中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究

目前对飞机市场销售模式的研究还处在探讨阶段,大量的文献都是对一些普通产品做一些市场分析,在对飞机销售市场研究方面并没有过多的分析。因此,本文主要以新舟60飞机销售体系为列,运用市场细分、产品定位和渠道管理、宣传推广等理论,制定出新舟60飞机市场销售体系模式。     

产销率会计及其报表模式研究——与TOC理论的对接探讨

本文从TOC理论的产销率定义出发建立极限利润计算公式,并对其进行扩展研究得到产销率利润公式,按照制约理论对成本费用进行重新划分,构建一套与制约理论对接的企业内部会计报表模式。     

基于ERP的销售管理系统研究

本文以销售管理在整个ERP系统中的重要地位为基础,结合当前信息技术和销售管理的实际需要,介绍了在ERP系统中销售子系统功能的开发过程。通过基于ERP销售管理这一新的管理方法和管理手段给我们在市场经济大潮中奋力搏击的众多企业注入了新的血液,协助企业迅速地掌握市场信息,以便对顾客需求做出最快速的反应。对企业销售管理研究和开发有重要的借鉴作用。     

基于非线性规划的企业销售利润优化模型

针对企业销售利润最优化问题,分析了相关概念和相互之间的关系,以企业销售利润为目标函数,建立了非线性规划模型,说明了约束条件的构成,最后以实例对提出的模型进行了详细说明,有助于企业销售管理决策,具有一定的应用价值。     

关于汽车销售4S店财务核算与管理分析

伴随当前汽车市场的不断成熟,客户在对汽车的消费过程中产生越来越高的要求,同时也越来越严格。在经济飞速发展的今天,汽车已经成为人们生活中的必需品,同时汽车在品牌方面的归口管理需求也迫切需要汽车4S店的产生。因此,汽车4S店是一种必然的发展趋势。本文将重点对汽车销售4S店的财务核算和管理进行分析,从而为汽车4S店的高效运营提供决策参考。     

地域文化对体育彩票销售影响的探讨——以安康市体育彩票销售为例

影响体育彩票销售的因素有很多,尤其是地方经济水平、宣传力度、博彩方式等。而地域文化对体育彩票的销售也有着不可低估的影响。文章以安康市体育彩票销售在陕西省各地(市)中所表现出的差异性为例,采用调研咨询法、文献资料法、数理统计法探讨了安康地域文化及其对体育彩票销售的影响,并针对安康地域文化特点提出了提升安康体育彩票销售的建议。     

基于超Y理论的激励机制探析——以天津市ZX集团为例

本文以国有企业——天津市ZX集团下属的销售公司为例,总结国有销售企业人力资源管理方面存在的制度僵化、冗员严重等问题。员工的职业生涯管理与业绩关联不紧密,绩效管理缺位等都与此有关。它导致"干好干坏一个样",大锅饭现象不同程度地存在,人们工作积极性、主动性差,产生严重的人力资源浪费。本研究基于John.J.Morse和Jay.W.Lorsch提出的权宜制变的经营管理理论——超Y理论,在国企引入"末位淘汰机制"、"全员营销机制"、"销售资源整合机制"等制度,盘活其人力资源,以期实现人力资源优化配置、销售资源最大化利用等目标,为国有销售企业提升经营业绩提供解决方案。     

期刊社销售网络的选择和维护

期刊销售的好坏是一个期刊社赖以生存的必要条件,期刊销售有其自身的特点。选择好的分销渠道,理顺各销售环节之间的关系,是期刊自身发展的迫切要求。因此,期刊社要以最少的销售成本开创更广阔的市场空间。     

销售成本与销售量最佳匹配研究

本文通过对产品销售人员数量与产品销售数量变化而导致成本和收入变化的分析,应用非线性盈亏平衡理论,对模型进行假设、分析与建立,并进行实际应用。通过对模型的求解,得出合理的销售量的预测,同时可估算最佳销售量时的最大盈利值。研究成果具有较好的理论和实际应用价值。     

When collaborative HR practices may not work well: the moderating role of social capital in the Chinese life insurance industry

In this study, we examine the main and interaction effects of insurance agent-focused collaborative HR practices and insurance agents' social capital on their sales performance. Data from 984 participants were collected in five subsidiaries of a large Chinese life insurance company. The results show a strong relationship between social capital and objective sales performance. More importantly, we found a negative interaction effect of collaborative HR practices and network size on individual performance and a positive interaction effect of collaborative HR practices and network range on objective sales performance. The study is unique in that it looks at the interaction between HR and social capital, investigates how HR practices affect individual performance and not firm performance as has been more commonly done, and focuses on one industry to be able to capture the unique aspects of HR practices in that industry. Theoretical contributions, managerial implications, and limitations are also discussed.     

商业模式创新与审计收费——基于线上销售的视角

考察企业线上销售这一商业模式创新对审计收费的影响，基于2009—2020年我国全部A股上市公司的年报数据，利用Python语言构建企业开展线上销售的度量指标，实证研究发现,企业开展线上销售会使得审计收费显著增加,该结论在经过一系列稳健性检验后仍然成立。从机制检验结果来看，线上销售增加了审计风险，导致审计师采取更多的应对措施，从而提高了审计收费。异质性分析结果表明，“四大”事务所、具有行业专长以及具有较高信息技术水平的审计师审计会削弱线上销售对审计收费的正向影响。总之，厘清了线上销售这一商业模式创新对上市公司审计收费的影响及作用机制，加深了关于商业模式创新对企业经营及审计行为影响的认识，同时也为推动审计行业转型发展提供了有益启示。     

New product development in foreign customer relationships: a study of international SMEs

Abstract

This study identifies a gap in research concerning how small and medium-sized enterprises (SMEs) can benefit from pursuing locally (rather than globally) oriented internationalization strategies. Becoming overly dependent on one single foreign market could potentially reduce the inflow and diversity of new knowledge that can serve as input for new product development. This study discusses how this risk can be minimized. In this endeavour we create a theoretical model that investigates how the local sales concentration and relationship-specific commitment of SMEs relates to new product development. To do this we draw on the behavioural internationalization process framework. The theoretical model is tested on an effective sample of 188 Swedish SMEs. The results show that relationship-specific commitment mediates the effect of local sales concentration on new product development. The implication is that investments which enable collaboration in important business relationships are crucial requisites for keeping firms innovative and in pace with market fluctuations. The findings thus contribute to international business literature by showing that a local market scope of operations combined with a relationship orientation are beneficial for new product development in international SMEs.     

Supplier's Internal Communication Network During the Project Sales Process

The nature of internal communication networks in project sales has remained largely unexplored. This article sheds light on a supplier's internal communication network during a project sales process by using social network analysis and in‐depth qualitative data. We analyzed the project sales process and related internal communication network of a material handling equipment provider. The results illustrate the non‐centralized and complex nature of internal communication networks and highlight four barriers to and four drivers of efficient communication during project sales. Above all, using communication training seems to be the most efficient way to improve internal communication.     

住宅价格的评估方法研究

本文介绍了在成熟住宅市场上广泛使用的两种基本住宅价格评估方法:效用价格法和重复销售价格,比较了两种估价方法的优缺点,并针对我国现状,指出加强住宅价格评估实证研究的意义。     

浅谈企业经营方式中的增值税纳税筹划

我国建立市场经济体制以来,企业对纳税问题有了进一步的认识,相应地也开始研究纳税筹划问题。本文从企业经营方式中的几种特殊销售行为方面对我国企业增值税税收筹划工作进行分析,以更好的促进企业税务筹划工作的积极性,从而达到减轻税负,提高企业经济效益的目的。     

以点带线思维方式在传统推销培训中的应用

推销在经济全球化的背景下日益广泛流行,并带动了推销培训市场的发展,传统的培训主要针对与客户面对面的销售技巧,往往忽视了客户背后潜在的巨额市场。文章主要阐述了以点带线思维方式在传统推销培训中的应用,即以拉网式深挖潜在市场,大幅提升业绩。     

收益共享契约在考虑销售努力的出租供应链中的协调研究

在传统的出租供应链上各方独立决策,难以实现利润的最大化,收益共享契约的提出使此类问题的利润最大化成为可能。本文将销售努力考虑到此类问题的模型中,建立了由最佳销售努力和最优订货量联合确定的新的模型,设计了新的契约运行机制,使得模型更加贴近现实,并通过数学方法证实了收益共享契约在此类模型中仍具有可行性。在此基础上举出一个实例,通过对算例结果的分析进一步对模型进行了阐述。     

Workplace isolation: salespeople and supervisors in USA

Virtual work is becoming the norm in sales organizations because it is cost effective for the firm and can benefit customers and salespeople. However, along with these benefits, virtual work brings new challenges to organizations. One critical issue is workplace isolation (WI). This study uses responses from a sample of 346 salespeoples in the pharmaceutical field to test a model that investigates the relationships among WI, self-efficacy, leadership style, extra-role performance (ERP), satisfaction with the supervisor, and turnover intentions. Salespersons perception of managers as considerate leaders are associated with lower WI levels. Salespeople with higher levels of self-efficacy are less likely to believe that they are isolated from the company and their colleagues. WI, in turn, is significantly related to satisfaction with the supervision and ERP. Managerial implications and future research directions are presented.     

探究“新零销售”模式下影响销售量的相关因素

在新零销售模式的推动下,客户越来越倾向于消费个性化的商品。为了精准预测客户的消费需求,论文以单款单色产品为研究对象,通过建立多元回归分析的数学模型,来探究影响商品销售量的相关因素。经过分析发现,除了一些定性因素外,定量因素对销售量也产生了一定的影响,其中实际花费总金额、实际销售单价、库存数等定量因素对销售量的影响较大,且各个变量之间具有相关性,所以电商平台应特别关注这三个变量的影响。     

啤酒企业的销售费用控制分析研究

啤酒产品属于典型的快速消费品,也属于微利产品,尤其是低端产品,在整个行业生产成本不断上涨的现状下,为保障企业利润,维持企业生存发展,大部分企业已经开始加强对内部销售费用的分析和管控,目的是在维持目前销量与收入的前提下,使企业利润最大化,提高企业经营效益。