美国商业银行营销组合策略研究

一、美国银行营销组合策略之特征 1. 产品策略 (1)产品(业务)均衡化 从上世纪90年代以来,由于银行经营环境的变化和同业竞争加剧,美国银行业对经营领域进行了改革和战略性调整.在稳步发展传统业务的同时,积极开拓零售业务和表外业务,使美国银行业务发展不但呈现出多元化特征,而且呈现出均衡性特征.其均衡性主要表现在两个方面,即批发业务和零售业务的均衡化、表外业务和表内业务的均衡化.     

美国银行个人贷款业务的经验和启示

2007年10月25日至11月5日，考察组在中国建设银行住房金融与个人信贷部童学锋副总经理的带领下，在美国银行进行了为期十天的业务考察。此次考察主要包括三个方面的内容一是由美国银行介绍消费者房地产信贷方面的经验．二是实地考察了美国银行的分支机构；三是与美国银行相关人员等进行了沟通交流。经过考察，我们开阔了视野，扩大了知识面，对美国银行的服务理念、产品定位、产品销售、产品定价、风险管理等诸多方面有了较为全面地了解和认识。同时，美国银行“以客户为中心”的服务理念、集中统一的运营体制、专注于流程和细节、不断提升客户满意度和员工满意度等做法也给我们留下了深刻的印象，对我们改善自身经营、提高服务效率、追赶并达到世界一流商业银行水平有着积极的启发和借鉴意义。     

离岸金融与我国金融国际化

一、国际离岸金融市场的形成与发展 二次大战后欧洲美元市场最早出现于伦敦,从英国的角度来看,它是经营非居民之间的国际金融业务,而基本不受英国法规和税收管制的一种新型的国际金融市场,这就是离岸金融市场(Offshore Financial Mar-ket)的开端。欧洲美元市场的成因,一方面由于二次世界大战时期的政治因素,另一方面也是出于英国银行的盈利需要,由于美国政府对美国银行实行成本高昂的限制,因此在美国境外的银行就有可能提供高于美国银行的存款利率和低于美国银行的贷款利率。     

美国银行的投行战略及对我国银行业的启示

成为从事全方位金融业务的“金融超市”是美国银行的新构想,其关键环节是投行业务的崛起。美国银行依靠内力,自主创立投行的尝试效果不是很好,而收购其他大型投行又面临整合的难题。中国“十一五”规划提出要“稳步推进金融业综合经营试点”,目前激烈的竞争给国内商业银行带来了严峻的挑战,发展投资银行业务走综合经营之路势在必行。我国商业银行之投资银行业务亟待政策突破和发展模式抉择。在建立投行业务的征途中亟需借鉴国际经验,走金融控股公司之路。     

美国银行改革的要点及启示

从八十年代后期开始,美国银行为了摆脱经营困境,进行了积极大胆的改革,取得了明显的效果。 美国银行改革的要点是: 积极处理坏帐。坏帐是美国银行八十年代发展受阻的主要原因,因此减少坏帐就成为众多美国银行为摆脱困境而采取的首要措施。据美国的一位银行业分析家洛威尔·布莱恩(Lowell Bryan)     

建设银行河南省平顶山分行推进事业部制改革的探索与启示

事业部制改革是商业银行管理体制和经营模式的重大变革。在金融脱媒严重、利率市场化加速的今天,灵活的经营体制、高效的运作模式,对于银行核心竞争力的支撑作用日益凸显。传统以分工为基础的“部门银行”体制所带来的行政化色彩、条块分割,与现代商业银行市场化、专业化、扁平化的发展趋势是相悖的。事业部制同时也是国际发达银行的先进经验,美国的美国银行、英国的渣打银行、德国的德林斯顿银行都是按照事业部制方式建立的,把客户分为两大板块,一是个人业务,一是公司业务。我们的战略合作伙伴美国银行,最大的经营优势就是零售业务,在零售业务方面实施的也是事业部制管理。因此,选择事业部制,打造流程银行,是商业银行以科学发展观为指导,在经营体制和管理机制改革转型中迈出的关键一步。     

行业动态

建行收购美国银行(亚洲)公司本刊讯8月24日,中国建设银行股份有限公司与美国银行在香港签署协议,由建设银行收购美国银行在香港的全资子公司美国银行(亚洲)股份有限公司100%的股权。本次收购总价为97.1亿港元,以现金支付,计划正式交割于年底前完成。美国银行(亚洲)是香港市场上     

从美国商业银行的业务发展看交通银行的开拓方向

一、美国银行的市场定位及其业务发展方向 从三十年代罗斯福“新政”时期开始,美国联邦当局对银行业采取了十分严厉的管制措施,一是禁止任何银行跨州设分支机构;二是银行不得以任何形式经营证券。 七十年代后期,日本、欧洲银行业开始崛起,使美国银行在全球的垄断地位开始受到强有力的挑战。但此时,美国联邦当局并未在金融管制上有所放松,只是鼓励银行业通过服务和在界定范围内抒发业务新品种的“金融创新”来加强竞争。     

加入WTO后城市商业银行发展战略

一、城市商业银行与外资银行的对比分析 (一)经营理念 纵观世界各国的大银行,其经营理念无不遵循"客户至上"的宗旨,主要表现在:1.实行客户经理制度,推行以客户为中心的业务管理和运作模式.2.制定的各项业务发展策略,都是从客户的角度出发.3.注重产品创新,其所有新产品的开发,都以适应和满足客户和市场的需要为动力.     

美国银行贷款销售:发展、现状与启示

银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一,本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为,包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题,分析了中国银行贷款销售的现状及原因,认为中国银行应加强投行业务创新,从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务.     

美国银行贷款销售：发展、现状与启示

银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一，本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为，包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题，分析了中国银行贷款销售的现状及原因，认为中国银行应加强投行业务创新，从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务。     

从产品优势向客户优势的回归——基于富国银行和美国银行2014年经营绩效的分析

2014年富国银行在业务规模、盈利能力和风险程度等方面的经营绩效全面超越美国银行。但支撑富国银行绩效全面提升的重点在于客户优势,而不是产品优势。针对富国银行是如何实现这种优势转变的、全球银行业如何参照于此形成长久的利差优势,本文做出了详尽的解答,同时在中国银行业走向世界的过程中也需要汲取国际银行的成功经验,发展适合自身的稳健的竞争优势。     

我国社区银行的发展与困境

近几年以来,国内各大商业银行为了扩展基层社区业务纷纷设立社区银行,但是,新设立的社区银行却面临着非常多的难题,业务单一、缺少顾客、产品创新程度低、业务同质化、同业不规则竞争等等.这一系列问题的存在导致社区银行经营惨淡,甚至面临关门的窘境.在美国社区银行目前总数已经超过6500家,占美国银行总数的96.8%,以富国银行为代表的部分社区银行发展态势迅猛.本文以社区银行的战略优势为切入点,着重分析我国社区银行发展的困境,并提出相应的政策建议.     

掉期开启新天地

2011年3月1日,美国银行上海分行与一家亚洲食品行业跨国公司签署四笔外汇人民币货币掉期业务合约,成为该行首笔对客户的人民币外汇货币掉期交易。"货币掉期"这个衍生产品名称在3年后再度闯入公众视野。货币掉期作为一种中长期衍生产品,     

郭树清 金融改革的前行者

今年8月24日,中国建设银行宣布,斥资97、1亿港元,收购美国银行在香港的全资子公司美银(亚洲)股份有限公司的全部股权,并藉此扩大香港业务,拓展海外市场。这是中国银行史上最大一笔海外收购,同时,也敲开了国有商业银行海外扩张的大门。     

个人业务转型发展思考

今年以来,国内商业银行的个人业务发生了深刻的市场变化,以存款理财化、利率市场化、竞争跨界化为特征的变革驱动,不仅增加了银行业的吸存难度,推高了银行业的经营成本,而且也使商业银行维系多年的经营模式面临市场化的巨大考验。吸收存款难、控制付息成本难、营销有价值贡献的客户难将是商业银行的新常态。本文从个人业务市场变化的主要特征和影响因素切入,剖析了个人业务传统经营模式的主要缺陷,比对国际零售银行的发展经验和国内个人业务的市场潜力,重点提出个人业务转型发展的立足点和应对策略,主要讨论在当前形势下,对个人金融业务——包括客户、渠道、产品、服务等方面转型发展的思考。     

净利息收入与非利息收入:增长性、波动性和相关性

过去十多年间,美国商业银行业的非利息收入在总收入中的比重不断上升,收入量呈持续增长之势,非利息收入业务的发展对美国银行业务经营活动产生了深远影响。本文从增长性、波动性和相关性等三方面出发,对美国商业银行业的净利息收入和非利息收入进行全面对比分析,以期对我国商业银行发展非利息收入业务提供一些有益的启示。     

净利息收入与非利息收入：增长性、波动性和相关性

过去十多年间,美国商业银行业的非利息收入在总收入中的比重不断上升,收入量呈持续增长之势,非利息收入业务的发展对美国银行业务经营活动产生了深远影响。本文从增长性、波动性和相关性等三方面出发,对美国商业银行业的净利息收入和非利息收入进行全面对比分析,以期对我国商业银行发展非利息收入业务提供一些有益的启示。     

个人业务转型发展思考

今年以来,国内商业银行的个人业务发生了深刻的市场变化,以存款理财化、利率市场化、竞争跨界化为特征的变革驱动,不仅增加了银行业的吸存难度,推高了银行业的经营成本,而且也使商业银行维系多年的经营模式面临市场化的巨大考验。吸收存款难、控制付息成本难、营销有价值贡献的客户难将是商业银行的新常态。本文从个人业务市场变化的主要特征和影响因素切入,剖析了个人业务传统经营模式的主要缺陷,比对国际零售银行的发展经验和国内个人业务的市场潜力,重点提出个人业务转型发展的立足点和应对策略,主要讨论在当前形势下,对个人金融业务——包括客户、渠道、产品、服务等方面转型发展的思考。     

美国住房金融市场体系介评

房地产业是一个资金密集型产业,西方发达国家银行用于房地产开发、经营、流通、消费的贷款投资一般要占其贷款总额的30%左右。住房金融市场不仅是一个国家金融市场变化的“晴雨表”,也是该国房地产业发展的“推动器”。其中,美国住房金融市场尤为突出。一、美国住房金融市场体系的构成　　(一)住房抵押信贷体系(一级抵押市场)个人住宅抵押贷款是美国银行普遍开展的一项重要业务,其中大部分业务是由储蓄贷款协会,互助储蓄银行和人寿保险公司等私营储蓄信贷机构经营的。它们主要把吸收的长期储蓄存款,投放在较长期的私人住宅贷款上,由于住宅信…