关于中国石油企业“走出去”的风险及规避策略探讨

本文从石油企业在世界市场的发展和行业自身发展角度分析了“走出去”的风险并提出风险规避的策略，认为中国石油企业“走出去”风险的基本成因在于石油企业的内外市场环境差别巨大并且企业自身的能动力有限，发展石油企业的科技创新能力并以国内市场带动国外市场的发展，是石油企业“走出去”经营的根本策略，希望本文能够为石油企业的经营提供帮助。     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

中国企业有个性才能发展

笔认为，2004年上半年中国的企业管理软件市场比较平稳，用“平稳”形容也可以理解为“整个软件业发展没有预计那么快”，我想这是一种暂时的调整，企业管理软件市场很快将发生深刻的变化，市场的“马太效应”将开始形成。     

要想经济腾飞必须抓住质量与市场

随着全球市场经济的发展，随着竞争形势的愈演愈烈，“质量与市场”的体现也愈来愈直观，因为市场经济的本质就是竞争，而竞争的核心即质量。“质量”以客观形式表现，而“市场”则是光天化日之下的舞台。产品是企业的载体，其是否具有竞争力，站在市场这一大舞台上便优劣尽显。企业的兴衰及生生死死也通过市场而得以体现，但决定企业的关键则来自于“质量”——一个无比重要的话题。     

“邮政普遍服务基金”对物流业的影响

目前，我国快递企业数以千计，并保持高速发展，而近几年我国的快递业面临转型升级和生存发展的双重压力。即“随之发展，快递企业正陷入同质化竞争下惨烈的价格战时期，盈利水平普遍不高。”本文从当前邮政企业与快递企业在市场上的发展现状出发，根据双方现有的竞争趋势，分析了即将要征收的“邮政普遍服务基金”的标准，评论了征收邮政“份子钱”的不合理性及对市场的影响。同时，进一步根据双方各自的观点总结并提出相应的建议。     

民营企业要迎接第四次机遇期

很多企业认为当前不仅是“经济增长速度换档期”，而且是企业发展“难过期”。之所以产生这种情况，一是多数企业在原来的发展路径上走惯了，对现在的“转弯”、“换路”，还不大习惯；二是我国经济发展确实到了大转型期，过去那种高消耗、高污染、高增长、低附加、粗放发展方式已经不行了，必须转型升级。不转型、不升级，不仅资源和劳动不支持，市场也不支持。归根结底，是市场不支持。     

高新技术企业成本管理特点分析

高新技术企业与传统企业相比，其特点可以用“高、快、灵”三个字概括。“高”，指产品技术含量高，附加价值高．员工文化素质高，经营风险高；“快”，指产品更新换代快，市场发展快．企业成长快（相应地，企业稍有失误，垮得也快）；“灵”，指企业对科学技术发展反应灵敏．对市场外界条件变化感应灵敏，对组织结构的设置、管理制度、技术手段和方法的选择及生产工艺的安排，都更为灵活。因此高新技术企业在成本管理方面存在下列特点：     

“工业企业分离发展服务业”为何难以推进？

目前，“工业企业分离发展服务业”在全国还处于试点阶段，且推进缓慢。从长期来看，市场力量会驱使工业企业实现其服务业的分离，但在短期内，市场却有可能失灵，服务业分离面临巨商市场交易费用和分离成本，使“分离”难以实现。对此，政府的主要作用，一是着力降低经济社会的市场交易费用；二是降低企业的分离成本。     

贸工技：联想发展的战略排序

联想集团自成立至今，一直保持高速稳定发展，产值、利润都居同行业之首。究其原因，很重要的一条就是：联想较好地解决了企业“技”、“工”、“贸”、三者的关系。也正是由于坚持了以“贸一工一技”为核心的发展道路，确保了企业生产制造为市场服务、研究开发为生产和市场服务，使整个企业形成一个有机联系的整体，形成一个坚固有力的战斗舰队，才使联想以踏实稳健的步伐走到了今天。所谓“贸一工一技”，简单来说就是企业要根据市场的需要进行研发。研发时考虑生产需求，准备投放生产时考虑到如何做市场和销售，销售时把市场走势，需求预…     

中国企业快速提升国际竞争力的七大递进策略

随着入世和经济全球化发展，我国企业面对着更强的国际竞争对手挑战，迫切需要尽快提升全球市场竞争力。近年来，中国企业在国际经营与竞争中不断积累经验，其中相当一部分企业从小到大、从弱到强迅速成长起来，已引起国外同行们的普遍关注。“海尔—中国造。”就令欧盟市场惊呼“狼来了。”。探讨中国企业快速提升国际市场竞争力的做法，看到知名企业创新出国际成功经营七大递进策略，对于指导我国企业做强做大，加快融入全球化，不断提升国际市场竞争力具有很大的指导价值。一、从“中国制造”向“中国创造”提升一个时期以来，“中国制造…     

好马也吃回头草

不少企业为了争夺市场，又在产品“降”字上大做文章，玩价格游戏，不但伤人伤已，而且使产业缺乏积累，失去进一步发展的机会。其实，企业有时若能避开众对手，调转“马头”，吃吃“回头草”，不失为一种拉动市场、竞争致胜良策。90年代初，国内不少电视机生产厂家，见大屏幕、高清晰度、多功能彩电热销，纷纷弃黑白上彩电，结果使众多彩电生产厂家在市场上拼杀，一些规模小的企业纷纷成为市场上的“败将”，损失惨重。而江苏省苏州市一家电视机厂，则机智地调转“马头”吃“回头草”，他们根据农村和第三世界一些国家电视机市场的需求，生…     

山东龙大如何迎战“绿色壁垒”

随着我国加入世贸组织，国外广阔的市场为我国企业提供了难得的发展机遇，然而，不少国家为保护本国企业的利益，不断抬高“绿色壁垒”的门槛，使我国农产品走向国际市场的道路变得“征途漫漫”。     

张瑞敏的全球竞争新思维——揭秘“人单合一”战略——海尔模式，就是“人单合一”！

“我们在全球市场取得胜利的发展模式是什么？我们又为什么非要确定一种发展模式？又怎么样去做好这个发展模式？”张瑞敏在问高速成长的海尔，也在问所有后来居上的中国企业。要想真正消灭库存与应收两大“顽疾”，要想真正使企业能够满足市场的有效需求而满足之，要想真正学到丰田、戴尔的精髓而超越之，唯有让每个员工都面对市场、拥抱市场、创造市场，进而持续地拥有市场！唯有实现“人单合一”！     

娃哈哈的营销原创

杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出企业发展的辉煌天地     

将产品、企业和行业之间的节奏匹配好

不难看出，九阳公司的发展之路是中国家电市场良性增长的一个侧影：以“一枝独秀”的单一产品模式走过10年专业化道路．然后面临国内小家电行业“进入门槛低”、“市场集中度低”、“跨产品的领导品牌少”的阶段特点，以及跨国公司和国内大家电公司纷纷涌入的市场形势。站在发展的十字路口，是不顾企业和行业的实际一味急着做大做强，还是把握主导产品、企业和行业的发展节奏做专做精？     

论娃哈哈的营销原创

现代营销的本质特点是：起于市场，讫于市场，市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新，有所变化，杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，历经市场风雨的洗礼，练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出了企业发展的辉煌天地。 一、产品开发的“求新”策略 产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施“求新”策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上，…     

“专精特新”中小企业的上市培育与路径研究

从科创板、北交所的成立到全面注册制的推进，国家不断优化顶层设计，强化政策扶持，为地方政府培育“专精特新”中小企业上市提供了有利条件。作为地方经济发展的锚点，“专精特新”企业的上市培育能有效丰沛企业发展的源头活水，助力地方经济高质量发展。基于此，梳理地方“专精特新”企业的发展特点和上市情况、分析企业上市路径选择、总结上市堵点问题均具有一定的现实意义。在分析过程中以大连实际情况为例，梳理总结了地方政府在助企上市过程中仍存在地方私募股权市场服务功能缺位、转板升级通道不畅、资源协同发力不足等问题，建议地方政府在本地“专精特新”企业的阶梯式上市培育中进一步发挥主导作用，通过激发区域股权市场服务功能，加强市场多层次联通，整合域内专业资源等方式层层发力、前端发力，为当地“专精特新”企业发展提供资本支持。     

加入WTO与乡镇企业市场的新谋划

市场导向和市场保证是乡镇工业企业（以下简称乡镇企业）发展所依据的基本原则，这一原则在我国“入世”后将汇入新的内容，那就是因国内外市场的连接而必须作出的国内外市场选择和同国外企业的市场竞争。乡镇企业有必要依据这个新内容来决策其发展，这也就是“入世”后乡镇企业在市场问题上应作的新谋划。在市场问题上乡镇企业应作的第一层新谋划是在产品的国内市场和国外市场方面作出选择，即谋划本企业去占领哪一个方面的市场，并以此来导向企业的发展。对外向型地区中的乡镇企业和已是外向型的乡镇企业来说，国外市场自然是它应作出的选…     

汽车产业自主知识产权与自主品牌

从1984年成立“北京吉普”，以及1985年成立“上海大众”和“广州标志”开始，我国汽车产业逐渐走上了与外国汽车企业巨头进行大规模合资的道路。这种合资方式实际体现了对国家“市场换技术”发展政策的回应。可是，时隔20多年以后，汽车产业市场开放了，制造和生产能力提高了，却没有换来先进的技术，在技术上仍然受制于国外企业，仍然缺少自主知识产权。     

菱花集团的市场战略

菱菱花集团的市场战略□菱花集团公司花集团公司座落在孔孟之乡———山东省济宁市，创建于１９７９年。二十年来，企业从小到大、从大到强，综合实力由过去一个名不见经传的小企业，跃居全国味精行业第二位。主导产品“菱花”牌味精１９９４年被指定为人民大会堂宴会专用味精，获“中国名牌”、“中华精品”等称号。菱花集团的发展历程，使我们深刻体会到：开拓市场，占有市场和培育市场是企业发展的关键。菱花集团在经营实践中，确立了市场战略的“四大观念、三大优势”。菱花集团的市场观念，在于“买全国，卖全国”的大市场战略。我们立…