深化IT应用,推动业务创新——访安邦财产保险公司副总经理屠锦成

安邦财产保险股份有限公司是（以下简称“安邦保险”）于2004年9月成立，是经营财产保险、意外险和短期健康保险业务的全国性保险公司。2005年安邦保险业务网络迅速发展，一年内在全国范围内设立了37家省级分公司，在北京、上海、广州、成都、沈阳等国内重点城市及西藏、内蒙古、新疆等地区均设立有分公司。安邦以车险业务为核心业务，当年保险业务总额突破10亿元，实现盈利2800万元。经中国保监会批准，安邦保险注册资本金由起初的5亿元人民币增至16．9亿元人民币，在中资财产保险公司中居于前列。     

银保业务成为工行中间业务创新增长点

记者从中国工商银行获悉，该行银保业务持续快速增长，今年前2个月，该行累计实现代理保险业务量171．7亿元，同比增长88．4％，其中，代收代付业务量为87．8亿元，同比增长85．5％，代理销售保险业务量83．8亿元，同比增长91．6％，业务规模稳居代理保险业务市场首位。     

银保合作：渴望升级

一组数据描绘了这几年银行保险合作发展的态势：2001年取得45亿元银行代理的寿险收入，2002年上升为388亿元，占当年人身保险保费收入的17．1％；2003年占人身险保费收入的26％；2004年占当年人身保险保费收入的25％；而2004年、2005年，银保业务增长率分别仅为3．9％和13．8％。     

服务“两个率先”做大做强江苏保险业为我省和谐社会建设做贡献

一、江苏保险业发展情况（一）保险业务保持平稳健康发展。2004年，全省保费收入为418．9亿元，占全国保费总规模的9．7％，同比增长9．3％，业务规模连续三年保持全国第一。保险深度为2．8％，保险密度为563．7元。     

银保合作的突破与升级

产生于20世纪80年代欧洲的银行保险在我国的发展还处在起步阶段，但其发展的潜力不容忽视。自2000年中国平安保险公司在同业中率先推出专门由银行代理销售的“千禧红”系列保险产品后，我国的银保台作迅速升温（表1）。2000年银行保险实现的保费收入为2．54亿元，仅占当年寿险总收入的0．25％，而~U2003年这一收入增至800亿元，占据寿险收入的25％，银保业务已成为仅次于个人营销业务的第二大寿险销售渠道。从2003年后，银保收入稳步增加，截至2006年第一季度，我国银行保险实现保费收入411亿元，比去年同期将近翻了一番。     

零记录是怎样打破的——对农业银行太仓市支行代理烟草电子扣款业务的调查

农业银行太仓市支行自2003年6月开始与市烟草公司合作，开展代理烟草电子扣款业务，至2004年6月末，共为全市烟草零售商办理金穗借记卡开卡4510张，仅此一项业务就增加银行卡存款约1000万元左右。两年来，该行为烟草公司累计代收代扣烟款4．9亿元，其中今年上半年就代收代扣烟款2．14亿元；烟草公司在农行账户存款日均余额达6000万元。     

商业银行理财业务发展现状、问题及建议

一 理财业务发展的总体情况 目前，巴彦淖尔市四家国有商业银行均开办了理财业务，产品种类主要有国债、基金、个人理财产品、代理保险等，主要面向居民个人。2004～2007年，全市商业银行理财产品销售额分别达到6916万元、9067万元、15974万元和152747万元，年环比增长31.1％、76．2％和8．56倍。理财业务的发展速度远远超过银行其他传统业务。据了解，     

明确目标突出重点实现寿险代理业务"开门红"

一直以来，由于各种客观和主观的原因，我行的寿险代理业务发展比较缓慢，经营效果不佳。今年以来，随着全区农行2004年市场营销工作会议的召开，以及区分行《关于下达2004年寿险代理业务拓展计划的通知》的下发，进一步明确了今年全区寿险代理业务的发展目标和方向。为此，我行决定进一步强化考核激励机制，加大市场营销力度，不断扩大寿险代理业务规模总量，力争实现寿险代理业务“开门红”。截止2月17日，我行实现寿险保险费收入518.75万元(不含续期部分)，同比增加416.01万元，增幅404．91％，其中鸿泰分红保险366．85万元，红利来D款保险151．9万元，完成分行下达“开门红”计划的152．57％。我行的主要做法是。     

完善机制 加强引导 促进代理保险业务与储蓄业务协调发展——宣城市农行代理保险业务的调查报告

宣城市农行自2003年全面开展代理保险业务以来，代理保险业务呈现跳跃式发展。2003年代理保险3993万元，完成省分行计划的199．65％，市场份额超过40％；2004年2月20日止，代理保险1287万元，提前40天超额完成一季度“迎春杯”1200万元的保底计划，市场份额超过60％。为准确把握代理寿险业务和传统储蓄业务的发展情况及对比关系，我们对全行代理寿险及储蓄业务进行了分析，并选择代理寿险业务成绩突出的支行进行了典型调查。     

关于广州市票据业务的调查

由于中央银行再贴现政策的引导，广州市的一些商业银行自1999年下半年开始大力开拓和推广票据业务。2000年1-7月，广州地区各商业银行累计承兑商业汇票130．53亿元，累计贴现商业汇票170．95亿元(其中商业承兑汇票20．66亿元)，人行广州分行累计对广州地区的商业银行再贴现商业票据119．52亿元(其中商业承兑汇票14．36亿元)。广州市票据业务的快速发展促进了商业票据的流通，改善了企业的经营环境；体现了中央银行货币政策要求；为广州市中小商业银行带来了新的利润增长点。具体来看，广州市的票据业务有如下特点：     

保险代理业务在竞争与合作中求发展

提高党的执政能力，首先要提高党领导发展的能力。发展是强行兴行的第一要务，农行保险代理业务也不例外。近年来农行的保险代理业务飞速发展，2004年1—9月全国农行累计代理保费收入192.5亿元．实现已进账代理手续费5．8亿元，产、寿险保费收入在金融同业中均名列第一。安徽省农行自2002年正式筹组保险代理部以来，业务突飞猛进，2001年代理保费收入130万元、代理手续费2．7万元，在全国农行倒数第二；2002年代理保费收入9600万元，代理手续费收入305万元，在全国农行排名第23位；2003年代理保费收入5．5亿元，代理手续费收入1272万元，在全国农行排名第13位，在省内金融同业中排名第     

狠抓业务营销积极抢占市场

通过近几年的工作实践，我行充分认识到保险代理业务是一项成本低、风险小、收益稳定的新兴业务，是带动农行中间业务发展，提高盈利水平，增强市场竞争力的重要途径。2003年，我行按照《区分行2003年保险代理业务工作指导意见》的部署和要求，以市场为主线，大力抓好保险代理业务营销，取得了较好的业绩。全年全行实现代理保险保费收入344．23万元。实现代理保险手续费收入61．46万元；同比多增了35．46万元，比上年增长了个百分点，完成区分行下达年度手续费收入目标任务的122．92％。保险代理手续费收入占全行中间业务收入的％，同比提高了个百分点。我行的主要做法是。     

发挥地域优势 实现持续发展——农业发展银行丹阳市支行业务经营纪实

农业发展银行丹阳市支行认真研究当地经济发展现状，找准结合点，积极挖掘业务发展新的增长点，逐步扭转了业务总量不断下滑的局面，使全行经营连上台阶，信贷规模从2亿元左右增加到目前超过6亿元，2005年累计投放收购资金贷款超过8亿元，同比增加2．4亿元，利润超过660万元．人均创利同比增长50％，已连续七年被评为一级行。     

国开行云南省分行2006年资产余额连迈两个台阶

国家开发银行云南省分行2006年积极参加云南省“金融服务与创新年”活动，利用自身和区位优势积极推进金融合作，突破地方发展瓶颈项目、开展国际合作贷款新业务，确保了业务的良好发展，有力地支持了地方社会经济的发展。全行资产余额连续迈过700亿元人民币和800亿元人民币两个台阶，达到808亿元人民币，贷款发放317．4亿元人民币，比上年多发放50亿元人民币，增长19％。具体表现是：与省政府签订了新一轮《开发性金融合作协议》，协议金额达1092亿元人民币；     

建立健全银行卡业务增收创效机制

我行于1991年正式开办银行卡业务，11年来取得了一定的发展。尤其是近两年，随着全行各项业务的全面发展和经营效益的显提高，银行卡业务的发展速度也在逐步加快。截至2002年10月末，我行银行卡发卡量为150万张，存款余额为11亿元；1～10月交易总额为121亿元，其中直接消费交易额3．8亿元、外卡     

“亮剑”市场铸锋芒——工行河北省承德分行全力推进代理保险业务纪实

去年,工行河北省承德分行将代理保险作为个人理财业务的重点品种,精心布局,大胆亮剑,重点发展。尤其进入8月后,该行以河北省分行个人理财业务推进会为契机,整合调动一切资源,全面展开业务攻坚,历经60天艰苦鏖战,成功销售代理保险1．42亿元,前三季度累计销售3．04亿元,从而在同业激烈的对决中,力克群雄,销量第一。     

浅议数据挖掘在车险风险分析中的应用

随着我国汽车工业的发展和交通设施的完善，机动车辆保险（以下简称车险）已成为财产保险中的第一大险种。以2004年为例，全国车险业务共实现保费收入744．82亿元，同比增长36．76％，并占到财产保险保费收入的68．34％。显然，车险业务在整个财产保险市场上占有举足轻重的地位，其经营效益的好坏直接影响着财产保险公司的生存和发展。     

小保单快融资

贷款利率高、货款手续烦琐等诸多不便，在各类贷款业务逐步成为家庭理财中的一种方式时，保单贷款走进了人们的视线。 有数据显示，在2011年，受资金紧张影响，四大上市保险企业的保单贷款金额合计高达525．75亿元，突破500亿元大关，同比增幅离达46％。     

和县农行 快速行动抓实旺季 统筹推进

1月7日，和县农行召开2006年一季度综合营销工作会议．对全“金融产品综合营销”活动进行了全面动员和部署，确立了一季度各项业务经营的目标及措施，即储蓄；争增1．48个亿，代理保险1480万元，发行银行卡10179张，清收不良贷款本息400万元。     

实施蓝海战略 促进业务又好又快发展——嘉兴分行的创新理念与实践

处在长三角经济区的嘉兴市经济飞速发展．建设银行嘉兴分行也在其经济的发展中不断取得新的业绩．做出新贡献。在总行和省分行的指导下．嘉兴分行根据上级行的发展战略．结合嘉兴的实际．主动整合市场，在传统业务中寻找“蓝海”．在新兴业务中创造“蓝海“，从现有业务内．外寻求新的市场空间．实现价值创新．促进了全分行业务的持续快速协调发展。自2005年被建设银行总行列为中心城市财务计划单列行的一年多来．一般性存款余额市场占比增长二个百分点．余额达237亿元．新增占比30.94％。列当地同业第一；各项贷款余额超211亿元，贷献不良率032％；2005年实现考核利润5．7亿元。2006年计划完成6.4亿元．至2006年11月底已完成633亿元；全行各项业务指标在同业和系统内处于先进水平。[编者按]