走出房地产营销误区

近年来,随着我国房地产业的持续发展和房地产市场竞争的日趋激烈,房地产市场营销已日益为整个行业所重视。房地产市场是宽阔难测的大海,既能载舟又能覆舟,只有树立科学的市场营销意识,准确地认识房地产市场本身的经济背景、运作规律及诸多相关因素,才能抓住机遇,驾驭市场,不断取得新的成功,然而,以下观念的存在,却使房地产营销业带上了畸型发展的特征。 观念之一：策划崇拜 近几年来,由于整个行业普遍缺乏营销理论的指导,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自…     

“地产营销策划人”是怎样炼成的

营销策划现在有一种现象,就是似乎人人都可以做。只要是在行业中待过一段时期都能做,甚至一些刚走出校门的大学生,文字还没写通,思维还没有定型,却也自称是房地产营销策划人。策划是什么?策:就是策略;划:就是谋划。策略、谋划并非人人都能做,这是定方向、定战略的大事。如果没有丰富的人生经历,没有敏锐的思维判断能力,没有全方位看问题的能力,就没有办法谈好策划。营销策划人必须把几种角色集于一身,即     

浅析当今形势下房地产企业营销策划的发展和完善

近几年来,随着房地产行业的不断发展与扩大,房地产的营销策划逐渐成为一门房地产行业中的新兴学科,在经历了各种各样的成功与失败的实践中不断深究与完善,形成了集丰富与多样化于一身的房地产营销与策划专业。由于房地产市场的波澜起伏,以及国家宏观调控政策的频频出台,使得房地产市场竞争加剧,房地产行业进入了激烈竞争的时代,土地资源日益减少,房地产的营销策划变得尤为重要。在新的房地产发展的形势下,营销策划的理论研究与房地产领域的发展息息相关。本文就新形势下的房地产营销策划研究进行了简单的阐述。     

浅析商业房地产全程营销增值策划模式

随着房地产业的迅速发展,房地产全程营销策划也随之快速发展起来,被越来越多的策划人所认同,本文首先介绍了商业房地产营销策划理论模式的发展历程,然后运用"全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务"的策划思路,阐述了商业房地产全程营销增值策划模式(以下简称增值策划模式)的理论核心与增值途径,并提出了应用模式的注意事项,具有较强的可操作性和实战意义。     

营销策划浅析与探讨

营销策划是根据企业的营销目标,中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织交换过程的行为。该文阐述了营销策划的基本含义,从营销要点、营销内容、策划要素、策划原则及必备条件等方面对营销策划进行了浅析和探讨,最后根据分析总结出营销策划战略步骤,对企业推广和销售产品具有一定的指导作用。     

房地产营销策划的五大误区

随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层,甚至由于理解的偏颇,而在实际运作中使营销策划走向误区。     

个案的逆向意义——由流花新街市的推广策略看统筹经营模式

曾因成功策划国家建设部“国家康居示范小区”及策划代理顺德碧桂固等而闻名的广州民生物业通置业有限公司，近日又因成功推广流花新街市项目而再次彰显其市场突破力及推广爆发力。那么，在房地产营销策划告别“英雄时代”的今天，此个案是否具有普遍意义？商铺营销的未来之路怎么走?此文客观、深层次地分析本案例，以期对商业地产营销策划有所裨益。     

规避差异化营销的三大误区

<正>美国管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。当今中国,产品的同质化和竞争的白热化催生了营销手段的差异化。但面对经常出现的失败案例,企业至少应该规避三大误区,以提高成功概率。一、规避策划误区(一)策划误区的主要表现与弊端策划误区的主要表现为智力投入不足和时间投入不足。所谓智力投入不足,是指企业往往把差异化营销的策划局限在中高层领导和相应部门的少数人之中,以至领导者和小团体成员的创新能力在很大程度上决定了差异化营销的成败;所谓时间投入不足,是指企业没有长期的差异化营销方面     

前营销是房地产开发成败的关键

<正> 房地产开发与经营离不开市场营销策划.然而,对房地产营销策划如何运作?营销策划什么阶段介入?营销策划由谁来做?这些问题都需要房地产开发商认真思考和对待。本文以商品住宅为例,论述营销策划在房地产开发中的特殊作用,分析现阶段房地产商在营销理念和营销活动中存在的种种误区,提出前营销才是房地产开发成败的关键。     

湖南房地产市场营销问题探析

我省房地产企业的市场营销策划工作虽然刚刚起步，但在与市场营销策划相关的活动中，能渐渐地围绕用户的需求作市场营销策划。巴黎香榭、梦泽园、荷塘月色&;#183;世博城、天鹅花园等房地产个案皆是市场营销策划成功的佳作，在我省房地产界已颇具影响。笔者在这里着重谈谈我省房地产市场营销存在的问题，以求得业界同仁的关注和重视，在今后的市场营销策划中坚持市场分析、有针对性地、科学、系统地制定营销策略、设计营销方案。     

房地产营销策划现存问题与发展方向

一、房地产营销策划观念的演进 1．楼盘观念阶段——销售策划 房地产策划概念于1993年前后出现，开发商的营销处于楼盘观念阶段，缺乏市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式’讨论，主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，总体上属于销售方式上的策划。     

房地产营销策划中的文化习俗运用

随着房地产市场的成熟与竞争的日益加剧,房地产营销策划已逐渐为整个行业特别是开发商所重视。专业性房地产营销策划机构发展势头迅猛,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅、欧式住宅。其中,既有成功的典型案例,也有失败的教训。探求成功秘诀,对其进行文化习俗分析,管中窥豹,可见一斑。     

策划:你不是万能的救世主

<正> 在一个市场至上、营销为王的经济环境中,与市场策划相关的产业和人自然成为时代的弄潮儿。于是乎,到处流传着一个点子救活一个企业,一个策划盘活一个市场的故事,市场营销策划人一时间炙手可热。 企业需要战略策划,市场需要营销策划,不仅无可厚非,而且是必要的。但是中国民营企业家的市场营销思想和行为往往过于急功近利。与这种急功近利追求短期效益相适应的做法是,通过制造新闻,     

基于系统观念的房地产营销策略研究

基于系统观念的房地产营销策略，也称房地产系统营销策略。其基本内涵为：房地产开发商从项目决策初期，就应根据市场需求，进行市场调研、整体营销策划、项目定位、销售策划、项目的实施与管理、未来市场预测，包括制定物业管理实施计划，即将市场营销思想系统地贯彻于房地产开发经营全过程。其作用如下：     

中国营销策划的悲剧谁踩刹车?

<正>中国企业的营销全面进入了新困惑时代,营销策划不营销,品牌策划不品牌的现状让中国企业家浑身疼痛。中国企业集体面临着对营销策划重新认同和选择的十字路口,因为一向重视营销的中国企业,发现很多策划大师的策划作品只能解决营销策划里的传播策划而不是销售问题,好像很多整合营销传播策划的快车开到传播的路口就被警察逮捕一样,没有办法再继续营销行动,这是能力问题。     

2014年房地产营销策划岗位薪酬大盘点

如今的房地产行业,随着市场渠道的不断拓宽,营销策划岗位的重要性可见一斑。而一个好的营销或策划,无论是就业还是薪水,都胜过其他岗位。2014年接近尾声,各项盘点工作已慢慢展开,想知道房地产行业不同级别营销策划的薪酬差距吗?想知道作为营销策划的你,每个月领到的薪水有没有拖行业后腿吗?此前,众达朴信发布了2014年房地产     

房地产开发商之间的博弈分析

本文从博弈论的角度构建了基于博弈理论的决策模型,分析了不同市场结构中房地产开发商的行为,得出如下结论:在寡头市场中,房地产开发商若想获得超额利润,要么降低自己的成本,要么在竞争过程中获得"先动优势",并且向竞争对手做出可信的威胁。     

房地产广告的广告效应

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。     

房地产策划现状的思考

房地产营销策划人士李美全先生《房地产策划现状的思考》道出了策划人的辛酸与苦辣，也道出了策划界的无奈与尴尬，对“现状”既有批判与反思，对未来也有几多的期许与展望。李先生世纪之初的《思考》同样也触动了我们的思维。“现状”引发思考．思考观照未来。品牌之路不是某个产业的事，而是你、我、他大家的事。这是新世纪的召唤，这是市场经济的要求，这是对游戏规则的把握，房地产市场渴盼自己的兰德、麦肯锡。房地产项目的成功，从侧面折射出策划人的睿智，房地产业的繁荣与兴盛，在一定程度上积淀着策划业的进步与发展，房地产品牌的构筑与建造，也是置业品牌的结晶与历炼，二是互动双赢的关系。作为构筑专业媒体平台、服务产业持续发展的置业杂志，理应为房地产业摇旗呐喊，为智业市场推波助澜。地产风云，谁主沉浮?智业品牌，长袖善舞!谁来缔造福州房地产策划品牌?谁来取福州房地产广告桂冠?谁来担当福州房地产营销尖兵?     

王熙凤的美与营销策划

经常到企业采访或者调研，就有专职营销或者人力资源部的朋友聊起营销事宜，问我：应该如何搞好营销策划，实现高绩效的营销？笔者赵文家就告诉他们，个人虽然没有从事过专业的企业或产品营销，但管理及政治策划我倒搞了很多成功的案例。政治及管理上的活动，也是一种营销。