对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考

原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。     

谈保险代理公司的经营理念

一、保险代理公司的角度定位 保险代理是代理行为的一种,是保险人委托保险代理人扩展其保险业务的一种制度从法律角度看,保险代理行为属民事法律行为。保险代理人则是指根据保险人的委托,向保险人收取手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人。保险代理公司则是这种具有法人资格的保险代理人。由此可见: 1.保险代理公司是以营利为目的的经营实体。其盈利来源于收取的代理手续费扣除各项费用后的净额。     

保险代理行为的博弈分析

保险代理公司是专门从事保险产品销售的中介机构,是联系投保人和保险人的桥梁和纽带,是成熟、完善的保险市场的重要组成部分.浙江省自2002年设立第一家保险代理公司以来,保险专业代理行业得到迅速的发展,主体数量和业务规模不断增加,截至2004年底,浙江省已设立21家保险代理公司,2004年共代理保费收入1.58亿元,占全省总保费收入的0.65%.     

保险代理公司健康发展亟待解决的几个问题

专业保险代理市场在我国启动几年来，发挥了应有的功能，取得了一定成绩，但也存在一些问题亟待解决。引导专业代理公司健康发展，应着重解决好以下几个问题。     

商业银行保险代理业务拓展诌议

概述保险代理业务在我国银行的发展现状，指出发展保险代理业务的几 点思路，思想上要转变观念；进行市场定位，要形成标准化产品；处理好保理业务与传统业务的关系。学习西方银行银行客户经理制的先进经验，要对客户群体进行划分，以便有针对性地制定营销措施；建立客户档案，注意跟踪，以便维持和发展与客户之间信任、互利、长期的伙伴关系；客户要讲究营销“语言艺术”，以便拓展业务。     

保险销售代理人制向员工制转变的思考

近年来,随着我国经济水平的不断提高,人们的保险意识也逐渐增强。保险市场在经过国家保监会和其他相关管理部门的规范下,已经逐渐走入正轨。但是保险市场的繁荣依旧不能掩盖当前保险销售机制中存在的问题。保险代理人制度在保险业发展初期贡献了巨大的力量,但是随着当前社会形势和技术手段的发展,保险代理人制度已经成为制约保险销售规范化和保险市场规范化的重要因素。对此,本文作者根据当前保险市场销售现状,从保险代理人的现状入手进行分析,提出了保险代理人转员工制的几点建议。     

黑龙江保险代理现状

运营现状 保险代理公司不断增加,代理保费收入稳步增长.代理公司从2001年的1家,增加至目前的12家,市场主体结构更趋合理.截至2003年9月末,各公司代理保费收入17766万元,比增加5390万元,增幅43.55%;代理手续费收入2042万元,实现利润890万元.     

保监会暂停区域性保险代理机构和金融机构、邮政以外的所有保险兼业代理机构市场准入许可工作

为贯彻落实全国保险监管工作会议提出的"建立健全市场准入退出机制"的要求,着力治理保险代理市场"小、散、乱、差"问题,保监会下发《关于暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的通知》(以下简称《通知》)。     

保险代理公司核心竞争能力刍议

保险代理是保险企业不可替代的重要组成部分,它居于保险合同双方当事人之间,有着提升保险产品服务、节约交易费用以及促使保险人经营水平提高等重要作用。在时代以及社会主义市场经济飞速发展的大背景下,我国的保险代理行业发展势头迅猛,但存在着不可避免、亟待改善的缺陷。在最新的历史形势下,保险代理公司只有在认清最新市场动态的前提下不断地增强自身的核心竞争能力,才能在激烈的竞争中占据有利地位。     

寿险公司分支机构的财务绩效评价

随着我国市场经济模式的逐步发展,改革开放的内容也在进一步的延伸,保险公司在这样的社会前景下在进行全方位的渗透,越加成为社会各界人士关注的关键性内容.国内外保险在这样的社会经济趋势下,进行了保险业务的竞争,这种问题对于保险公司建立绩效评估体系,提升经营业绩的要求进行了全面性的提升.本文以寿险公司分支机构的财务绩效评价进行分析和讨论.     

湖南保险代理公司业务转型趋势及风险探析

随着寿险业务经营理念的不断深入,加之资本市场运作的推动以及公司持续发展的需要,湖南的部分保险代理公司已经逐渐向代理寿险业务转型。尽管湖南寿险专业代理机构采取了精英模式、华康模式、泛华模式等不同的经营管理模式,但都呈现出资金实力相对比较强,分支机构建设力度较大,盈利周期普遍较长,合作模式和渠道单一,从业人员素质不高等共同特点。监管机构必须高度关注寿险专业代理机构发展过程中存在的风险,及时采取应对措施,以促进湖南保险业持续健康发展。     

对加强农村保险代理业务的思考

目前农村保险代理业务已经成为农村金融机构非常重要的中间业务,其市场广阔,发展迅速,盈利能力不断提升,但在发展中也暴露出一些不容忽视的问题。本文在调查分析的基础上,针对农村保险代理业务的新情况、新问题提出了一些切实可行的对策和办法。     

寿险公司分支机构财务内部控制有效性探究

财务内部控制是企业内部管理的重要组成部分,有效的财务内部控制有利于规范财务管理模式,实现资源优化配置,减少经营成本,提升经济效益。本文选取寿险公司分支机构作为分析对象,对其财务内部控制中存在的问题以及提升财务内部控制有效性的具体措施展开探讨,以期对寿险公司分支机构的合规经营提供可行性建议。     

论保险代理行为的法律效力与责任归属

保险代理具有一般民事代理不具有的特质,如保险代理人资格的法定、保险代理行为具有的推定与概括效力、表见代理规则的广泛适用、强行性规范的干预十分明显、代理行为中意思表示独立的限制等.保险代理行为的重要性要求法律对诸如签约阶段的保险代理行为、保险费收缴阶段的代理行为及保险理赔阶段的保险代理行为的效力进行认定,并对有过错的代理行为、无权代理行为、事实代理行为、恶意串通行为及纯属以保险代理人个人名义的投保行为的法律性质与归责原则作出具体规定,基于此,对我国现行<保险法>及相关法律作出修改,厘定保险代理法律关系,合理分配保险人、代理人、第三人的合同义务,明确各自的法律责任是十分必要的.     

对农行保险代理业务发展的思考

银行与保险的混业经营是商业银行增强市场竞争力的重要途径,是现代商业银行发展的趋势和方向。银行代理保险作为新的保险销售渠道,是传统保险代理人无法比拟的。由于银行保险代理能够实现业务的多元化,通过保险代理业务可以实现银行对自身资源的进一步利用。本文重点讨论咸宁农行保险代理业务的发展中存在的问题及发展保险代理业务的一些建议。     

试论我国保险代理市场的完善之路

一、概述 保险代理是指保险人委托保险代理人扩展其保险业务的一种制度,而保险代理人是指根据保险人的委托、向保险人收取手续费,并在保险人授权范围内代办保险业务的公司或个人.从1980年开始,随着我国国内保险业的恢复,保险代理的规模不断发展,服务质量也有所提高,对促进我国保险业的整体发展起着重要的作用.但是,近年来,保险代理市场上暴露的问题也越来越突出,从长远来看,这些问题严重影响了保险代理业乃至保险业整体的发展.