让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

从决策过程谈会展营销

参展企业在做参展决策时,不同阶段是由不同的人参与的,考虑问题的重点也不同。本文从问题认知、信息搜集、方案评价、购买和购后行为五个阶段来仔细分析对于一个展会举办者来说,如何根据决策阶段的不同,有效的对参展企业进行营销沟通。     

进一步办好中国植保“双交会”的思考与对策

由农业部全国农业技术推广服务中心主办的第24届中国植保信息交流暨农药械交易会(简称中国植保"双交会"),2008年10月15日至17日在长春市顺利举行。本届中国植保"双交会"有几个明显特点,一是参展企业多,总计参展企业1100多家,其中外资企业32家、植保机械企业71家、机械包装企业     

喧宾夺主

设计师在为企业设计展台时,要充分了解企业产品特点。明确企业要表达的主题,通常是参展企业本身或产品。设计师往往注意展台设计的吸引力、震撼力,而忽略表达客户明确的参展主题和信息,无法忠实地体现出展商的商业意图,或者忽略宣传产品。走进这家企业的展台,观众恍若置身于TOT     

让数据说话——适应新形势、新挑战,认真办好第29届中国植保“双交会”

2013年11月27日,“第29届中国植保信息交流暨农药械交易会”（以下简称中国植保“双交会”）在南京国际博览中心落下帷幕。 本届展会展览面积72000平方米,参展企业1176家,其中纯外资企业70余家,上市企业10余家,国内农化百强企业参展率达70%。     

2007SINOCES：值得期待

笔者从SINOCES组委会了解到,7月6日开幕的2007SINOCES,参展企业近500家,GE、英特尔、惠普、西门子、索尼等众多世界500强企业踊跃参展,参展企业同比增长20%,百思买、Radioshack、沃尔玛等全球连锁巨头纷纷到会"掘金"。无论从参展面积、参展企业还是采购企业、论坛层次上来看,本届展会都     

企业参展印花税纳税筹划探析

随着我国展览业的高速发展,参展已成为企业树立品牌、赢得市场及销售订单的有效方式。企业参展涉及大量经济合同的签订。本文将结合印花税政策,探析企业参展印花税纳税筹划方法及操作要点,以帮助其降低税负及纳税风险,提高参展效益,实现参展目标。     

农机行业正处于高速发展的关键时期——2005年全国农机产品订货交易会观感

2005年全国农机产品订货交易会日前在安徽合肥召开。本次会议的规模很大,参展的企业和产品很多,人气很旺。本次会议同时传递了一个重要的信息:农机行业正处于高速发展的关键时期。一、本次会议反映出的行业发展趋势,将成为今后两年农机行业发展的风向标。一是政府重视。会议期间举办了第五届中国农机论坛,主题就是“补贴政策与农机市场”;各地农机管理和推广部门参观的人员较多。这些都显示了政府在农机化发展中不可替代的促进作用。二是参展企业高度重视。据组委会提供的资料,2005年展览面积达到8万平方米,参展企业1500多家。参展企业数、…     

商情纵览

APEC电子商务博览会签单突破80亿元6月中旬于烟台进行的APEC电子商务博览会,APEC21个成员全部参会参展,参会的海内外重要代表团109个,中外客商4万多人,共有320多家知名IT企业4000多个品种参会参展。本次博览会举行了CEO峰会、IT同业交流合作恳谈会、越南信息通信技术发布会、美     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段,所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一,参展效益降低。要明确企业的参展目的,关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下,企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

“2008中国国际工业博览会”现场传递

2008中国国际工业博览会已于11月8日在上海新国际博览中心落下帷幕。 本届“工博会”租用上海新国际博览中心全部11个展馆,比去年净增17％,展出面积创下历史之最。参展企业共1816家,展位共5016个。其中境外企业473家,境外展位1612个,参展面积达30．6％。上海市外企业923家,参展面积达42．8％,上海企业420家,参展面积26．6％。境外参展有日本、德国、     

要注重展会产品价值传递

<正>农机展会作为宣传企业形象、进行新品推荐、加强合作交流、实现信息共享的重要平台,代表着行业发展方向和来年走势,一直以来受到农机企业的高度重视并积极参与。预设参展目的,传递产品价值,促进销量目标,则是部分参展企业一项重要的任务。从近年来的展会看,我国农机工业中高端产业链基本形成,主导产品大中型拖拉机及配套农     

一个环节都不能少——赛弗莱电子贸易(上海)有限公司参展侧记

选择什么样的展会?进行哪些信息侦察?做好哪些必要的准备?展会现场如何营销?本文通过一家知名参展企业的亲身体验,透视展前、展中、展后的各个关键环节。     

实现客户的梦想

企业参展、参会,最直接的目的就是要找到买家,最好是真正的专业买家。所以一个展览或会议组织者,除了邀请企业参展,更需要花大力气邀请专业买家,还要精心安排买家与参展、参会企业一对一的洽谈。     

如何阅读展后报告

参加专业贸易展览会是企业最重要的营销方式之一,但很多企业并没有意识到做好参展工作,进行有效的展会营销,是有一定技术含量的。展会营销包含了展前、展中和展后诸多工作环节,要想达到参展效果最大化,最大限度地提升参展的投资回报(ROI),需要把握好每一个工作环节。其中,阅读展览会的展后报告,对于企业评估参展效果,为以后参展决策寻求依据并做好相应的准备工作,都有至关重要的意义。为了让参展企业和观众进一步全面了解展     

老兵尼特:用兵文化树起中国餐饮连锁的一面旗帜

老兵尼特饮食有限公司作为河北省独家参展的餐饮连锁企业，以其独特的“兵文化”品牌、引导火锅革命的三层宝塔式专利火锅，赢得了业界及与会群众的一致赞誉。     

难觅“冷香丸”

近日,参加了一个参展商培训班。当老师问到学员企业参展目标时,学员踊跃抢答,或说是为了增强公司形象、了解客户需求、收集市场信息、接触新客户、寻找出口机会、加强与新闻媒介的关系、扩大销售网络、推出新产品等等,不一而足,算下来,有的公司制定的参展目标达7、8个之多。这不禁     

如何让展会营销发挥作用

面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞争等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用问题。     

商业会展市场推广的整合模式与创新方法研究

商业会展市场推广的整合,为同业整合、异业整合、政企整合、全球整合等四种模式。并分别设计出集团式、公司式、项目式整合,与旅游业、与参展方、与观展方整合,政府直接推广、城市推广、城市群推广,靠拢行业组织、企业合作、建设中间商队伍等12种具有创新性和操作性的方法。