“浪费掉一半”还是“缺少一半”？——投资回报率与广告媒介预算的最优化

20世纪初,美国费城商人约翰·华纳梅克有过一句名言:"我的广告花费有一半浪费了,可是我不知道浪费的是哪一半。"今天,人们似乎找到了一种有效的办法来减少那可能被"浪费的一半",这个办法基于经济学中的投资回报率最大化的概念,以制定出最优化的广告预算。那么,这其中的运用之妙究竟何在?恰逢北京准星咨询公司总经理夏征宇博士在北京广播学院讲学,我就这个问题采访了他。     

行为定向广告 帮你找回浪费的广告费

广告大师约翰·沃纳梅克曾说过,“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”,这句至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”。然而,随着互联网广告投放技术和精准化程度的不断提高,浪费的广告费正在被不断地找回。     

消费者研究告诉我们广告浪费在哪里

法国广告评论家罗贝尔·格兰说:"我们呼吸的空气由氧气、氮气和广告组成".是的,广告已经无孔不入、无所不在.广告界还有句名言:"我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?"说的是由于广告投放不当而造成巨大浪费的问题.     

整合资源与分时传播——分时传媒的两大核心竞争优势

“我只知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。”约翰·华纳梅克的这句话成了企业对广告有效性怀疑最经典的代言。“分时”概念的提出正是广告界对广告有效性探索的产物，分时传媒也因其强大的资源整合能力和独特有效的分时传播模式，吸引着众多投资者和广告客户的目光。[第一段]     

别让广告打水漂!

广告大师约翰&;#183;沃纳梅克曾说：“我知道我的广告费有50％是浪费的，但我不知道是哪50％在浪费”。冷静地审视我们身边的企业，浪费掉的广告费何止一半!不管我们的广告费浪费多少，绝大多数企业还是不得不仰仗广告来打天下。可是在执行广告的过程中，企业又面临众多的矛盾和困惑：不打广告肯定做不大，甚至存活都成问题，但打了广告有时又加速了死亡；精美的广告为什么叫好不叫座?     

广告测试中的十项注意

我们都很熟悉零售商约翰·沃纳梅克的著名论断:"我用在广告方面的支出有一半被浪费掉了.我只希望知道被浪费的是哪一半."这句话在很多营销教科书中被当做广告学这一章的引言多次采用.     

广告业更需要ROI

“我知道我的一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半？”这恐怕是流传时间最长、范围最广的质疑广告预算的一句“名言”。不过，或许是因为今天的商战更为白热化，至今笔者还从未听到过有客户认为他们的广告预算是足够的。其实，客户对代理商的希望是：为他们做出能够获取最大经济效益的投资预算，而不是计较预算绝对值的多少。     

汽车业的广告饱和点

19世纪，百货公司富豪约翰·华纳梅克曾抱怨：“我花费在广告上的钱有一半是浪费，问题是我不知道哪一半才是。”     

第二问：广告还有效吗？

形容当下的广告业态,笔者不得不再次借用狄更斯的名言：这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。此外,笔者还想补充：这是一个艰难转型的时代,也是一个创造神话的时代。在媒体圈,有人叫嚣传统媒体将死,在广告圈,也不乏人腹诽广告失效,找来例证的材料左不过一句“我知道自己的广告费有一半浪费了,却不知道浪费的是哪一半”这样的老生常谈,以及宝洁削减广告投放的消息,海尔停止杂志硬广这样的个案。而笔者认为,讨论“广告是否有效”这本身就是一个伪命题。     

五大元素 组合有效公交车身广告

“我的广告费有一半被浪费，但不知道是哪一半。”随着广告监测手段与技术的更新，媒体广告组合投放策略日益精准，媒体投资人的困惑正逐步解决。     

益佰制药如何突破广告困局

和大多数企业一样,益佰制药曾经也身陷“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道浪费的是哪一半”式的广告迷局,投入巨额广告费用,却看不到预期效果。作为一家处方药公司,无法回避广告在营销中的价值,益佰制药是如何走出艰难时刻,把广告是一种负担,变成一种锋利的营销武器的呢？     

大数据使电视广告精准直达

正"我知道我的广告费被浪费了一半,却不知道浪费在哪儿。"这句在广告界颇为流行的话道出了广告主们的无奈。由于广告投放不当而造成的资源浪费长期存在:高额成本不一定换来同样回报、广告淹没在宽泛的投放对象中。在海量家庭观众面前,如何精准抓住客群,成为百视通研究院今年上半年研究的方向。自1 979年新中国出现第一支电视广告至今,中国现代商业化广告的发展历经30多年,已经发生了巨大的变化。毋庸置疑,广告的每次跨越式发展,都离不开新媒体终端的出     

抓住“生活空间”的价值

红得发紫的手机社交软件陌陌也在分众投广告了。营销中有一个著名的问题：“我知道广告预算至少有一半被浪费了,但我不知道浪费在哪里了。”在消费者获取资讯的入口越来越碎片化的今天,广告预算被浪费的比例还在上升。其实,除了主动传播的“资讯模式”,还有被动传播的“生活空间模式”,而二者资金效率有很大不同。这可以说是对所有广告主都至关重要的问题。陌陌也来打楼宇广告陌陌赴美上市的脚步声越来越近了。2011年8月陌陌上线,据报道一年后用户便突破1000万,日活跃用户220多万。再后来增加了本地群组功能,形成了社群、O2O的势能。     

五大元素，组合有效公交车身广告

“我的广告费有一半被浪费，但不知道是哪一半。”随着广告监测手段与技术的更新，媒体广告组合投放策略日益精准，媒体投资人的困惑正逐步解决。     

投放品牌广告 它在互联网最专业

一半的广告浪费了,另一半的钱花哪里去了?你知道在互联网上精准投放广告的秘密吗?易步传媒是一家专业的互联网广告服务公司。它要解决一个行业难题:帮助品牌广告商在互联网上更高效地投放广告。这其中包括提供精准的网站数据,为4A广告公司提供专业的投放平台。     

报纸广告投放的三大误区——访慧聪国际资讯有限公司副总裁 姚林

进入营销时代,媒体已经成为了"营销的载体"。广告主选择一定的媒体作为其接触目标消费者的途径,这种选择无论在战略上还是战术上都愈发显得理智。然而,我们还是常常听到广告主抱怨:"我们的广告费有一半被浪费了,但我们不知道是哪一半被浪费了。"广告的花费是广告主的一种投资,既然是投资,就必然要求得到回报。广告费被浪费,意味着广告投资没有得到应有的回报,也就是没有收到预期的效果。     

华视千龙：打造卫视覆盖市场的金牌策略顾问

“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”约翰-沃纳梅克的名言已经在广告界流传已久；而在电视覆盖的市场上，也存在同样的现象，国内省级卫视每年都得投下巨资做覆盖，但极有可能有部分费用会浪费在无效的覆盖上。与卫视覆盖费用的大幅增长相比，广告收入的增长却愈来愈多地面临挑战；     

广告投放讲策略

有句名言:"我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?"说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在"刀刃"上,使企业     

网络开天,“盘古”为先

经济危机,广告主如履薄冰,人们开始重提老话题“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了”。于是,广告主的目光纷纷锁定异军突起的网络广告。一切正如Google的首席经济师al Varian所说：经济萧条让消费者变得更加谨慎,因此当消费者在网上搜集购物信息时,正是影响他们的最有效时机……品牌广告和展示类广告创造了购买的意向,而搜索则是帮助你解决最终的消费。     

做广告,我有我的一套

<正> 广告一定是用钱砸出来的吗?不尽然。用钱砸广告,那是有钱企业的闲情逸致。没钱也能做广告,那才叫本事。这年头,没钱可以办大事,没脑筋可是什么也办不成。做广告就是如此。有钱的人,胡乱花钱做广告。广告费浪费了一半,还不知道浪费的是哪一半。没钱的人,只要肯动脑筋,广告照样做得满世界都是。产品卖不动,怎么办?第一招是做广告,第二招是降价。这样的招数不用学,几乎是人的本能,娘胎里就带出来了。只要脑子不缺根筋,大概没有想不到的。一些学营销的学生看到产品卖不动,心里直犯嘀咕:怎么不到央视做广告?