酒业需要什么样的品牌模式？——与阎爱杰商榷之三

两个80％的“惊奇发现”阎爱杰先生有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80％以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元一瓶和30元一瓶的酒之间的差别。另外，有80％买酒的人基本上不懂酒，缺乏白酒常识，对不同品牌缺乏识别。他们买酒主要是为了请客送礼。”     

酒业需要什么样的作价模式？——与阎爱杰商榷之二

阎爱杰先生离开郎酒之后，在一篇回忆文章里这样写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润率’和‘对终端的让利标准’；其次，要统一经销商‘对终端的批发价’和‘经销商的毛利率’。”     

凤求凰是个什么酒？——文君酒业借力央视尝试资源整合及品牌开发新模式

随着凤求凰电视剧在央视的播出。凤求凰的名字逐渐深入人心，凤求凰白酒在白酒业也开始赢得更多人的关注。     

直分销模式破解——我看直分销模式之一：白酒企业需要理性的营销模式

由于工作缘故，看过不少的专业书籍，包括不少的营销书籍，至今想来，其中印象最深并且至今影响我的是这么几部：阿尔·里斯和特营特合著的《定位论》和《22条商规》，美国波士顿咨询公司迈克尔·西尔弗斯坦等人著、台湾人高晓燕翻译的《奢侈产生富足》。[第一段]     

企业需要什么样的会展人才？

与香港相比,北京、上海等大城市新建成的展览馆或展览中心毫不逊色,有的甚至在硬件设施上超过了香港．但差距最大的就在人力资源、服务等“软件”上,由此引发了知名品牌展览会的稀缺、政府主导型会展过多、营销观念错位等诸多问题。     

从量变到质变——从诗仙太白与啟胜酒业合作管窥白酒后营销模式之变

近期，著名二名酒生产企业重庆诗仙太白集团与专业酒类品牌营销机构东莞啟胜酒业强强联合，共同开发诗仙太白在东莞的市场。据悉，合作双方已制定了可行的营销方案，东莞市前期投入500万元人民币的户外广告也即将发布．完善的销售模式也已出炉。     

用情感营销，用情感做酒——深圳南方酒业“忘年交”酒山东上市记

2004年4月19日，山东青岛邮电宾馆，会议厅内座无虚席。人们都在全神贯注地倾听着演讲嘉宾的发言。这就是深圳南方酒业“忘年交”酒山东市场新品推介会。为什么参会经销商听得如此专注?演讲嘉宾到底在讲什么?让我们一起走近“忘年交”酒山东推介会。     

茅五剑们还能怎样卖酒？——茅五剑在新时期创新营销模式的思考

茅五剑们还能怎么卖酒？这个重大命题的答案不仅要从自身发展轨迹中去寻找，也要从当前和未来酒业现状和演变趋势中去寻找。[编者按]     

“产品力”与“营销力”哪个更重要？——从德州两大品牌运作模式看白酒运营趋势

同一区域市场，两大强势品牌。势均力敌的较量，截然不同的市场运作……，这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场，有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场，有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场，而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争，且两大品牌势均力敌，在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80％左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外，彼此之间的市场运作手段截然不同，其中禹王亭是以营销手段为核心运作点，而古贝春则是从产品力出发做营销。     

浅析零售商自有品牌与制造商品牌的定价模式

零售行业有效地提高自身利润,差异化的经营管理模式成为他们发展的方向,许多连锁超市早已经经营自有品牌的商品。本文主要从模型的假设,零售商只销售一种品牌的商品,零售商同时销售自有品牌和制造商品牌三个方面进行了描述。     

选择谁？放弃谁？——解析直销模式下的厂商博弈

渠道的建立与管理向来是白酒．市场运作的主要问题。其中厂家和经销商之间的矛盾是最耐人寻味的。为此，现在有很多企业都在尝试直销，如丰谷最近就在四川成立了由五家一级经销商共同出资组建的直销公司；而在安徽合肥市场，这类直销模式或厂家运用绝对话话权的助销模式却早已风行。从眼下的市场来看。一些厂商的直销业务和渠道分销业务之间的冲突，恰是区域市场上一个常见的问题。     

“渠道拦截品牌”白酒营销模式的终结

什么是白酒的“渠道拦截品牌”营销模式？简言之，就是地方性白酒名牌（又称“二名酒”）从2004年开始的以“餐饮终端买断（包场／包促销等）”形式取得区域市场销量主导权的一场“集团性”运动。     

越小越深，越来越好——小品牌模式与大品牌模式抗衡的故事

位于广东中山市南头镇的越好电器，是一家专业生产电磁炉的小型企业。在珠江三角洲，这样的中小家电企业数以万计，它们同越好一样在毫不迟疑、蓬蓬勃勃地成长。     

CBA品牌：官方、品牌与企业的“三角联动”——浅谈CBA品牌营销模式

奥运以来,体育营销被多次提及,许多体育品牌浮出水面,取得了成功;也有许多体育品牌折戟沉沙,渐渐淡出人们的视野。其中有经验,也有教训。     

酒店与客人，互动吧!——关于科特勒最新营销模式的解析

4P，是现代营销之父科特勒提出的经典营销模式，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。如今，科特勒对自己营销理论的基石作了重大修正，以最新的CCDVTP营销模式取代了4P。CCDVTP的含义是：1．C-creation（创新），2．C-communication（沟通），3．DV-Deliver Value，4．T-Target，目标市场，5．P-Profit利润。[第一段]     

如何应对“体育营销创新时代”的来临？——“未来体育营销俱乐部”系列高峰论坛之一/上海站

2004年雅典奥运会中国队举世瞩目的精彩表现依然历历在目，2008年北京奥运会的日益临近，在国人的体育收视热情高涨的今天，“体育营销”这一新的营销方式在中国市场迅速兴起，其全新的营销理念和差异化效果被越来越多的中国企业认可，营销模式不断得到创新，成功的案例也不断涌现。     

“互联网+”背景下企业营销模式探究与创新——以服务于大学生的中小企业为例

互联网蓬勃发展的今天,企业营销更多采取线上和线下营销相结合的方式,但在营销过程中仍存在信息不对称、中间环节多、营销成本高、收效甚微等问题。本文为解决上述问题,以小程序设计为切入口,探索出以大学生为主要消费群体的中小企业与"互联网+"相结合的营销新模式,并对其功能实现、优势及可行性进行分析,明确了中小企业的营销模式与"互联网+"融合的重要性。     

品牌是如何“做”出来的？——2007年中国最有价值品牌：中国企业：关于品牌的神话与现实

做品牌不是企业正常的经营活动之外的行为，它从一开始就是经营活动的一部分。与客户、供应商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程，本身就是做品牌的过程。品牌没有“有与无”、“做与不做”的问题，只有价值高低和资产多少的问题。品牌是整个公司的战略资产，而不是营销和品牌主管可以自行打造、支配和使用的促销工具。中国企业在全球化竞争中要想完成从单纯制造产品到创造品牌转变，必须完成对品牌的世界观（品牌不是营销工具而是战略资产）和方法论（品牌是无形资产，但也是可以通过特定的方法进行量度和管理的资产）的转变。