企业市场竞争的10大策略

1　“联合”策略在企业林立的市场中 ,单枪匹马孤军作战的经营管理方式已不合时宜。应采取相互联合的经营方式 ,同企业联合 ,跨行业联合 ,取别人的优势补自己不足 ,在市场竞争中站住脚。2　“复旧”策略现代社会的消费趋向追求新、奇、美 ,因而企业不断开发新产品 ,生产出适合消费者广泛应用的新产品 ,然而 ,生产“过时”的具有民族特色的产品 ,往往会收到意想不到的效果 ,“怀旧心理”的消费行为 ,使那些“复旧”产品再度畅销和流行。3　“返朴”策略随着城市环境的变化 ,人类对大自然怀有一种特殊的情感 ,重返自然的心情尤为强烈 ,希望返…     

招商：打响市场前五枪的策略

在发达国家风行了几十年的“招商”模式,自从进入中国以来,已经取得了长足的发展。我们在这个行业摸爬滚打了多年,把经验与教训、心得与体会,写进了几十篇文章里,发表在《企业研究》、《中国商人》、《企业活力》、《当代经理人》等多家杂志上。本篇文章是我们最新的一个实践总结。 第一枪、品牌策略:倍乘效应与枷锁后遗症 在进行市场推广之前,必须为产品取个品牌,这是产品从车间迈向市场的第一步,也就是第一枪。第一枪打不好,接下去的市场推广活动就是徒劳的。如果选择了一品一牌制,要求就宽松得多,因为它只与一个产品相对应,不扩展到其他产品上,只要与该产品十分搭配就可以了,不必考虑它是否与日后新推出的产品相搭配。但如果选择了一牌多品制,要求就严格得多,因为它决定着日后新产品是否能成功,一不小心,创业品牌就成了日后多元扩张的“枷锁”。     

市场竞争的回避术

<正> 《孙子兵法》云:"百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。"商战如兵争,力图不战而胜。世界各国企业家把生存策略的重点放在市场竞争上,因此产生了多种竞争观。日本著名的企业策略家大前研一认为,避免竞争是     

企业产品战略中的“七巧板”

一个企业如果不能以其优势产品吸引足够数量的顾客,就难以在市场中生存和发展。产品战略是企业营销组合中最基本、最重要的因素,直接影响和决定其它组合要素的配置和管理。企业产品战略包括产品质量策略、新产品开发策略、市场定位策略、品牌策略、包装策略、产品组合策略、服务策略等七个方面的内容。产品质量策略产品质量是企业兴衰存亡的关键。当前,一些企业的产品之所以积压,工艺落后、产品质量差是一个十分重要的原因,质量低劣已成为制约我国经济发展,影响企业经济效益的突出问题。要实现中国经济的腾飞,必须树立质量立国观念。日本何…     

商业银行营销体系及营销策略浅谈

一、确定以客户为中心的银行经营理念确定以客户为中心的银行经营理念,就是充分认识到客户是银行生存之本,银行的一切活动都在于满足客户的需求,使盈利最大化。为了适应市场经济形势和客户的需求变化,要培养全体银行员工树立市场经济的营销理念,转变旧的传统观念,由过去的被动适应市场向主动开发、培育市场转变;由注重存款市场向资产、负债、中间业务市场并重转变;由柜台服务、等客户上门,向存、贷、汇、理综合功能于一身的客户服务中心转变;由大众化、同质化服务向个性化、异质性服务转变;由单纯产品开发向加强客户管理转变;由同行排斥性竞…     

中小企业竞争策略

随着我国经济体制改革的深入发展，我国中小企业有了广阔的发展天地，但是另一方面，中小企业也深刻地感受到了市场竞争的压力。中小企业实力有限，规模经济效益差，技术力量不足，水平较低，因而承受市场压力的能力较弱：但由于其自我调节能力强，有较强的灵活性和适应性，又有利于抓住市场机会。在激烈的市场竞争中，谁能使自己的产品在市场上有销路，谁就赢得了发展的契机，而谁的产品遇到了市场的拒绝，谁就失去了生存空间。中小企业在竞争中要想立足市场，发展壮大，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略…     

高技术消费品的营销策略

1 产品策略 高技术消费品与一般消费品最大的区别在于其技术的先进性,但是这种技术又是有时限的,往往是多家企业同时在开发某一新产品。这意味着企业在向市场推出高技术消费品时,要体现一个“快”字。 高技术消费品率先进入市场有两种基本方式:一是率先进行开发并快速推向市场;二是先等待竞争对手推出,根据其产品的不足和需求的反应,随即推出     

试论审计营销

在传统审计理论研究中 ,往往只把审计看成一种纯鉴证活动而关注其准则和技术问题 ,忽视审计生存和发展的市场经济环境 ,事实证明这是有缺陷的。独立审计由于市场经济的冲击 ,突破了职业道德准则中的许多禁忌。同行之间的高度竞争、客户与独立审计组织的价格之争、以及因审计失败所带来的责任风险 ,迫使现代独立审计组织不得不将审计活动作为商品经济事务来经营。因而“审计营销”应运而生。本文引入营销理论 ,从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等几个方面的核心内容出发 ,对会计师事务所的营销组合问题作一讨论 ,求教大家。一、产品…     

中小企业营销策略选择的艺术性分析

<正> 一、盘点“营销策略” 营销策略的演进绝对称的上是“与时俱进”。先由4PS(产品:Production、价格:Price、分销:Place、促销:Promotion)增至IOPS(加上:人、包装、公关、政治、定位、权利,即所谓“大市场营销”),而后出现了4CS(顾客:Customer、成本:Cost、方便:Convenience、沟通:Communication),再后又有了4VS(差异化:Variation、功能化:Versatility、附加值:Value、共鸣Vibration),直至4RS(与顾客建立     

“银发世界”的营销组合策略

国际上，一般把一个社会人口总数中65岁以上人口占总人口的7％及其以上，叫做老年型社会(另一种计算方法是人口总数中60岁以上人口占人口总数的10％就是老年型社会)。联合国在2001年2月28日发布的统计报告数字表明．目前全世界60岁以上的老人有6、06亿．并预计到2050年将上升到20亿，届时80岁以上老人将达到4亿，100岁以上的老人也将达到320万。2000年，我国举行了第五次全国人口普查．普查表明．我国65岁及以上人口占总人口的6。96％，因此可以说，我国已基本上进入了老年社会。其中广东、山东、福建、浙江、辽宁、     

非英语专业新生英语口语交际策略现状调查与分析

本文报告了一项大学英语口语课堂中交际策略教学的实验研究。该研究采用实验前后测的对照设计,在教学因素基本相同的情况下,对湖北科技学院60名非英语专业新生进行为期14周的分组实验。通过对比两个班级的学生在培训前后交际策略意识、交际策略使用的频率来判断口语交际策略培训是否对学生的交际策略能力有影响,学生的交际策略意识有无改变,以及策略培训对学生成绩的影响。此研究的结论对大学英语教学具有一定的启发意义。     

儿童服装市场营销策略研究

<正>据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达897元,最高的是广州市儿童消费为工101元,最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以8％的速度增长,到 2003年达10亿多万件。     

民营企业“赢”的三大策略

改革开放20年来，民营企业作为社会主义市场经济的一个重要组成部分，职得了令人欣喜的发展，同时也经历了一次次艰苦的大浪淘沙。回首过去，我们有欣慰、有感慨，也有经验、有教训；展望未来，面对新世纪、面对WTO摩拳擦掌的同时，也难免有一些优虑与困惑。“价值低、竞争力弱、做不大（走不远）”就是套在许多民营企业头眩的三道“紧箍咒”，让人忧思，令人头痛。对此，我们在八年的创业实践中，有着切身体会，因而也一直在思索解决的方法。今天借此机会，针对以上问题提出“民营企业赢的三大策略”，就教于各位领导、专家和业界同仁。     

企业贸易谈判中的讨价还价艺术

一、讨价还价的内涵讨价还价是指在企业贸易谈判中一方报出开盘价后,另一方就要对价格作出反应。具体地说,谈判中当对方的报价连同主要的合同条款向己方提出之后,己方就对其全部内容仔细分析,并透过对方的报价来判断对方的意图,使交易能既对己方有利,又能满足对方的某些要求。因此,在企业贸易谈判中设法打探对方的报价或报盘,并对其进行分析,伺机向对方讨价是至关重要的。讨价是指谈判一方对另一方的报价所作的各种解释和说明。讨价有二种类型:笼统讨价和具体讨价。笼统讨价主要是指从总体价格和内容上要求对方重新出价。它主要针对于对方报…     

“银发市场”的营销策略

目前，我国已有６亿中老年人，１９９７年底６０岁以上的老年人已达１２亿，这个数字并以年约３２％的速度递增。这意味着２１世纪中国的消费市场将发生较大改变，老年消费市场潜力巨大。因此，企业必须以全新视角来看待老年消费市场，并针对老年消费特征制定可行的营...     

创造忠诚：知识经济时代的CS策略

知识经济时代的到来为企业带来了一个崭新竞争环境,同时也对传统的营销模式提出了挑战,即使是９０年代刚刚兴起的ＣＳ也需要在新形势下加以完善和提高。新环境带来新问题知识经济时代的重要特征就是全球化、信息化和网络化,知识资源的大量开发利用改变着企业的生产方式,与此同时,也给企业的市场营销人员出了一个不小的难题。传统的市场营销,前提是以“人以群分”的形式进行市场细分,它首先将消费者划分为思想相同、需求相似的各个群体,然后为自己确定目标,从为一个或多个群体的服务中获利。然而,知识经济时代将使原有模式的效能大打折扣。表…     

家用净水器营销策略分析

饮用水的污染使家用净水器逐渐走入人们家庭,家用净水器市场前景广阔,同时,由于品牌众多,竞争激烈,如何给产品进行正确的市场定位,采取有效的营销策略促进产品推广成为企业需要思考的问题,本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。