一个“土老西儿”的经营哲学

都说旧经济用旧办法、新经济用新办法，仅有高中学历的王跃胜却能将两者结合——他在中国知识分子最密集的地方——北京中关村成功扎根。他总是能看准别人未曾注意或不屑于注意的市场机会。他的观点是，一边吸引消费者，一边培育市场，然后再做产品。你没有市场，没有消费者，生产出来的产品就没有人要。”     

环境资源的价值评估

一、非市场产品与外部性 如果一项政策或者一个投资项目可以直接作用于市场,也就是说它们所影响到的某种或某些产品的价值可以通过市场体现出来,则能够很容易地使用显现偏好方法来衡量该政策或投资项目的成本和收益.然而,某些成本和收益并不能作用于市场,这些产品称为非市场产品.所谓非市场性,是指这种影响并没有通过市场价格机制反映出来.     

环境资源的价值评估

一、非市场产品与外部性如果一项政策或者一个投资项目可以直接作用于市场,也就是说它们所影响到的某种或某些产品的价值可以通过市场体现出来,则能够很容易地使用显现偏好方法来衡量该政策或投资项目的成本和收益。然而,某些成本和收益并不能作用于市场,这些产品称为非市场产品。所谓非市场性,是指这种影响并没有通过市场价格机制反映出来。事实上,在任何社会中都既有市场产品,又有非市场产品。虽然后者不存在(或者只存在着不完全的)市场,但是这些产品与市场产品一样具有经济价值。例如,更加清新的空气、更加干净的水,能够降低风险的政策与…     

生活方式时代的企业竞争与合作

微波炉是一种家电产品，净菜是一种农副产品，它们分属于界限分明的两个产业．并且老死不相往来。假如在某一天，微波炉公司对净菜公司说。我是你的上游产品”，或者净菜公司对微波炉公司说“我是你的合作伙伴”，它们双方肯定都会彼此嘲笑对方的荒唐。但事实上，它们之间确实存在着某种微妙的合作关系——假如没有微波炉产品的支持，净菜产品的节省时间功能就发挥不出来：假如没有净菜产品的支持．那么，空荡荡的微波炉的销售不会好到哪里去。     

比较优势与竞争优势

<正> 一、比较优势与竞争优势的概念 比较优势指的是,在没有市场扭曲的条件下,贸易两国在闭关自守时本国产品价格比率与外国产品价格比率之间的关系,当一种产品的相对价格比率较低时,这种产品就具有比较优势,该国另一种产品一定没有比较优势,贸易伙伴国的情形正好相反。     

稳定你的销售队伍

<正> 当前,许多企业,主要是乡镇企业和私营企业的销售队伍相当不稳定。它们的通用模式是产品生产出来,登报招聘业务员;有的企业用红纸写一写贴在大门口,应聘的大部分是下岗职工和刚毕业的学生。经过简单的询问,看看差不多就被录用一不签劳动合同,二没有固定收入,或很少的一点底薪,主要是靠推销提成。然而,这些企业的产品大都没有经过详细的市场调查,很难符合市场需要,再优秀的业务员也无法推销市场不需要的产     

DVD-ROM产品集成

市场上DVD-ROM产品还真是不少,不过对于普通消费者来说,比较为难的是有些品牌的产品没有任何说明介绍的文字,甚至连包装都没有;另外一些则从包装到安装说明书都是清一色的英文。当你向卖家咨询时,他们也能只告诉你是某个品牌,多少速的DVD-ROM,只此而已。这种状况对我们选择介绍产品也带来难度。当然,也有很多产品考虑到了消费者的需要。我们在这里介绍的几种DVD-ROM产品的技术参数与设计特点都得到了厂家的认定,也希望它能对您购买DVD-ROM有所帮助。     

你的产品,准备好“免费”了吗?

<正>如何给产品定价?对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说,是一个非常重要但又很棘手的问题。价格高了,消费者不买账,产品会在市场滞销;价格低了,又没有利润,即使形成规模也可能白忙活一场。更何况现在竞争实在很激烈,众多同行可能都在关注你,在价格上的反映就是没有最高只有更高,没有最低还有更低。当然我们还有走中间路线这一选     

零起步,凭什么牵手知名企业

作为一名志在"背靠"知名企业的经销商,你要有很多资金;如果没有很多资金,你就要有丰富的经验;如果连经验也没有,那么你至少要有做市场的诚意和能力。零起步的李老板所经历的"蝶变",诠释的正是最后一种成功法则。     

长安汽车:想变成狮子的“兔子”

“兔子生活得很快乐。一天,狐狸来了要吃掉它。兔子说。你别急,其实我并不比你差,不信你先到洞里看一看,我的导师正在读我的论文。结果狐狸进去后再没有出来;又一天,狼来了要吃掉它。兔子说,你别急,我也并不比你差,不信你再到洞里看一看,我的导师还在读我的论文,结果狼进去后也没有出来。与狐狸和狼相比,兔子的优越性到底在哪里?是在山洞里,原来它的导师竟然是头大狮子。”     

情感营销——你感觉到品牌的深情了吗？

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段，品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到，现在不管是什么品牌，在他们向你传递信息时都显得含情脉脉，你体会到他们的深情了吗？你知道吗？他们都是在用情感营销的手法，向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为，     

现代企业家必须做到 "以变制变"

当今世界已进入加速巨变时代,凡是不能随着变化而调整脚步的企业,恐怕越来越难以生存。变,是事物的本质特征;变,更是市场经济的基本形态。面对瞬息万变的市场,企业家的态度有三种:一是以不变应万变。如果没有实力的支撑,不是出于策略的考虑,这便是一种最消极的态度。新产品问世了,老产品降价了,你还是老产品、老价格,岂不是坐以待毙?二是以变应变。这种态度其实也只能算作无奈的选择。人家拿出了新产品,你跟在后面来个东施效颦;人家降价了,你慌不迭地也来个大甩卖,变来变去始终是被动应付慢一拍,不拖垮就不错了,新局面是难以看到的;三是以变…     

借船出海:企业营销渠道的虚拟策略

<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易     

产品卖不动,透过现象找方法

<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法:     

与企业谈广告——之二:如何做广告

“做广告?不就是找个广告公司,来拍拍我们的产品,再拿到电视台一放不就完了嘛。”——这么说也不能说不对。其实广告就是这样,说简单也简单,说复杂也复杂。总体来说,一个完整的广告过程需要以下九个环节: (一)市场调查 要做广告,首先你得弄明白一些问题,如:你的产品准备卖给哪些人,这些人都有什么需求,他们在想些什么、喜欢什么,等等。寻找这些问题答案的方法,就是市场调查。市场调查是做广告的起始点。没有市场调查,你就无从知道广告的目的应该是什么,或者怎样做才能达到广告的目的。如果没有市场调查,     

大地不老，青山常在——与老山药业的三次“握手”

很多年前．在中国的空调、保健品业界对南京的市场有个调侃的说法：如果你是做空调、保健品的厂家，没有进入南京市场．你就不能说已进入全国市场，如果你的产品在南京市场叫不响．那你就不能叫全国名牌。     

卷烟业拓疆海外第一家

原广州卷烟一厂(现广州卷烟二厂生产一部．以下简称“一厂”进入柬埔寨市场已经有11年历史．11年来,一厂取得了骄人的成绩:产品先行,在合资企业正式投产时,产品在当地市场已经出现供不应求的局面;每年都实现经济效益,没有一年出现过亏损;产品覆盖率达100％,市场占有率达到25％。与英美烟草公司在当地市场的占有率旗鼓相当;合资工厂的建立和滚动发展过程中一厂没有动用现     

重新定义你的市场

业务员时代必须终结了,在营销团队时代成熟之前,必须先把你最牛的产品准备好。世界上根本不存在饱和的市场,没有传统的模式只有传统的思想,成长本身就是一种思维模式。进入临近的细分市场,进行更细致的市场细分,跨人新的细分类别,然后将整个市场重新细分,这也就是重新定义公司所在的市场环境和竞争态势。     

卖空气赚钱 自动喷香机杀菌除味环境美

<正> 大势所趋引发投资新观念"您还在年复一年的寻找项目吗?您的产品一直都没有回头客吗?您的项目都是走在别人的后面吗?您有很好的市场开发能力,但却将一个产品做到市场饱和,还没有赚到大笔的钞票吗?"时下,越来越多的商家都在搜寻一个全新的产品来开拓市场。这段排比式的广告词广而告之的正是一种商家的需     

寻找新市场

寻找市场的空白点 所谓的市场空白地就是:说到某一类产品时,你的头脑中不会有一个主导品牌或者是领导品牌,比如你可以想象啤酒、微波炉、高档的酒、高档的螺丝,高档的速冻食品,如果在你的脑子里没有出现品牌的概念,这就叫市场空白点,即一个没有设防的地方.