从产品缺陷中挖长处 推销售出新思路

<正> 我从工厂坐等客户上门买产品,到出门找市场推销"打谷机",只因一件小事:我村有个妹子远嫁灵山县。有一次,她回家喝喜酒,席间,她讲到打谷机在灵山有需求,我便记住了。回厂后,我与邓厂长商量:打谷机在外面的市场是很大的,厂里应该走出去调研一番,找出外边的需求空间。我到了灵山县,以顾客的身份去农具市场。一调查才发现那里的老板官商作风挺严重,大都是坐等乡镇的客户上门。由于他们都是从厂家赊货,不用现金支付,往往把价格开得很高,图赚大钱。不少乡镇的农具店不愿进他们的货。这样我厂的打谷机和其它农具一样     

许诺“一元占柜费” 迅速铺开滞销品

<正>几天前,好友李阳的灯具店接到限期拆除的指令,可他刚进的一批护眼灯才卖出去没几台。这批货砸在手里,他可就赔大了。当天,他就找到我,要我帮忙快点将这批台灯卖出去。看到产品不错,我估计推销起来应该没问题,就应下了李阳的请求。我决定以学生作为推销目标。但我明白,要想直接进学校推销,恐怕不容易。我必须设计一条有效的推销通道。     

凭啥同行越多 我的小店越火

<正> 1993年,儿童食品在我们镇还是一块空白。我开了一个儿童食品批发部。开业第一天我只卖了36元钱,这样子几十块钱一天,维持了十来天,我发愁了,怎么办?儿童食品并非没有市场,这十来天附近那么多学校里的商店居然没有一人到我这来进货。我请家人照看店铺,自己把那些小糖果用自行车驮到每个学校去推销,起初有些店铺看到我那些"唐僧肉"、"山楂片"、"香葡萄"之类的都还不敢要货,因为这些东西他们从来就没卖过。我就赊销给他们,一个礼拜后再来结账,就这样维持了大概七八个月,每天的营业额已基本上可保     

别看对手实力强 推销我就能占优

<正> (一)"周经理——"推开周经理办公室的门,我一脚门里,一脚门外。眼前的情景让我怔住了:周经理此时正在长形会议桌前,仔细地一件一件地端详摆在上面的工装,事情不妙呀!咋来这么多推销的,我还寻思就我一家呢!一天,水电八局某企业部门的周经理和属下几个人来到我家"富神"专卖店,点名让我送去几件工装样式,供他们挑选。他说,我家专卖店在宜昌挺有名气,是信得过的商家,他们是慕名而来,只要质量样式好,成交没问题。该企业1000多号人,要订2000多件工装,这量真不小啊,谁拿下来谁有大赚头,我心里别提多高兴了!我左选右挑带上七八个款式,就信心十足地来到该企业。本想只我一家,产品又好,准能成交,没料到——     

抓性格特点 推销化难为易

<正> 暑假,我开始推销某公司的纯净水。由于饮品市场竞争异常激烈,虽是炎炎夏日,但纯净水的客户也不好拉。起初,没有什么经验,一天下来就那么几件水。有一天,我到了一个小汽车站旁边的小卖部。据我观察,这里一天卖半到一件水肯定不成问题。于是就上前同店老板谈了起来,老板挺爽快,没几句话就说:"就拿两件吧!明天送来。"两件?那么少啊!"卖完再拿吧!"我看着店老板诚心劝他说:"我建议你拿12件。"不,不拿那么多,哪里     

给节俭人算细帐 推销不怕价高

<正> 1998年,我向市内宾馆酒楼推销节能灯。起初,我像其他的业务员一样,到宾馆酒楼去推销,但我很快就发现有不少牌子的节能灯早已进入这个市场,竞争过于剧烈,也无多大的发展空间。事实上大多数业务员成绩也不理想,许多人由于做不出什么成绩就放弃了,我跑了几天也停了下来,觉得这样下去会白白浪费时间,必须另想办法才行。一天,我从报纸上看到一条消息,反映某县电力部门采取高价收取     

失败的推销员

生意场上常有这种情形:同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结果迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。这在很大程度上与《失败的推销员》的弱点不无关系。     

推销专挑恶劣天 让客户过意不去

<正> 曹亮是一家油墨厂的推销员。一天,他来到了某印刷公司。该公司经理胖胖的,待人挺热情。听完小曹的介绍后,就十分客气地让他坐在沙发上,然后又沏上一杯茶水。接下来才语气温和地对小曹说,公司已有固定的客户,前几天刚进了不少货,足够干一阵子的了。至于以后用不用小曹的货,王经理有些敷衍地说:"过两个月再看吧。"小曹想,眼下的油墨厂家的产品和价格都差不多,谁也不占啥优势。王经理之所以不要陌生人的货,不过是在感情上存在距离罢了,这也是很正常的事。如果要把自己的货推出去,就非得腿勤、嘴勤,多跑几趟才行。两个月后,小曹又去了印刷公司。刚坐下正准备和王经理好好谈谈,不巧有个下属来找王经理,说有家公司的业     

祸起萧墙

推销起家　　1998年,李纪阳因家庭贫困,不得不遗憾地放弃了考大学的机会。为了给家庭增加收入,他离开河北老家,到首都北京做了一名小保安。虽然李纪阳在做保安期间非常努力地工作,但他并不安于此,他一心想出人头地,在京城闯荡出一个名堂。　　在执勤时,李纪阳经常碰到一些人向他推销各种日用品,他感到很新奇:日用品都是摆在商店里卖的,为什么这些人把日用品背在包里四处销售?经过打听,李纪阳才知道这些推销员都是由一些公司组织出来搞推销的,并了解到进这种公司首先要拜师傅,新人进去后就由师傅带着出去推销,师傅带的新人多了就升为主管,再…     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

摸清推销难点 出手见奇效

<正> 我推销的是一种装饰五金,干这行,我努力过,傍徨过也后悔过,但还是坚持了下来,顺从了"熟手莫丢,生手莫插"的古训。1995年,我去上海一家经营装饰材料的公司推销。事先我已调查到该公司实力强、信誉好、销量大,没想到,当我信心十足地上门时,经理不是说忙就是说不缺货。直到第三次登门,他才拿起     

抓住对手缺陷 推销后来居上

<正> 有一次,我去一建筑工地推销瓷砖,这是一个近200万元的工程。当我来到该工地的时候,出乎意料地看到本地的一瓷砖商正在那位建筑老板的身边,而且还拉了几十箱货放在工地上。我把带来的样品找个地方放好,然后悄悄来到离他们不远的地方坐下,探听虚实。因为他们都不认识我,所以就不以为然地继续谈话。我探听到他们还没有最后成交,原因是送来的瓷砖同样品有出入:瓷砖的表面光洁度差,内部结构也差,但是建筑商并没拒绝购货,只是要求对方在价钱上稍降一点。我预见机会来了。我推销的是四川宏发集团的瓷砖,这种瓷砖不但内部结构质地严密,且表面洁白光滑。但我     

避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

推销场上的11种败兵

在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么？     

推销有意“做扣” 客户乖乖“上套”

<正> 去年7月,我带着自己用独特方法精心加工的干笋,去南宁推销。起初,我认为自己的产品不论质量、口感还是外表与同类产品相比都占很大优势,卖起来一定很顺利。然而事实却不是这样,去一些酒店推销,人家不认货,我吃了一个又一个闭门羹。一天,我无精打采地回到旅店,晚饭也没心思吃饭,躺在床上也睡不着,脑子里不停地磋磨着接下来怎么推销的好办法,后来,终于憋出一条妙计。第二天傍晚,我带上5包产品,走进了一家挺像样的饭店,点了几样菜和两     

既给实惠又重情 激励经销商 打动消费者

<正> 1999年8月,"家家香"系列调味品以高档次的包装、高品质的口味向市场发起冲锋。但推销产品时即遇难题:经销商以新产品为由要求赊销;在价格上压制厂方;产品上市要大量做广告。厂长望而却步,只好直接向零售商推销。有时一天下来,一群人累得口干舌燥。最好时才推销100箱,差时仅推销十几箱,有的还要赊账。而此时,许多调味品厂纷纷崛起,一窝蜂地涌向市场,主要目标是集镇上的零售商。这些调味品虽然质量较差,包装低劣,企业规模小,但优点是价格低廉,很适应集镇上的消费水平。面对这激烈的竞争,我进行了详细的市场调查,发现竞争的焦点无外乎两种人,一是经销商,     

顺口溜逗人乐 人们都买你的货

<正> 1995年,我种了二亩地红薯,中秋节前,我刨了一架子车去卖。由于我们有地理优势,长出来的红薯甜中带面,面中还有一股特殊的香味,加上我管理得当,红薯长得个大光滑又鲜艳。县城市场上卖鲜薯的人多得很,但土质不同风味也就不同,丘陵沙地的风味最好!黑粘土地的最差。我看过卖老鼠药人用顺口溜的推销办法,自己也编了一套顺口溜。但第一次进入市场一时还张不开口。也有人偶尔问我红薯好吃不好吃,我连声说好吃。但人家不相信还是走了。眼看都大半天过去了,我的红薯还没动称,情急之中,我喊住一位转身要走的老汉:"老大哥,你过来,生意不成仁义在,我送你二斤拿回去,品尝品尝下集     

市场:应“创”而生 应“新”而存

四十年代,美国有商家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:糟透了！这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报:妙极了！这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋子的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员的引导推销,这个地方的居民逐渐学会了穿鞋的习惯,纷纷穿上了乙公司专门为他们所生产的鞋。于是,皮鞋市场迅速在此打开。     

装机方案

读者来信1 我是一名在校大学生,经常看《电脑采购》周刊,一直把它当我们参谋和提高电脑硬件知识的必读物。这本杂志确实是一本既经济又实用的参考书,就是不够看。看了这么久总觉的还有点不足的地方:1、对低端市场照顾不够。2、介绍硬件篇幅还是比较小。就这两点吧,多了也找不出了。我还有件私事,请一定要帮帮我。我想装台电脑,但钱真的不多,失败啊!我在学校旁的电脑店里叫老板开了个装机单,不知道行不行,想请你们帮我把把关,我是能力有限啊!     

直播女孩光鲜背后的残酷

桃子是杭州一家MCN机构的一名运营。时间退回到2018年,如果有人问桃子,“我现在加入你们开始做直播带货,你觉得怎么样?”他会拍着桌子说:“碰上我这样的经纪人,你就赶紧地来吧,未来最火的主播可能都是我带出来的。”到了2019年,他的想法变了。他开始明白不是谁都适合进入直播带货的圈子。