两方面因素的夹击下，国际品牌客户更多在广告创意表现上或使用长版本广告，以强化广告传播效果；而更多的国内客户却己将目光转向了另一种解决模式，即策略性地使用电视媒体，并已取得了有目共睹的广告效果。     

企业定位不是“盯位”

在实际营销中，企业为了给自己定位，往往将注意力集中于竞争对手，时刻关注他们在生产什么、他们是如何做营销的、他们在什么媒体刊登了什么广告等等。这在一定程度上阻碍了品牌所有者将精力集中于人和利润之上，往往深陷“品牌近视”的沼泽而不能自拔。品牌近视的结果就是所有的产品都非常雷同，没有差异。     

以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略，就是要有“全局、大局观”。而广告的关键在于定位，就是要把握“核心、精准度”，所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度，书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影响力。但是，随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷，企业广告也需要卖产品一样，把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动，所以广告不是普通意义上的投入资金，而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。     

电商不是零售业的唯一出路

打造特色零售,提升客户体验,进行差异化竞争,则是零售企业的核心基因。