推销有高招 铁公鸡身上也拔毛

<正> 一天中午,我们正在寝室争论一场足球赛,忽然传来一阵敲门声。我喊了声"请进",一个学生装束的朝气蓬勃的男孩走进来,我以为他是来找同学的。但发现他并不急于先打听什么,而是饶有兴趣的扫视一下周围之后,才面带微笑的说:"真不好意思,打扰你们的学习了。"其实我们只是闲得无聊你争我吵罢了。他把我们一下"升华"到学习     

颠覆奥格威

"广告之王"奥格威曾说:"我热切期望着某一天,一位年轻人站在我面前,对我说‘你的那些广告法则已经过时了’。……"但几十年过去了,奥格威总结出来的广告法则却一直没有实质性的突破。今天,当我们深刻分析一下客观环境时,蓦然发现:奥氏的一些法则开始失效。下面就是"颠覆奥格威"的两个表现。一、"奥氏长文案"法则受到 Internet 的颠覆在奥氏时代,报刊杂志和广播是最主要的大众传播媒介,而电视才开始兴起。与当时的时代环境相适应,奥格威推崇"长文案",即:为了把信息尽可能多地传递给受众,应当在广告     

变现用户梦想

正2012年,自复旦大学金融系毕业后,我先是去做了管理咨询。十年后的创意,我在高中时就有了。拿到大学录取通知书之后,我看到一篇文章这样说:你希望自己十年后发展成什么样,十年后成为这样的话,你八年后应该做什么,再往前推,你七年后应该做什么,再推到今天,你就知道当下该怎样发展了。我做十年后的逻辑,是基于人们对梦想的欲望。每个人都是有梦想的,只不过它和     

2013:酒店集团的机遇与挑战

张经邦:在这一环节已经带领大家走过了3年!实际上中国酒店管理集团业务上的发展已经进入第十年。我们所能看到的最现实的两大课题,一个是品牌与创新,一个是投资与资本。我简单的介绍一下,从品牌与创新的纬度上讲国内和国际的很多公司在过去的一年里都做了巨大的工作。举一个例子,今年4月份上海喜达屋的"源宿"呈现给大家第一个样板间;去年的11月底洲际在     

EC幽默

所罗门的魔力 某日,我正在网上漫游,当来到一个名为“所罗门”的网页上时,发现显示屏右上方有一个很奇特的图标,便点击了一下。屏幕忽然一片漆黑,然后出现了一张妖怪的脸。“你好”它说,“谢谢你,我刚被所罗王囚禁在网上,便被你解救了。为了报答你,我可以帮你实现三个     

看清“诱人”的低价电脑

不久前在电脑城里闲逛的时候,笔者发现了一款报价只有2888元的配置,细看配件也不是太差,不禁产生了兴趣。“请问能否仔细介绍一下这款配置?”销售人员十分礼貌地回答:“先生,你好!这是我们公司推出的一款超值配置,它采用了Intel公司的Celeron 1GHz处理器。请问你知道Intel吗?Intel公司是全球……”“对不起,我知道。”“而且这款电脑还配置了128MB的内存,128MB啊……软驱、显卡、声卡等等一应俱全……”“请问这台电脑的显卡是什么型号呢?我可以用它玩《魔兽争霸》吗?”幸好我曾经玩过电脑游戏。“你说《魔兽争霸》吗?对不起,这款游戏要求太离谱了,很多高档电脑都不能玩,不过你可以用它玩、《星际争霸》,而且它们都是同一公司出品的游戏,绝对一样好玩。”“那你能把它安装上让我看一下     

你有同理心吗

正人生如戏,创业如棋。要想成功,最根本的在于你的内心。这些年,我发现几乎所有成功的创业者都具备同理心,只要你具有这个特质,最后都会是很好的领袖。我是最早在中国做VC/PE的一批人之一,至今已是第20个年头。我们团队一年要看近20 0 0个创业项目,我本人要看五六百个。所以,我想分享一下自己这些年从成功和失败案例中看到的共性问题。第一,你要做自己真心喜欢的事情。创业者理想都比较伟大,都     

别具一格的永一格——访北京永一格展览展示有限公司总裁吕志道

2008年11月,在公司成立十周年之际,永一格制作了一本特别的"纪念册"。这本"纪念册"收录了永一格十年来在展览馆、博物馆、纪念馆、科技馆,以及模拟场景、模型制作、园林艺术等领域的累累硕果。它记录着永一格的发展历程,记录着无数个日日夜夜的辛勤和拼搏,我们有理由相信:它所记录的,是值得所有永一格人骄傲的资本!     

超越自信的最高境界:推销不是乞求——企业培训推销员优秀范例

<正> 来,我们做一个小游戏,体会一下:请大家迅速进入忘我状态,两人一组,面对面,在左面的跟我一起用心地念:"你帮帮我吧!".对面的回答"不!",连续念五遍。互相交换做一次。大家有什么样的体会?听见了,被拒绝的一方声音一次比一次低沉,信心一次次受打击,你甚至有些恨对面的人。一个人皱眉头,一个人脸色呆板。     

专访潘石屹 为央企服务

Q21CBR:你怎么看过去一年民企房地产商的状况?潘石屹 :去年我到全国的中小型城市去看了一下,尤其是看一下房产公司,他们的状况确实非常不好。我觉得如果说这些企业要崩盘的话,也许去年年底就崩了盘。作为我们公司在北京和上海开发,情况比这些省会城市和二线城市要好。其实我们也很冷静地分析了一下,为什么我们比别的开发商要好一些?原因还是在为央企服务,因为央企集中在北京和上海。     

叫声大舅是个计 骗你钞票和手机

<正> 2002年2月9日上午,长春市某印刷厂厂长吕某的办公室走进一名青年男子,对着他就叫:"大舅!"吕某一愣,没认出来他是谁,那男子自我介绍起来:"大舅,你最好的朋友是不是袁××,我是他亲外甥。"随后,这男子说他刚调进某局稽查大队任大队长,当晚要请客,邀吕某赴宴,并说16时来接他……那男子临走前对吕某说:"我们刚扣了一批中华烟,大舅要不要?100元一条,要我就给你留一箱。"吕迟疑了一下说,"我手头只有1000元钱。"没关系,其余的我给你垫     

习惯贫穷

<正> 有位青年非常非常的穷,他不甘心这么贫穷,总想找个机会发达起来,他拼命努力,却没有结果。最后,他没有办法了,只好把希望寄托在一个据说算命很准的算命先生身上。于是,他带了所有的积蓄找算命先生,说:"先生,你帮我算算看,我现在很穷,10年后会不会还像现在这么穷?"老先生认真地帮他算了一下说"我说出来你不要不高兴,10年之后你还会像今天这么穷。"     

PE给虎添翼

今年的"华南虎事件"给我印象挺深! 从华南虎到PE,乍看起来跨度实在太大.但细想一下,两件事之间有相似之处.你看PE,"无退不入","以一赚十",在逐利目的性和进攻性方面虎气十足.因此,对于PE是只"真老虎"的身份好像没有什么人怀疑.     

推销不必话滔滔 切中要害就成交

<正> 一天上午,我正在埋头干活,突然一个轻快的男中音传来:"唉,老板,你好,打扰一下。我向你介绍一种产品……"我抬头一看,只见一位中年男子左肩挎只小包,右手扬起一只小型剃须刀继续介绍着:"这是一种无需电池,也不用电源的惯性剃须刀,很实用的。"我一时感到新奇,便放下手中的活。问:"多少钱一只?"6元。"耐不耐用?"可以用两至三年。"他又紧接着:"你试试。"我接过样品试了试,讲了一下价,就花5元钱买了一只。临走他又很礼貌地随声道了一句:"谢谢你。"前后只不过5分钟。如今上门推销自用小商品的很多,我向来是以不屑一顾的态度处理,今天这么爽快,主要是该男子推销的是日常必需品,既经济又实     

"emo":日常生活的批判还是共谋?

2021年,"emo"被列为年度网络热词之一。"emo"从字形看,像是一个人"呜呜"地哭了,它指的是一种"情绪感受"——"抑郁了、颓了、烦了",在"emo"的情绪中,我们感到,自己周遭的世界"出了问题"。中世纪哲学家奥古斯丁在谈论时间时说:"如果你不问我时间是什么,我觉得时间的概念清楚明白。然而一旦问起,我就不知道时间是什么了。"     

商务通:一个都不能少

2000年1 2月,北京恒基伟业电子产品有限公司被中国企业家协会授予了"2000年中国最有影响力的十大企业"。值得注意的是,在"十大企业"中,无论是以企业历史、公司规模还是市场销售额等指标来说,恒基伟业与另外"九大"都完全不在一个量级上。在恒基伟业成立之前,其他几家大企业都早已是各自行业的领导企业,而恒基伟业的历史不过两三年。联想一年的销售额是二百多亿,恒基伟业当年的销售额不过是它的二十分之一。甚至至今还有人怀疑,恒基伟业所开创出来的掌上电脑行业,是如同VCD或者矿泉壶一样的昙花一现的行业。恒基伟业和它的商务通产品是不是还能一直成为中国市场的宠儿?一年过去了,让我们再来评估一下恒基伟业的历史和未来,为上面的问题做一个更为深入的回答。     

抓对方心虚处 据理相击

<正> 为参加名优特新产品博览会我将参展的10箱寿州醇酒,按时运到上海万达集装箱联运公司。在仓库验完货,一个姓高的工作人员,让我到财务科付款。来到财务科,一算账十箱酒竟要联运费300元!我问财务人员:"是不是算错了?"财务人员说:"没错。不足半吨或半立方米,也按半吨或半立方米收费。"我气愤地说:"这太不合理了。"财务人员说:"你跟我说没用,不服气到仓库找高某说去。"返回仓库,我问高某:"不足半吨或半立方米按半吨计费,这是谁的规定?"高说:"你问这事干吗?又不是花你个人的钱。"我说:"这是乱收费。"高某瞪着眼睛说:"乱收费?你找我们经理说去。"     

花

今年的工作特别忙,从年初到现在,他几乎没有好好地休息过。这次,公司终于给了他两个星期的休假。他早就计划好了,利用这段时间,和朋友们开车去一个风光秀丽的旅游胜地,尽情地玩个痛快,彻底地放松一下。假期前一天下班回家,他就兴奋地开始准备,整理好行装,把大小箱子放进轿车的后备厢里。第二天出发前,他给母亲挂了个电话,告诉她要和朋友们外出度假的消息。他母亲在电话那头说:“你能不能顺路来我这里一下,我很想看看你,和你说说话,我们已经很久没有团聚过了。”“妈妈,我也很想过去看你。可我这次实在太忙,我和别人约好了见面时间的。”他说…     

周鸿祎:给那些仍旧在公司混日子的人

<正>1、我自己当年,无论我在方正给国家打工,还是我在雅虎给外国人打工,我都跟别人最大的不一样,我从来不觉得我在给他们打工,我真的可能是很有自信的人,我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是,我通过干这件事我能学到什么东西,学到的东西是别人剥夺不走的,客观上可能给公司创造了价值。2、一件事交给我我应付一下,很容易应付,应付完了之后不觉得是在浪费生命吗?一件事你可以把它做到60分,你可以做的很轻松,做完了你每天重复每天干三个小时活就完了,然后你天天上班没事,然后你回家三     

做一个多模型思考者

《模型思维》是一本关于模型的书。我在书中用简洁的语言描述了几十个模型,并解释该如何应用它们。模型是用数学公式和图表展现的形式化结构,它能够帮助我们理解世界。掌握各种模型,可以提高你的推理、解释、设计、沟通、行动、预测和探索的能力。