中国广告变革征程中的思想者——吴晓波

他是能够用思想吸引客户的广告经营者。在他的身上,体现着广告智慧与理性的力量。改革开放后,中国本土广告业在一穷二白的基础上蹒跚起步,上世纪90年代开始,本土广告公司在国际公司的强势竞争下寻求自己安身立命的空间。广告市场在不断地洗牌,本土公司今后的生存状态会怎样呢?"     

集团化——未来的必然走向——访中国广告网董事长毕玉强

影响肯定会有。主要分两方面：一是进入中国后外资之间的竞争，它们也想争取本土客户，最典型的比如奥美，吸纳了好多国内前一百位的大型客户、投放商。这些客户的代理商当然也有本土广告公司。但中国人可能有个习惯，喜欢找外来人做，不像日本韩国喜欢找本土人做，这点是本土广告公司的一个先天不足，造成外资在这方面占了一定优势。外资公司的管理、理念，包括在世界市场上让客户震撼的品牌效应．很容易让它们争取到大型的本土客户。这就肯定对本土业界有了冲击。但从另外一个角度来说，这反倒迫使本土广告公司积极寻求发展，它们必须在某一程度上做得更专业更到位，比如只做房地产、只做烟草或只做糖烟酒，这样会显得更专业，从而吸引相应的客户。     

媒介扶广告公司一把

广告公司，尤其是本土广告公司，正在遭遇寒冬。在客户、媒介与广告公司三方的博弈中，广告公司无疑处于弱势地位。而本土广告公司由于各种众所周知的原因，同国际公司比，更是弱中之弱。加入WTO后，本土广告公司无疑将面临严峻的生存危棚。     

国际4A VS本土公司

为什么大名鼎鼎的国际4A 公司会一而再、再而三地在争取本土客户时输给本土公司?为什么运作规范,占尽优势(除了价格)的国际4A公司会一而再,再而三地丢失本土客户?为什么许多国际4A 公司在进入中国大陆市场后口碑每况愈下,甚至被众多本土客户嗤之以鼻?为什么在服务本土客户的时候,"小米加步枪"的本土公司反倒比"武装到牙齿"的国际4A 公司更有优势?在广告圈一段时间后,你多少会有这样的疑问和感叹。但是,一旦你知道许多国际4A 公司服务本土客户的时候是怎么一回事的话,答案也就水落石出了。企业界的朋友常常跟我感叹:为什么提案时那么优秀的国际4A 广告公司,真正到服务起来的时候却"货不对板"?提案时庞大的明星阵容,在签下合同以后就从此再也见不到了,一天到晚跟你打交道的全是些虾兵蟹将。除了收费是国际4A 水准之外,创意,策略……跟许多本     

电子湾把社会资本转换为商业利益

如果能开这样一个公司有多好；客户自己储存商品，然后客户为自己的产品打广告，做宣传，找卖主，价钱谈妥了，然后自己包装，邮寄给另一位也是公司的客户，而公司唯一要做的是替客户收钱，并留下服务费，所有的产品，推销和售后服务都由客户来做。     

高端品牌的心理战

定位高端的本土品牌，在面对消费者的“心理抵触和深层次文化自卑”时首先要做的就是打破他们对国产品牌“不好”的旧印象。而这种扭转心理抵触的工作，往往要付出巨大的精力和财力。佰草集成功进入丝芙兰，如同一个不知名的艺人签约了一家掌握着大量资源和客户群的大演艺公司，不用操心其他环节，客户和包装公司都已为你准备好，只要将自己经营好就行了，这为一个新进品牌在市场上站稳脚跟打下了基础。     

中国化妆品的品牌之路——珀莱雅、相宜本草的快速成长故事

历史已经证明并且得继续证明，外国人绝对不比中国人聪明。尤其在营销智慧方面，中国的策划与广告人已经贡献了无数经典案例，因此使他们从客户那儿赢得了尊敬，甚至某些公司获得了比国际公司更高的服务费。     

广告和公关是必须在企业里共同作用的两个元素

外资公司的进入在公共关系行业和广告行业会有比较大的不同,公共关系和一个地区的文化环境结合得非常紧密,对技术、资金和规范的要求比较低。由于中国市场本身的特点,中期来看,国际公司难以对本土公司构成较大的威胁。相反,本土公司会更有作为,有很大的空间。     

每个客户都想要的十样东西

为什么客户从一个供应商处购买(商品或服务)而不从另一个供应商处购买(商品或服务)呢?国外一家机构最近的一项调查结果表明,顾客倾向于从能最好地完成以下任务的卖家处购买(商品或服务):1.新的观点和想法如果客户可以诊断出他们自己的问题并且独自想出可行的解决方案,他们会那样做的。他们向你和你的公司求助的原因是他们被卡住了,并且需要你的帮助。因此,你必须能把一些新的东西带到桌面上。2.愿意合作客户绝对不希望你卖给他们一些东西,即使是一些非常     

区域市场广告公司的生存方式与发展空间

广告是个外来行业，几乎全世界的广告公司都在做着同样一件事：就是帮助客户在竞争激烈的市场中为品牌及产品在市场推广上进行创意性的表达。在中国，庞大的内需市场不仅带动了具有后起优势、代表着先进营销模式的国际品牌进入本土市场，同时也推动了具有当地资源的本土企业不断崛起，在这一过程中，不可避免地形成了国际品牌本土化及本土品牌国际化的潮流；而这一趋势正不断推动着广告行业逐步从单一走向多元化、从简单的物理渗透走向有机的化学融合，市场竞争的加剧以及庞大的广告运动和多层面的市场区隔，给广告公司之间、媒介购买公司之间、公关公司之间、以及本土与国际公司之间都创造了各自的生存空间和发展机会。     

吴庆文 上海观唐广告公司总经理

从业时间：14年 年度感言：今年是观唐成立十周年。从在国际公司工作成长到创立自己的公司，一路走来，深深感到经营一家优秀的广告公司是越来越难，客户在不断的成长，他们不满足广告公司提供仅仅一句SLO—GAN、一条广告片等视觉表现，他们需要的是全方位的知识与服务。广告公司的经营不仅是客户的管理，更重要的是内部的管理，人才是我们这个行业赖以生存和发展的重要条件。     

7秒钟完成交易

你能在七秒钟完成一项销售吗？如果你给对方留下良好的第一印象，也许还用不了七秒钟。七秒只是第一印象形成的平均时间．如果你一见面就给对方留下了坏印象，那么这位潜在客户是不会给你第二次机会的，如果你给对方留下的第一印象非常好．可以肯定这位客户会认真地考虑你和你的公司。     

成为领袖创业者的9个品质

普通创业者追逐的只是潜在的客户,而一位领袖创业者追求的是忠实的客户。一个普通创业者开始创业可能选择的只是一个看好的领域,而领袖创业者选择从自己精通的领域出发开始创业。当你开始创业,在所在领域里,你想跻身于被公认为行业"领袖"、"佼佼者"的那1%的成功创业者吗?要成为一位领袖创业者需要在以下9方面做到极致——1.对于你选择创业的领域要充满激情如果你对你所选择的领域、所做的事业充满激情,那就意味着你愿意为此付出任何努力,克服任何困难直至成功。     

3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

<正>在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。     

智威汤逊的智——专访智威汤逊中乔广告有限公司北京总经理徐进

国际4A广告公司需要兼顾国际业务与本土业务的共同发展,但是未来更多的机会将会在本土客户身上,比重将会进一步加大。国际4A广告公司的本土化道路就是要和本土客户一起成长,不仅要专业还要真正适合。     

教你如何办公司

现在，也许你正坐在你的小卧室里面，想着如何开始自己的生意，做自己的老板。任何一个有经验的企业家都会告诉你，这可不是一件容易的事。当你的公司进入实际筹备阶段时，有些事情是必须要做的，否则将来肯定会后悔。比方说，写计划书就是其中之一。如果你做得不够仔细的话，你很有可能是捡了芝麻，却丢了西瓜。所以，在哪些方面你要花时间，如何做能够帮你省下一大笔钱，这些你都要考虑到。     

何宗睿：山高人为峰

每一个人，在战胜自我的那一刹那，发现的会是另一个天堂，之前所有的艰难都显得那样微不足道。人生最高那座山其实是自己，当你站在山顶，环顾苍茫天地，你还需要证明什么呢？     

第二回：兄弟办事，尽管放心——对话斐思态（北京／上海）执行董事喜勇

了解斐思态你会发现，他们对待客户的心态不像是在做生意，更像是在做朋友，做兄弟。谦虚地认为自己并无核心作业理念的斐思态，专心致志地沟通，赢得了客户的信赖。     

视频百度——未来十年，广告业变革的力量将源自何处？

百度究竟是一家什么公司？十年前。我们认为它只是把搜索框嵌入到新浪等门户网站的技术提供商；两年前，我们认为它是一家自己提供网络搜索并且为中小客户提供广告服务的互联网服务公司；而现在，如果你的回答还仅仅是竞价排名广告，那么你的思维已经远远滞后了。     

巧合之中“撞”商机

做外贸，客户难寻。茫茫商海，你苦苦寻觅，但由于各种原因，有的客户与你久谈无果；有的客户则与你失之交臂。然而，商海中偶尔也会出现某种巧合，如果你能及时把握机遇，则可以从中发掘出一个个潜在的客户，财运也会自然降临在你身上。