流程观在企业销售管理中的应用

“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。     

浅析化工企业销售应收账款管理

随着近几年我国经济增长趋缓,我国企业销售应收账款持续增加,大大降低了企业现金的流动性,增加了企业的财务风险和成本.本文分析了目前化工销售企业应收账款产生的原因和完善应收账款管理的意义,指出了部分化工销售企业在应收账款管理过程中存在的问题,并就具体问题给出了可行性的建议和对策,以期为我国化工销售企业完善销售应收账款管理提供参考,为其他企业完善销售应收账款管理提供借鉴.     

论企业信用销售管理

信用销售(赊销)是企业取得竞争优势的关键因素，越来越多的企业采用信用销售的方式以增强企业的竞争力。本文论述了信用销售对企业的意义、信用销售的过程及如何加强信用销售管理。     

企业销售风险预警模型研究

本文首先介绍了企业销售风险预警和控制的相关概念,然后从价格风险和库存风险两方面分析了企业销售风险,最后构建了企业销售风险预警模型。     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中,集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道,因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分,中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇,实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足,现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道,促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

论制造业企业销售与收款业务的内部控制

文章以业务流程为线索,探讨制造业企业销售与收款业务内部控制。首先介绍了内部控制的概念,提出了内部控制对一个企业的重要性和意义,然后介绍了制造业企业销售与收款业务流程的内部控制,还分析了企业销售与收款内部控制中存在的问题,最后对加强销售与收款内部控制提出了建议。     

试析新经济背景下企业市场营销战略的新思维

企业将产品和服务销售出去,获得更大的市场份额,创造更大的经济效益是每个企业所追求的.所以的销售离不开营销,营销是销售的前提,是销售的前端,是市场营销使客户了解了产品,打开了销售渠道,创造了企业利润.当前我国经济体制不断发展,产生了更多的经济发展模式.网络金融的到来,电子商务平台的兴起,使传统的营销模式和销售模式受到了冲击,本文就当前新经济背景下企业市场营销战略的新思维展开探讨.     

浅谈财务与销售的关系

一、销售与财务的矛盾 销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。     

商业企业折扣销售方式的税收筹划

在市场竞争过程中,商业企业会采取某些特殊、灵活的销售方式销售货物,以求扩大销售、占领市场,其中最常见的促销方式为折扣销售.折扣销售的方式有多种,比如打折式销售、赠送购物券式销售及返还现金式销售等等.不同的折扣销售方式往往适用不同的税收政策,这就为企业进行纳税筹划奠定了法律基础,提供了运行环境上的可行性.企业应当根据自身的实际情况,利用税法提供的节税空间,选择适合的折扣销售方式,以实现企业经济效益最大化.     

浅谈生产企业销售交易的内部控制目标与控制制度

本文筒述了企业销售交易应该达到的控制目标与相应的内部控制制度,指出了企业建立健全销售交易的内部控制制度对实现销售交易控制目标的重要性.     

企业所得税法下自产货物“视同销售”的会计处理

前不久,国家税务总局发布《关于企业处置资产所得税处理问题的通知》（国税函[20081828号）,对企业处置资产视同销售的企业所得税处理问题进行了明确。进一步明确了企业所得税法下视同销售的会计处理,为广大会计工作者处理视同销售行为指明了方向。就企业将自产货物用于非正常销售的各个方面的会计处理加以讨论,浅析企业所得税法下企业自产货物“视同销售”的会计处理。     

关于加强石油销售企业资金管理的思考

石油销售企业的资金管理对企业的经营安全与可持续发展具有十分重要的意义.尤其在市场形势不断变化,信息技术快速发展的情况下,可以为资金管理提供操作平台和可利用的空间.本文从资金管理对石油销售企业的重要性、石油销售企业的资金管理体系、石油销售企业资金管理存在的问题、完善资金管理的措施四方面进行了探讨,以期为石油销售企业加强资金管理工作提供借鉴与参考.     

寻找销售明星

<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了"发现销售明星"这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言，合适的营销渠道至关重要。目前，强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点，适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外，作为强化地板的两大巨头，圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要.目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道,买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道.每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业.此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴.     

浅析中石油销售企业资金管理模式的创新

中石油销售企业的资金管理工作对于其科学开展各项经营活动具有十分重要的意义,在时代不断快速变迁发展的背景下,也有必要进行适时的创新,以确保企业的可持续发展。在这种背景下,本文分别分析了创新中石油销售企业资金管理模式的设计、中石油销售企业资金管理模式的运行体系、中石油销售企业资金管理模式的风险控制三个方面的内容,以求为石油销售企业更好的开展资金管理工作提供必要的借鉴与参考。     

浅析进取型销售团队的创建

21世纪,团队成为企业竞争致胜的必要组织形式,合理组建销售团队,调动销售团队的积极性并引领团队成员实现企业目标,才能突破销售效率低下的瓶颈.文章以虚拟销售团队的组建为基础,探讨了积极进取的销售团队的创建过程,并提出了创建积极进取的销售团队的保障措施.     

石油销售企业SWOT实证分析

本文利用SWOT战略分析方法,对石油销售企业的市场环境进行了系统的分析,其中以中石油的销售企业为例进行了实证分析,并在此基础上提出了相应的策略选择,对石油销售企业具有一定的指导意义.     

浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。     

市场经济下如何做好石油销售企业风险防控管理

我国石油销售企业作为我国的龙头企业之一,在国民经济中发挥着重要作用,任何的风险冲击都可能导致国家经济受到重大影响。因此,做好市场经济下石油销售企业的风险防控管理对于石油销售企业的发展,乃至我国国民经济的发展,具有深远的意义。本文对新形势下石油销售企业面临的主要风险进行了分析,并提出了相应的防控措施。