实施业务转型闯出一片新天地——农行紫林支行综合营销以新思路促新发展

2007年,紫林支行积极转变思想观念,以新思路创新营销和考核方式,实现了营销团队职业化、营销业务综合化和营销考核计价化,将竞争的压力转化为发展的动力,也在不断转变和创新中实现了中间业务的跨越式发展。     

区域性金融资产管理公司创新路径构想

十八大后,地方性金融资产管理公司应从八个方面切入,进行富有成效的改革创新:一是创新不良资产处置方式;二是积极稳妥拓展新业务;三是调整组织结构;四是系统性开发人力资源;五是建立公平有效的激励机制;六是构建特色营销机制;七是全面加强成本管理;八是健全风险管理机制。     

银海征帆 奋勇前行--中行黑龙江省分行多措并举开创科学发晨新局面

今年以来,中行黑龙江省分行全面贯彻落实总行发展战略和十二字方针,结合省情、行情,制定了“扩规模、调结构、保质量、增收入;打基础、建机制、上科技、严管理”24字方针,广泛开展业务营销,积极调整业务结构,扎实推进网点、客户、信息科技各项基础工作,     

发展中间业务的抓手

一要加强团队建设,提高营销能力。加强营销技巧培训,优化营销人员结构层次,将具有证券、基金、保险等专业知识的营销人员充实到营销队伍中,为客户提供更专业、贴心的服务。二要锁定客户需求,提高产品创新水平。提高产品研发的市场响应度和客户密切度,细分市场需求,有针对性地积极开发地区特色业务和行业特色业务,同时加大优质创新性产品的兼容性。三要健全管理体系,完善考核制度。设立专门的机构组织、推动、协调和管理中间业务,改善目前多头管理的局面,实施规范管理;建立合理的中间业务考核体系,以恰当的激励制度促进营销,充分调动员工营销积极性。     

项目招投标：农行闵行支行营销模式创新的有效尝试

今年以来,农行上海市闵行支行为进一步增强零售业务市场竞争力,积极创新上下联动营销模式,通过实行营销项目招投标方式,将联动营销的目标任务和责任落到实处,有力地提升了市场营销业绩。     

实施六大基础管理 建设县域领军银行

建设县域领军银行,就是要加快发展,实现主体业务同业领先;契合县域主流经济特点,实现市场竞争力同业领先;全面细分市场,实现营销能力同业领先;积极创新,实现经营价值同业领先;强化管理,实现品牌形象同业领先。     

个人金融业务发展对策

一是树立科学营销理念。把客户的需要和满意放到首位．将靠亲朋关系或靠酒杯营销转变到靠提高金融产品功能和高质量金融服务营销上来。二是建立科学、系统、全面的客户信息数据系统。通过丰富的信息资源分析，使营销有的放矢。三是创新个人业务金融产品。根据客户需求。对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新。形成有特色的品牌产品组合。四是建立合理有效的营销考核机制。     

金融危机形势下商业银行发展策略分析

文章分析了当前经济金融形势对商业银行的影响,并提出在新形势下,要大力营销优势产业、优良客户,积极拓展优良中小客户群体,实现客户结构的优化调整,保持负债业务持续稳定快速增长,改进中间业务营销方式,积极稳健发展国际业务,进一步提高风险防控水平。     

发挥工银商友俱乐部作用 着力构建新型银商合作模式——工行陕西省分行营业部经济支行以商会友拓展市场的做法

自去年初以来,经济支行依据总行《关于全面推进工银商友俱乐部营销服务平台建设意见》,快速反应,以个人融资业务和商友卡为营销利器,积极推进工银商友俱乐部的适时组建并开展业务。抢抓机遇,积极营销,始终把拓宽优质客户市场、拓展业务发展空间放在首要位置,充分发挥个人信贷、电子银行品牌优势,加大市场营销推广力度,有力地提高了市场占比和客户渗透率,使个人信贷业务的综合收益贡献度显著提高,实现了该项业务快速稳健发展。主要做法是：     

推陈出新 活力持久——农业银行镇江市润州支行国际业务创新纪实

今年以来,农业银行镇江市润州支行面对新形势、新要求,紧紧围绕全年目标,坚持以国际结算为龙头,创新工作思路,着力民营客户;创新营销方式,实施一体营销;创新产品,实现银企双赢;抢抓新户,夯实基础,使国际业务得到了快速、全面、协调发展。截至9月上旬,国际业务结算量再创新高,达     

突破银保合作瓶颈

产险银保合作前景广阔 银保业务既是一种营销渠道的创新,又是一种经营方式的创新,将为客户提供更全面快捷的金融服务,从而成为我国产险新的业务增长点.     

提高审批效率 助推个贷业务快速发展

2012日年以来。工商银行河南省分行以深化授信审批集中改革为契机,按照“贴近市场、贴近客户、贴近基层、贴近营销”的总体要求,以打造质量效率品牌为目标,以个人信贷客户拓展和信贷结构优化为核心,以服务前台营销和推进业务快速持续发展为根本,积极优化审批流程．创新服务模式,通过采取规范操作流程、细化审查要点、突出人员优化组合、实施系统自动分发、严格执行限时服务、恪守“十四不准”等一系列措施,实现了个人信贷业务审查审批效率的大幅提高,较好地发挥了服务前合营销和支持业务发展的作用。     

农业银行个人业务的拓展方略

分析农业银行个人金融业务的发展历程与当今经济金融全球一体化条件下的现代商业银行个人金融业务发展趋势,我们认为,今后几年农业银行个人金融业务发展的基本思路是:因地制宜,采取有效措施,积极落实《中国农业银行个人业务发展行动计划》,以金融创新为动力,以全面营销、引导需求、抢占市场、抢占高价值客户为手段,以提高整体经营效益为目标,大力发展具有农行特色、竞争力强的“消费者银行”业务,不断丰富个人负债业务内涵,努力提高个人资产业务的经营管理水平,积极培育中间业务,有效发展个人综合理财业务,适时转变个人银行业务的经营管理模…     

农行贵州省分行营业部四项举措给力旺季综合营销

最近,农行贵州省分行营业部安排部署了旺季综合营销暨2011年"春天行动"各项事宜,全面打响旺季综合营销攻坚战。打项目牌,不断扩充项目资源储备。今年是该部入选总行"46112"重点城市行优先发展战略首年,在认真分析2011年旺季营销工作新特点、新形势的基础上,充分结合当地工业、服务业重大项目,通过积极抢抓优质资源,以项目助推业务转型,不断提升城市业务竞争力。积极介入旧城改造和城市规划基建项目,深     

中小企业和个人信贷业务大有可为——关于赴农行大冶、公安支行的考察报告

中小企业和个人信贷业务是一项收益水平高、综合回报好、发展空间大的业务,也是当前资产业务亟待突破的重点、难点和新的增长点。近几年,大冶、公安支行牢牢把握当地民营及个体经济活跃的特点,把中小企业和个人贷款业务作为资产业务的营销重点,积极拓宽融资渠道,推进产品管理创新,加大信贷支持力度,推动中小企业和个人贷款业务实现了蓬勃发展,进而也带动了各项业务的全面发展,确立了农行县域金融主渠道的地位。本文乃营业部考察组对大治、公安两行的中小企业和个人信贷业务发展情况所做的考察报告。     

农业银行对公业务经营转型的方向和路径

近三年来,湖北农行对公业务紧扣品质经营主线,积极实施营销改进,加强价值管理,全行对公业务营销能力和经营绩效得到大幅提升。但是,随着当前中国经济转型深度推进和金融市场发展加速开放,银行对公业务的金融生态环境正发生着前所未有的变革,农业银行现有的经营结构和增长方式明显受到挑战。现阶段对公业务经营转型的方向和路径是什么？成为摆在我们面前必须研究和实施的课题。总结湖北农行近年来的实战经验,结合当前实际,对公业务经营转型方向必须紧扣“转理念,调结构,增品种,换模式,建机制”五项主要内容,全面提升价值创造能力。     

因势而变抢机遇 顺势而为求发展——农业银行南京市城东支行个人住房贷款业务发展纪实

今年以来,农业银行南京市城东支行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一,依托全员营销,创新营销思路,实施组织推动,积极抢抓客户,完善服务措施,规范业务操作,严格考核,及时兑现,个人住房按揭贷款取得     

托管分部:“五朵金花”放光华

在工行资产托管业务的网络布局中,北京、上海、浙江、广州、深圳5家分部,由北至南,连接成线,作为全行托管业务创新的领头羊和生力军,充分发挥对周边乃至全国分行的辐射和带动作用,不断将托管业务全行营销、全面发展的战略引向深入。     

关于我行收费权质押信贷业务的调查报告

近年来,随着我行信贷结构战略性调整计划的实施,加大服务和创新力度成为各行全面抢占优质竞争性客户市场的重要手段,并出现了一种新的担保贷款——收费权质押担保贷款。收费权质押担保贷款以支出费用成本少、办理手续简单、快捷等便利,使我行信贷营销工作尤其是机构类客户的信贷营销工作发展迅猛,同时带动了负债等综合业务的稳定增长。但由于我国法律目前对收费权质押欠缺具     

基层农行提升零售贷款业务品质路径探析

发展零售贷款业务,不仅利于优化资产业务结构,对于全面提升农行中间业务盈利水平也很有必要。本文针对基层农行零售贷款业务普遍存在运作模式、激励机制和营销体系的＂三不优＂问题,提出相关的建议。