传统加油站便利店社交新零售策略初探

对于大多数传统加油站内便利店而言,目前还主要依赖站内油品业务带动便利店业务增长。为进一步转变经营理念,适应石油销售企业的转型发展,便利店业务需要进一步拓宽增量思路,依托现有加油站资源优势,跟上新零售发展的步伐。文章借鉴社交新零售的基本理念,提出了加油站便利店的应用思路,基于加油站现有员工资源、网点资源、客户资源等优势,从产品、渠道、价格、推广四个角度对营销策略进行了阐述,并对由此产生的经济效益和社会效益进行分析和总结。     

加油站便利店经营探讨

随着国内成品油零售市场的开放,国外竞争对手加速进入,国内竞争将日趋激烈.成品油经营的风险和难度都将日益增加。在这样的背景下.国内石油公司应当未雨绸缪.学习和借鉴国外加油站行业的发展经验,大力发展加油站非油品业务.积极拓展加油站的利润空间。本文将就加油站便利店经营如何借鉴国外运作经验进行阐述。     

浅析我国加油站便利店的发展

随着成品油市场竞争不断加剧,油品利润逐步缩小。国外加油站业务纷纷引入便利店、汽车养护、汽车维修等非油品业务,其运营模式也逐步走向多元化。近几年,我国大型成品油销售企业已经积极开展此项业务。本文就我国加油站便利店发展的优劣势进行了分析,进而提出完善建议。     

50万成油主——六安平安加油站项目

投资点评：近年来．加油站成为投资热点．这与加油站的高盈利有关。随着我国进一步对外开放．开放成品油零售业务和油品批发业务成为必然趋势．对原油，天然气、燃料油的关税也将会有所降低．最终谁能占领这个市场．并不取决于谁拥有炼油厂、谁手里有油．而是在于谁拥有销售网络。     

当前形势下石油成品油零售市场营销现状及其应对策略

当前,在我国,一个油源多元化、竞争主体多样化、品牌服务及价格差异化的石油油品零售市场已经初步形成,如何强化规范化管理,提高油品营销与管理水平,开展非油品业务,发掘多个赢利点,打造一个经营理念先进、能力过硬的管理核心团队,最终形成较强的竞争力,已成为当前形势下做好石油成品油零售的至要.本文通过对中国石油公司贵州黔南销售公司近年来成品油零售市场现状的调查分析,针对存在的问题拟提出积极应对措施,意在强化、细化成品油零售的市场营销,向市场要更大效益.     

行业新规范的影响力--业内人士谈《成品油零售企业管理技术规范》的出台

《成品油零售企业管理技术规范》的出台,对规范国内加油站网点建设将会起到重要的推动作用。同时,对过去出台的各种有关加油站建设的专业化标准,将起到一种统领作用。它使国家加油站建设规范构成一个完整的体系。此规范的制定,旨在积极履行我国入世的承诺,使我国成品油零售行业的建设、经营向国际化迈进,有利于稳步推进成品油市场开放,促进成品油流通体系规范化发展。今后进入国内成品油零售行业更加公开透明,竞争更加公平。所有进入这个行业的企业有了一个公平竞争的平台。     

德国加油站便利店经营有特色

由于德国对环境保护的重视而对成品油 实行高税收的政策,德国加油站业务 自1970年高峰之后面临新的挑战,加油站油 品的盈利能力越来越弱。为此,德国加油站 选择了发展加油站便利店等配套服务设施, 拓宽营业领域,提高非油品业务盈利水平,形 成新的利润增长点。据统计,便利店等配套 设施的盈利占加油站总盈利的40％。便利店 成为德国加油站的一个颇具特色的重要部分。     

加油站便利店营销策略研究

<正>我国的加油站便利店业务是从20世纪90年代开始发展的。近年来我国在不断尝试"加油站+便利店"的发展模式,但由于非油品销售非主要利润来源,便利店没有受到重视,造成加油站便利店发展非常缓慢。一、制约因素分析国内外有远见的企业和人士对加油站引进便利店都表示看好,加油站引进便利店等非油品的经营方式是今后加油站经营发展方向。但对加油站来说,经营便利店有个过程,包括如何经     

体制创新为加油站“加油”

面对竞争日趋激烈的成品油消费市场,销售公司如何加快加油站管理体制改革,增强员工的市场意识和服务意识,已成为石油销售系统面临的重大任务。江苏省石油分公司对成品油零售管理体制进行大胆改革,建立了CORO管理模式,《体制创新为加油站“加油”》。     

民营加油站前熬与期待

油源紧张、油价批零倒挂、诚信危机、关门还是被收编……不一而足的问题不约而同地一起向处于半壁江山的民营加油站（非中国石油、中国石化两大集团加油站的统称）蜂拥而来，民营加油站因为这些蜂拥而来的油价、油源、诚信、并购等因素的制约，被逼到了生死存亡的十字路口。虽然，目前成品油零售市场已经放开，民营加油站迎来了发展的一缕曙光，好似抓住了生命的一线希望。但是，冷静的民营加油站业主们更多却是感受到了竞争格局的转换和情势的严峻与压力，本想单打独半一番，却又不得不衡量自己的实力，沉重与无奈无时不在煎熬着他们……我们从民营加油站那里读懂了他们在创业和经营路上的种种心声，这些发自内心的呼声，无不给人以警示，毕竟在成品油零售市场开放和成品油批发市场即将彻底放开的今天，油品销售的挑战和机遇是并存着，挑战肯定会青睐敢于竞争的人，机遇肯定会留给所有准备的人，不管它的“身份”是中国石油、中国石化、还是民营加油站……     

优化成品油二次配送浅析

成品油物流配送包括"一次配送"和"二次配送"两个大环节.就成品油一次配送而言,即油品从炼油厂运送到油库的过程;成品油二次配送,就是销售公司将油品从油库转移(运输)到加油站的过程.由于一次配送的研究主体己超出了单一成品油销售企业范围,所以本文将主要集中在成品油二次配送的研究,其配送模式主要用于企业.目前,加油站成品油配送过程是一种由加油站到分管公司,再到配送中心,再到加油站的一种单向循环,这种配送方式的一个主要特点就是配送的发起方是加油站,分管公司在整个配送过程中的作用是被动满足加油站的用油需求.整个过程一般都要花费很长时间,从严格意义上讲,这种成品油的转移方式不能称之为配送.这种传统的加油站成品油配送过程必然带来很多无法回避的问题.     

中石油成品油销售企业营销策略研究

本文从顾客满意度、与目标客户建立合作伙伴关系、开展具有特色的非油品业务三个方面阐释成品油销售企业的营销策略,希望对我国成品油的销售有所借鉴.     

浅议新形势下加油站差异化竞争策略

随着我国经济的迅猛发展,竞争的加剧,我国加油站成品油零售毛利率呈下降趋势,加油站网络规模经济显著;加油站功能、分布和规模发生结构性变化。新形势下加油站实施差异化竞争策略,必须提高油品科技含量,进行核心产品的差异化营销;必须提高服务效率,进行加油方式的差异化营销;必须开展非油品业务组合等,进行加油站外延产品的差异化营销。     

国际石油巨头圈地成品油零售定价权弱存风险，非油品业务酝酿新商机

12月11日中国成品油零售市场放开，垂涎这个巨大市场的国际石油巨头最近纷纷加大了国内布局的步伐。8月份以来，在短短三、四个月的时间里，已有超过18亿元外资投入到销售终端加油站的建设中，与两三年前不同，这一次外资不约而同地选择了与国内大型石油企业合作的方式。     

对成品油销售企业物流损耗控制问题的思考

本文在分析当前成品油销售企业物流管理体系的基础上,结合中国石油上海销售公司近几年成品油损耗控制的实践经验,对各流转环节成品油损耗的原因进行了深入分析,根据企业内部控制管理的指导思想,从成油品流转的关键环节入手,研究提出了进一步加强油库、加油站成品油损耗的控制措施。     

关于我国加油站非油品经营的思考

在欧美主要发达国家,加油站的配套服务,即非油品业务已成长为其新的利润增长点,我国石油石化等成品油销售企业在20世纪90年代引入非油品业务以来,该项业务也开始缓慢发展。近年来,由于企业战略上的重视和我国汽车消费的迅猛增长,非油品业务得到了快速的发展,在发展的同时,如何正确认识我国加油站非油品业务的特殊性,以及如何利用油品销售企业既有优势推动非油品业务的发展,本文在商品定价、经营策略等方面,对上述问题做出了一些思考,希望对我国加油站非油品业务发展有一定有益的启迪。     

和脏厕所说"拜拜"

中国石化销售系统的“百日竞赛”来得非常及时,成品油零售市场放开时间已经开始倒计时,“厕所问题”是一个信号,中国石化加油站的紧迫感前所未有的提高了,巨人的脚步也走得更细致了。     

基于眼镜零售特殊性的品牌发展的探讨

眼镜零售不同于便利店或超级市场的零售,有其特殊性,表现在不仅仅只是组织货物的输入和销售,而是要在销售环节进行验光和定配等二次加工过程,由于这种特殊性,如何打造自己的零售品牌,提高企业竞争力,显得尤其重要。本文运用品牌的内涵,品牌定位和品牌关系说,在分析了我国眼镜零售企业的价值链基础上,提出眼镜零售企业的品牌定位建议。     

关于当前零售市场的几点思考——以成品油零售市场为例

在我国成品油零售市场竞争已经进入了白热化的时代,逐渐形成品牌多样性、价格差异化的市场格局。过往以资源来控制零售市场的石油企业亟需转变观念与思路,清晰的认识到当前成品油市场营销的现状以及发展中的阻碍因素,并针对性地加以调整与完善,以此来提高市场适应力与竞争力,充分迎接全新环境的挑战。建立在对当前市场与需求充分掌握的基础上,深度理解市场本质,作出有力的营销战略规划。本文主要对目前我国成品油零售市场发展现状进行分析,并找出了成品油零售企业在自我定位、发展目标以及营销策略中存在的问题,针对性地提供相应对策,旨在进一步优化国内成品油零售市场,打造一个良好、健康且具有持续力的成品油企业。     

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

文章对浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行讨论，阐述了现阶段加强石油销售企业加油站成品油营销策略的必要性，针对当前石油销售企业加油站成品油营销问题进行研究。经过笔者研究，凭借自身多年的工作经验，提出一些石油销售企业加油站成品油营销策略及对策。希望通过文章分析，能够较好地解决石油销售企业加油站成品油营销问题，能够促进我国石油销售企业良好的发展。