快速消费品渠道管理

在快速消费品渠道管理策略是其成长的重要因素，渠道的控制及激励策略性第一步；产品铺市率和渠道完垫胜、经销商的积极性，各级渠道之间的冲突开始显示出来。如果不加强管理和控制将引致许多恶性问题的发生。因此，此阶段的渠道建设应把重点放在渠道控制和合理的渠道支持，避免渠道之间冲突，并利用渠道优势建立品牌忠诚度。     

提升农行电子渠道分流问题探析

为加强电子产品渠道建设，提升电子渠道分流率、交易率，动户率和综合回报率，今年来，农行竹溪支行结合本行实际，在全行开展了进千点万户，促四率提升活动，促进了电子渠道建设和电子渠道分流率快速提升，电子渠道产品营销、电子渠道分流率和综合贡献率居全市农行前位。     

电信主要营销渠道现状分析

以当前市场情况来看，我国电信已经形成了自己特有的一套渠道体系，除了主要的直销、电子以及实体渠道等自由渠道外，还有社会渠道进行辅助营销。在电子渠道、实体以及直销渠道的营销业绩上和整个体系的构建和完善上面，都取得了突飞猛进的发展。本文对电信营销渠道的基本理论进行了阐述，对电信营销渠道的现状进行了分析。     

中、高端洋葡萄酒市场渠道的建立与管控

本文以中、高端洋葡萄酒市场渠道管控为研究对象，从渠道管控的基础理论出发，并根据在渠道管理中的具体实施，进行介绍和分析。以大量详实的第一手资料，分析其市场渠道构建和渠道管理方面存在的问题，并提出相应的对策或思路。     

外债对经济增长作用的实证分析

外债对经济增长作用的实证分析姚长辉一、外债对宏观经济的作用机制外债是通过三个渠道对宏观经济产生作用的，这三个渠道是，投资渠道、国际收支渠道和财政收支渠道。首先，外债通过影响社会总投资，进而影响经济增长。在我国年度社会总投资中包括四个部分，财政预算内投...     

关于我国外债的宏观经济效应的计量模型

关于我国外债的宏观经济效应的计量模型北京大学光华管理学院秦宛顺，姚长辉外债一般通过三个渠道对宏观经济产生影响，这三个渠道分别是投资渠道、财政收支渠道和国际收支渠道。外债是社会总投资的一个部分。我国全社会固定资产总投资包括四个部分，即财政预算内投资、银...     

营销渠道控制文献综述

营销渠道作为市场营销4PS的关键因素之一，已经成为决定企业能否占据市场优势的战略性资源。本文对经典营销渠道理论进行回顾，在此基础上集中讨论渠道理论的核心领域-渠道控制。通过对渠道控制现有理论总结和分析以及对学术前沿研究的研习和探讨，探索在渠道控制领域可以进一步延伸研究的方向。     

努力构建与业务发展相适应的渠道体系

渠道是为客户提供各类服务的场所或途径，是维护客户关系、发掘客户资源、实现经营收益的关键所在。“得渠道者，得天下。”随着外资银行的全面渗透、同业竞争的日益加剧，加快推进与未来发展相适应的渠道建设，显得越加紧迫和重要。近年来，工行河北邢台分行以强化自助银行建设与优化物理网点为切入点，围绕“一流环境、一流设施、一流服务、一流业绩”渠道建设目标，在全行启动了渠道建设优化工程，努力构建全方位、多元化渠道服务格局。     

我国商业银行客户服务渠道的整合策略

目前，我国商业银行服务渠道种类与发达国家已基本相同，但各种服务渠道之间缺乏互联互通和相互支持，使得多渠道发展反而成为业务发展和创新的障碍，据此，作者提出解决这一问题的根本途径就是进行“渠道整合”。我国商业银行进行渠道整合应达到的目标是通过“渠道最优化”实现银行和客户的双赢。为达到这一目标，作者还建设性地给出了进行渠道整合的策略，包括在技术层面上建立一个统一的客户服务平台，以及要重点解决渠道、业务与客户的对应和配合渠道整合的组织结构变革等问题。     

广发银行电子银行业务实现里程碑式发展

广发电子银行建设取得里程碑式进展，电子渠道交易量大幅超越柜台。最新数据显示，截至2011年末，广发银行电子渠道替代率已达71．92％。意味着超过七成交易在电子渠道完成，传统柜台交易不到三成，相当于电子渠道完成了传统上两个广发银行的交易量。     

开放式基金销售渠道的中美比较与分析

本文分析了中美开放式基金销售渠道的发展历史和现状，对两国开放式基金销售渠道的模式和特点进行了比较分析。研究发现，销售渠道的创新促进了美国共同基金业的发展，相比而言，国内开放式基金的销售渠道在广度和深度上都有待进一步拓展。     

发展移动金融的着力点

商业银行要适应客户对移动互联网快速发展的要求，全面构建以手机等移动智能终端为载体的银行渠道服务模式，提高客户的渠道粘性，形成与物理渠道相匹配的网络服务能力，夯实转型发展的客户基础。     

上半年工行电子银行交易额超160万亿

今年以来，中国工商银行持续推进电子渠道的服务扩容和优化，不断完善物理渠道和电子渠道相互促进、互为补充的服务体系，电子银行服务能力和服务品质同步快速提升。上半年，工商银行电子银行业务的交易额达160万亿元，同比增长近20％；     

新产品路线图如期发布Avaya整合北电紧锣密鼓

2009年底，Avaya宣布完成对北电企业通信解决方案业务的收购；2010年新年伊始，公司依照向市场承诺的时间表，推出了面向未来的通信愿景和全新产品路线图，整合双方的技术和产品优势，为企业通信建立新的标准。2010年1月底，Avaya又在北京举办了亚太区渠道大会以及中国区渠道大会，向渠道伙伴讲解新的公司发展策略和渠道策略，可谓紧锣密鼓。     

浅谈销售渠道审计

不一定每个人都能回答什么是销售渠道，但是对于销售渠道的功能，人们却可以亲身体验到：想喝可口可乐，不必到美国去买，走几步路，街头小店就可以买到；想买海尔冰箱，也不用千里迢迢跑到青岛去，商场或专卖店就可以让你如愿。可见，只有渠道，才能将远在千里之外的生产者与分散在各地的众多消费者连接在一起。如果说产品是企业的生命，销售渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉，高效率的渠道管理已经成为国际制造企业保持核心竞争力的重要手段。这样，我们就可以把销售渠道的含义概括为：销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移…     

关于进一步提升渠道竞争力的思考

渠道优势是我行核心竞争力的重要组成部分。近三年来，工行苏州分行在与IBM公司合作网点布局优化项目的基础上，紧密围绕布局优化和结构转型两个重点，抢抓机遇，创新思维，积极推进渠道建设工作，渠道建设得到了快速的发展。随着金融竞争的加剧，     

《中国宏观经济丛书中国货币政策传导机制与金融体系重构》

货币政策传导机制是货币政策理论和实践中的重要问题，我国货币政策正处于从原来单纯的信贷渠道向信贷，利率和资产价格多渠道传导过渡之中，但由于国有银行改革与整个金融体制改革不协调，在利率和资产价格渠道尚未建立起来之前，原有的信贷渠道开始阻塞，     

“金融-信息”：以科技创新金融轮廓

全面进入3G时代后，手机不仅可与网上银行渠道、柜面渠道发挥同等作用，还能提供更具价值的增值服务。通过和其他渠道的协同，手机银行可以把金融产品低成本、高效率地传递给客户。     

新形势下寿险银保渠道理财经理队伍发展探析

随着寿险公司银行代理保险业务的迅速发展，银保渠道作为公司的大渠道、主渠道不容置疑，而在当前的监管新政下，寿险公司银保专管员驻点销售不复存在，取而代之的网点服务已经不能满足客户需求和寿险业务发展的需要，为此，建立和加强银保渠道理财经理队伍建设势在必然。     

整合产险销售优势

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争机构网点的优势不等于销售渠道优势。创建销售渠道的竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一。