香港银行保险的发展启示

今年6月，中国农业银行香港培训中心举办了为期各一周的“财险代理业务培训班”和“寿险业务培训班”，向全国农行系统代理保险业务战线的主管及骨干全面介绍了香港银行保险业务的监管要求、发展路径、发展程度、运作模式、产品结构及未来策略等。作者有幸参加了此次培训，并将学习体会诉诸笔端，与读者们共同分享。     

影响银行代理保险业务发展的原因及对策

银行代理保险业务，即保险公司通过银行网络销售保单的业务，是保险产品分销的主要渠道之一。银行通过代理保险业务可以充分利用既有的机构和人员，提高各项资产的利用率，通过增加中间业务收入提高人均生产力；保险公司通过银行分销保险可以减少不必要的机构和人员，有利于实现成本控制和目标管理。实践表明，银行代理保险业务在降低保险公司的经营成本、提高服务质量以及快速占领保险市场等方面发挥着举足轻重的作用。银行代理保险业务在欧洲国家中得到充分的运用并获得了巨大的发展，从银行代理保险业务占寿险市场份额看，银行代理保险业…     

银行代理保险业务发展对策

当前，我国银行业正面临着极大挑战，储户存款固有的储蓄投资功能正逐步被证券、保险业所替代。在这种情况下，银行更需要大力开展代理业务．特别是加快银行代理保险业务的发展。由于我国银行代理保险业务目前正处于发展的初级阶段，实践中暴露出种种问题和不足．影响着银行代理保险业务的发展，如何更好地促进银行代理保险业务有效发展，发挥银行及保险各自的长处．是银行业与保险业共同面临的新课题。     

海南省银行代理保险业务亟待规范

近年来，银行代理保险业务发展轻快，已成为银保合作的新的切入点，但由于该项业务还处于起步阶段，存在着很多亟待解决的问题。本在对海南省商业银行代理保险业务调查的基础上，就如何规范发展银行代理保险业务提出几点建议。     

商业银行代理保险业务存在的问题与对策

保险代理成为各商业银行竞相开办的热点业务。各行纷纷与保险公司签订代理合作协议，代理保险业务迅速在各个银行网点全面推开。代理保险业务在促进商业银行与保险公司共同发展的同时，存在的问题也不容忽视。     

防范县域银行代理保险业务风险的对策建议

近年来,县级金融机构将代理保险业务作为重点中间业务来抓,代理保险业务也成了新的利润增长点,这是扩大经营收入、提升自身竞争实力的必然选择,但银行在具体办理保险业务中也带来了新的风险。本文通过对银行代理保险业务中存在风险的主要表现形式和原因进行深入分析的基础上,结合实际提出了防范县域银行代理保险业务风险的对策建议。     

对基层工行拓展代理保险业务的管见

为进一步拓展和规范基层工行代理保险业务工作，促进工行代理保险业务的健康快速发展。笔者认为：     

我国银行代理保险业务的现状与国际经验借鉴

近几年来我国银行代理保险业务发展迅猛。2011年3月《商业银行代理保险业务监管指引》的出台,又在制度层面对银行代理保险业务进行了全面、系统的规范和要求。针对发展中存在的现实情况和问题．本文将视野转向国际,希望通过总结各国、各地区银行代理保险业务的先进做法和经验得到启示和借鉴。     

新形式下代理保险业务发展之路初探

随着银保合作的不断深入，由银保业务引发的各类问题也越来越多。怎样处理好银保合作间的矛盾、提升银保双方售后服务水平、提高销售人员职业素质、保证银行代理保险业务依法合规进行，面对发展中的诸多考验，对于农行而言，探求一条代理保险业务的健康发展之路任重而道远。本文对农行代理保险业务的健康发展之路进行了初步探讨。     

强势拓展显成效 代理保险创新高——蚌埠市农行营业部代理保险突破八百万元大关

2005年度，蚌埠市农行营业部强力推动代理保险业务发展，并把代理保险业务当作集体增效，职工增收的创利渠道。据统计，今年1-11月代理保费收入已达896万元，较去年净增300万元。     

幸福快车

银行代理保险业务，即保险公司通过银行网络销售保单的业务，是保险产品的主要分销渠道之一。近年来，银行代理保险业务增长迅速，与个险、团险并称为保险公司的“三大支柱”。     

怡和集团介绍

怡和是香港目前最大的投资机构之一,在恒生指数成分股的33家中,怡和集团占有5家。怡和在全球的雇员超过20万人,是老牌的英资公司,在中国大陆和香港已经营长达162年。目前怡和在港资产为1500多亿港元。1832年,两名苏格兰青年——外科医生助手威廉·渣甸和高地家族成员詹姆士·勿地臣在广州成立怡和洋行(Jardineand Matheson and Comany)以对华贸易为主要业务,并逐步取代了东印度公司的地位。在其后的中英鸦片战争中,怡和因英方获胜而蒙利,业务迅速扩展,于1844年将公司总部迁至香港。     

麻城支行：代理保险实现733万元

3月31日，从麻城支行保险代理部门传来喜讯，该行一季度办理代理保险业务733万元，占全年计划的113％，一举改变了麻城代理保险业务长期落后的局面。     

营销转账电话 锁定目标客户——蚌埠市新城支行积极营销金穗支付通产品

阜南县支行一度是全省农行保险代理业务一颗明星，多次被省市分行评为省市级保险代理业务先进支行。然而进入2006年，随着同业间代理业务的进入，竞争日趋激烈，加之管理方面存在的问题日益显现。代理保险业务停滞不前，至二季度末，寿险代理业务同比下降了近30个百分点。阜南农行党委针对全行代理保险业务工作进行了全面整顿，通过三季度一系列措施的实施，逐渐恢复往昔活力，增加了业务后劲，使全行代理保险业务得以长足发展。[第一段]     

新政出台

两大监管机构联手整治银保业务瘤疾 7月2日，中国保监会和银监会联合下发了《关于规范银行代理保险业务的通知》，进一步规范银行代理保险业务。     

基层商业银行代理保险业务亟待规范

近年来,商业银行代理保险业务获得了快速发展,进一步拓宽了银行创收渠道,各家银行也因此从中尝到了代理保险业务的甜头,基层银行业机构和员工对代理保险业务普遍热情很高。然而,通过对我省某县四家国有商业银行的调查,我们发现目前基层商业银行代理保险业务很不规范,存在着一系列不容忽视的问题。一、代理保险业务存在的主要问题1.代理保险业务存在恶性竞争,手续费率不规范。近年来,各保险公司为争市场抢业务,逐步将业务延伸到了金融机构,其中主要是商业银行,因而从保险公司之间的竞争发展到银行之间的竞争。突出表现在:一是代理保险过多过…     

应加强银行机构代理保险业务管理

近年来，银行机构代理保险业务快速发展。各地代理保险的银行机构和代理保险品种日益增多有利于活跃保险市场，合理分流居民储蓄，增加银行机构的业务收入，但银行机构代理保险业务也存在着不规范现象，一定程度上会影响银行业务的自身发展，并给保险市场的长期健康发展留下隐患。     

寿县农行炎刘营业所实现代理保险业务新突破

“迎新春”活动以来，寿县农行炎刘营业所认真贯彻支行工作会议精神，遵循早行动、早见效的原则，强化营销和宣传力度，狠抓优质服务，实现了代理保险业务新突破。通过营销代理保险业务，降低了存款成本、增加了中间业务收入、改变了职工收入结构。截至3月末，该所实现代理保费收入451．7万元，完成“迎新春”支行下达计划的244．2％，实现中间业务收入14．45万元，人均兑现手续费1．053万元，创该所代理保险业务以来同期最好水平。     

营销代理保险业务的农行员工心理透析

农业银行积极引入市场机制，主动与各家保险公司合作，广泛地开展产、寿险种的代理业务。几年来，硕果累累、成绩骄人。但就代理保险业务的总体情况来看，还存在着“区域内发展不平衡，产寿险产品保费差距大”等方面的问题。笔近日走访了我行辖内几个代理保险机构，对员工开展代理保险业务的心态进行了分析。     

香港银行保险业务发展之经验与思考

6月中旬，我参加了总行赴香港财险业务培训班一周的学习，通过听取利保国际保险公司、富勤保险公司、农银保（农行全资保险机构）、韦莱香港有限公司（大型美资保险经纪公司）、香港保险业联会（自律监管部门）等专家讲座，并到相关保险公司实地考察，受益非浅。现结合这次培训学习，以及对农行代理保险业务的工作实践与调研情况，将自己的学习思考做一报告。