华为国际目标市场选择战略优劣势分析

以华为为代表的国内大部分高科技企业在走出去时多选择将目标市场定于广大发展中国家,在自身发展壮大以后,再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。本文着重分析华为采取的先易后难国际目标市场选择战略的优缺点,以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。     

华为成美国对华猜疑牺牲品

在当时的华为看来,美国是全球扩张的典范。1997年后,为建立起类似于美国跨国公司的管理架构,华为每年将3％的收入用于向美国公司咨询。但14年过去了,华为对美国的恋情曲终人散。来自硅谷的经验帮助这家中国公司横扫非洲、中东、拉美和欧洲市场,并跃升为全球第二大通信设备商,它却仍在美国四处碰壁。迄今为止,华为还没有赢得任何与美国主要电信运营商的网络合同。     

华为美国受阻

中国企业国际化道路上遇到了重重困难：中国鞋厂在西班牙遭到焚烧，中兴和华为在印度也遭遇政治性阻挠，海尔在美泰克收购战中铩羽而归，中海油在美国石油并购中折戟沉沙…… 我们特以2007年10月华为在美国遭遇的“安全门”事件为典型案例，充分结合自身的学术背景对其进行全面剖析，试图解开这一问题的关键所在。之所以选择华为，是因为IT业被公认为是最具全球化特征的一个产业，也正因为此，与其他行业相比，中国IT企业的国际化所面临的困难更大，其遭遇也就更具有典型性。     

华为的进与退

2008年前三季度,阿尔卡特朗讯与北电网络继续着连续数季度的亏损,华为却继续着势不可挡的高速增长——海外媒体甚至评价它的发展速度"令人窒息"。今年上半年,华为WCDMA和GSM均实现出货量同比增长超过100%,截至目前,华为已在全球获得111个WCDMA/HSPA合同,并以上半年25个新增     

由华为透视中国本土要素品牌的未来

什么样的中国企业可以应用要素品牌战略?要素品牌可以为企业带来什么?华为作为一个要素品牌界弄潮儿的角色,将展示出中国要素品牌的各个维度。在品牌百舸争流的现今社会,要素品牌则作为一枝独秀进入人们视野,而你在不知不觉中就被要素品牌包围,电脑的"intel     

华为:新战略成就高目标

曾以狼性文化著称的华为,已经走过了市场的初期拓展阶段,在向1000亿美元级公司迈进的过程中,对人才的重视、培养已经成为华为的战略之一。6月18日,华为高管在深圳首次披露,今年上半年4万多中基层员工工资已上涨11.4%,占总员工数的36%,下半年还将继续对中高层员工薪酬进行调整,预计工资涨幅5%-10%。曾以狼性文化著称的华为,已经走过了市场的初期拓展阶段,在向1000亿美元级公司迈进的过程中,对人才的重视、培养已经成为华为的战略之一。据称,华为员工薪酬一般比国内厂商的薪酬高出1/3左右,不比国际厂商低。     

华为服务:全面的超越

在云计算的大趋势下,通信领域的用户行为正变得移动性更强、更注重智能体验、互动更加广泛,同时数字家庭、物联网等广阔的市场大幕也正在拉开。对于网络通信企业来说,行业边界越来越模糊,大家都面临着财务、效率、新技术、新产品和新网络市场竞争以及业务转型等多方面的挑战与压力,向全业务服务商转型已经成为共同的战略选择。作为中国网络通信领域中的翘楚,华为在拥有领先技术的基础上,凭借对运营商运维需求的深刻分析与丰富实践,在服务能力上实现了广度及深度的全面超越。     

2012:华为的转折点

在面向企业、终端消费者领域转型之际,华为希望世界认识自己的新角色2012年的华为,正站在一个转折点上。4月23日,华为公布了2011年财报。报告显示,华为2011年销售总收入达2039亿元,同比增长11.7%,净利润116亿元,同比下跌53%。营收放缓、利润大幅下滑,这些数字,有些出人意料。仅仅是去年,华为的营收同比增长24.2%,净利润同比增长30%。2010年逆市高增长的优异表现让人们对华为有了过高的预期,尽管华为总裁任正非在华为     

华为与中兴：同城兄弟抱与打

华为与中兴,是中国电信设备行业中为数不多的、真正全球化的企业。因为都根植干深圳,而且成长的路径以及业务的相似,它们被人称为同城兄弟。也许正应了一句老话,＂亲兄弟明算账＂,华为和中兴     

世界第三的华为手机如何长跑

华为手机有积累数十年的技术优势和运营商优势,也存在着品牌认知度不够、溢价能力低、利润薄等问题。     

电信解决方案提供商的服务业务及其发展趋势

本文主要介绍电信设备提供商籍以盈利的各种服务业务及其发展趋势。读者从中可以对隐藏在运营商身后的提供商有所了解,同时也能从提供商的业务现状和发展趋势对电信行业的产业价值链变化有更进一步的了解。     

“华为贝恩模式”破土而出

那些国际大牌并购投资基金在中国遇到的第一个、也是最大的一个问题是：没有太多有规模的企业能够成为他们的并购投资目标。     

华为中兴启示录：中国品牌的国际化样板

外一篇 中国品牌在变化莫测的国际市场中频遭壁垒,而这阻碍的背后,往往蕴藏着机遇。作为代表中国在国际市场上真正典型的国际品牌。全球移动设备市场排位第三的华为,以及CDMA产品全球销售冠军．固网宽带产品占有率全球第二的中兴,在国际市场上着力竞争。并实现突破。     

从华为和中兴拓展海外市场看中国电信“走出去”

近年来，中国的电信企业不断加快进军海外的步伐。作为中国电信企业“走出去”的成功范例，华为和中兴在开拓围际电信市场中取得了良好的业绩，国际市场已经成为支持华为、中近几年快速发展的增长点之一。其成功经验对我国其他电信企业开拓国际市场具有一定的启示。     

华为涅槃：中国IT3．0的新起点

尽管华为早已是中国IT产业的旗帜,但是,它依然是一家被低估的企业。在BAT们大行其道、互联网企业站在舞台中央的时候,这种低估就更为明显了。在电信设备、企业网和手机三个领域,华为已经是电信设备领域的下者无人争议,与爱立信共同处于产业链最顶端。     

世界一流跨国公司成长的母国因素实证分析

中国强国梦需要培育一批世界一流的跨国公司,但是世界一流跨国公司的成长受到母国因素的影响。本文在综述跨国公司成长驱动因素基础上,从宏观、中观、微观等3个层次分析了世界一流跨国公司成长的国际化与创新双轮驱动,并利用1996~2011年7个主要国家进入世界500强企业的面板数据,构造国家层面的世界一流跨国公司发展水平指数,对世界500强企业成长的母国因素进行实证分析。结果显示,世界一流跨国公司成长需要母国较高收入水平的经济基础、强大出口竞争力的产业基础、大量对外直接投资的国际化升级、高R&D强度的创新基础。政府支持和外汇资源利用对于中国启动世界一流跨国公司成长具有十分重要的作用。     

吴敬传 华为的人与惠普的船

2011年华三通信技术有限公司年销售收入达14.6亿美元,增长32.7%,在国内企业网市场占有率则排名第一。作为一家脱胎于华为的公司,华三成立八年来曾有过多达4次股权变更,2009年并入HP后如何保持自己的独立性?如何面对2011年华为重兵入侵企业网市场?华三全球营销总裁吴敬传向本刊分享了自己的看法。     

“2011中国企业国际化50强”揭晓华为，联想、中化分列前三甲

由《中国企业家》杂志首度推出的“2011中国企业国际化指数暨中国企业国际化50强”近日揭晓,华为、联想、中化集团分列前三名。     

北京国际音乐节打造名片价值

一年一度国际化的文化盛事;世界一流乐团、歌剧院、指挥、演奏家、歌唱家悉数演出;世界一流企业持续赞助;中国观众得到相应的艺术享受和品味的提升。     

电信运营商代付“小区电信设施费”商业贿赂案

电信市场竞争近年来日趋激烈,住宅小区潜在用户高度集中,已成为各电信运营企业必争之地。受利益驱动,电信运营商替房地产开发企业支付本该由其出资建设的小区内配套电信设施费用已成为行业潜规则,此种现象大量存在于房地产市场,严重危害了小区住户自由选择电信服务的权利和其他电信运营企业的合法权益。2010年下半年,我们淮安工商局查处房地产开发企业收受电信运营企业商业贿赂案件6起,正在调查的案件近20余起。笔者就该系列案件行为特征及案件的调查情况浅析如下：