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对我国心理定价策略运用的探讨 总被引:3,自引:0,他引:3
心理定价策略是指企业根据消费的购买心理,诱导消费的购买来扩大市场销售量的一种定价策略。我国企业在近20年中常用的一些心理定价策略有:尾数定价法、声望定价法、招徕定价法等。企业应根据实际情况适时制定有效的价格策略。 相似文献
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随着市场经济的发展,人们的消费生活日益多样化和复杂化,而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中,其中价格是作为最为敏感的因素,所以作为企业来讲,在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系,使定价科学性和艺术性相结合,从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时,充分的掌握消费者的消费心理,一旦在定价策略上忽视了消费者的心理,则会导致产品销售量的锐减,使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关,而不同的消费者,其消费心理也各不相同,所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。 相似文献
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定价是市场营销4P组合的组成部分,是企业营销成败的一个关键因素,而心理定价策略是定价策略中的重要内容。本文对常用的心理定价策略进行了系统的介绍和分析。 相似文献
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姚萍芳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2001,(2):30-31
在市场竞争中.企业的价格策略同其他竞争策略相比其有不可替代的作用,在某种程度上,我们甚至可以这幺说.企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现,因此.产品定价是企业最重要的决策之一.价格的合理与否在很大程度上决定了企业的成功与否.如何运用定价策略提高定价水平? 相似文献
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心理定价策略,是指企业在定价时考虑到消费者购买时的心理因素,有意将产品价格定得高些或者低些,以诱导消费者的购买行为来扩大市场销售量的一种定价策略。它能为餐饮企业带来一定的收益。然而,在餐饮的实际运作中,这种策略的不恰当运用却屡见不鲜。主要体现在三个方面:定价方式的复制现象严重、心理价格不适应顾客心理、不道德地运用心理定价策略。本文试对这三方面的现状予以探析。 相似文献
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体验营销定价策略及方法研究 总被引:1,自引:0,他引:1
随着经济的发展和人们生活水平的提高,消费者对于体验的需求越来越强烈,精神消费逐渐成为重要的消费内容.为了适应市场环境的变化,企业需要积极开展体验营销,而定价问题是体验营销的重要内容.从辨析体验经济和体验营销的相关概念出发,在总结体验定价相关观点和体验定价困境的基础上,对体验营销的定价策略及方法进行了研究. 相似文献
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本文通过对成本加成定价策略、竞争导向定价策略和客户导向定价策略的分析,认为移动通信企业的定价策略应针对企业自身的环境和移动业务成长的不同阶段进行选择,从而使定价更符合客户真实的主观意愿,并有利企业长远利益的实现。 相似文献
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产品定价方法及其运用 总被引:2,自引:0,他引:2
随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法,研究定价技巧,制定价格策略,才能实现公平竞争,降低交易成本,提高经济效益。本文将详细介绍目前流行的各种企业定价方法,对企业如何运用定价方法提出建议。 相似文献
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房地产价格策略是房地产营销的重要环节,合理的制订房地产价格,并在此基础上灵活运用定价策略,对项目成功开发和开发商的发展具有重要意义。本文笔者对房地产定价策略做一些探讨。 相似文献