营业员提高销售量的服务语言技巧探讨

在销售服务过程中,营业员的语言是一种非常有效的促销手段。要在短时间内取得柜台促销效果,正确使用服务语言是十分重要的。     

语言学中的合作原则在促销中的应用

促销需要销售人员的一系列语言宣传活动,语言不当不但不会说服客户反而会损坏商家形象。语言学家Grice提出的会话的合作原则在促销过程中会产生积极效果,达到商家预期目的,所以促销手段与语言学相互配合,相得益彰,才会使二者得到更好地发展。     

服务语言在旅游促销中的价值分析

我国旅游学界和旅游管理者从较宏观的角度如旅游广告、旅游公关等方面对旅游促销进行的研究较多,从微观的角度探讨的较少。本文从分析服务语言的内涵、构成及特点入手探讨了服务语言在旅游促销中的特殊价值,并提出了服务语言建设的对策。     

广告中的语用预设研究

语用预设是语用学的一个重要课题，在广告语言中很常见。预设的巧妙运用可以使简短的广告文字传递更多的信息，增强广告的促销能力。     

进出口商品商标的常用翻译法

商标具有对商品定位和促销的功能，在语言上具有易认、易读、易听、易看的特点。翻译时既要做到音义的完美统一，同时还要跨越译入语的文化障碍，对所代表的商品起到良好的促销作用。本文就进出口商品商标的翻译，总结出音译、直译、意译、谐音取义和归化五种常用的主要翻译方法。     

现代卷烟零售终端如何做好卷烟促销

众所周知，促销是一把”双刃剑”，成功的促销活动能够帮助产品迅速打开市场，提高知名度和美誉度；反之，则会使零售户和消费者产生逆反心理，对品牌本身产生怀疑。促销的形式也多种多样，有赞助性质的公益促销，有辨别真假烟类的服务促销，有关注消费者身心的健康促销等等。该文通过对现代卷烟零售终端促销内容的分析，找出现今终端促销存在的陷阱，并提出如何避免终端促销的误区。从理论和具体实施上提出如何做好终端促销。     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

不做走过场的陪练

节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意!促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品销天盖地，促销人民多如牛毛，在销价格突破底线……如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

走出品牌促销误区：别为短期销量谋杀长远战略

促销已经成为品牌企业营销活动的家常便饭，对于大多数促销活动方式而言，促销本身没有悬念，消费接受促销的时候，也很少去刻意关注究竟是哪个品牌在搞促销，搞什么样的促销，当促销日益成为额外的获得之时，我们说，消费的理性已经比品牌厂商更为成熟。     

联合促销策略研究

联合促销作为一种商品促销的形式，其目的与一般的促销形式并无两样，扩大品牌宣传，促进商品销售，不同的是联合促销的企业不只在自家的产品上做文章，而是联合其它企业，共同在一个时期进行市场促销的行为。联合促销由于是在操作上兼顾了多个方面的企业状况和市场资源，更具市场挑战和利益冲突，但又具有更大的操作空间。联合促销的绝妙之处在于它是两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互惠互利的基础上，共同策划、同步运作的一种促销活动，以达到降低成本、互补双赢，最大限度地利用销售资源，实现最佳促销效果。因此联合促销是营销的新趋势。     

开办新时尚新型店“恭喜你”

目前，渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用，但是在实际的运用过程中，不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想，更为突出的问题是，同样是促销，对渠道的促销却不一定能完全落实到终端，对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此，有效掌控渠道促销和终端促销，实现企业、渠道商和消费者的共赢，是企业促销需要解决的问题。     

促销反思与创新——走出促销怪圈

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……这些促销活动的疯狂，已让我们眼花缭乱。目前国内企业、商家的促销之路似乎走得越来越迷茫、困惑：不做促销等死，做促销找死，消费者对促销冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，促销效果却越来越差……     

新产品：盛世天香

节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的时候，随着双节的临近，节日的促销活动设计就成了重中之重。但是，促销活动设计不好，就会劳民伤财，促销变成了鸡肋。因此，厂商在进行节日促销活动时，千万别为了“促销”而促销，成了赶场凑热闹。     

烟台联通公司促销策略研究

伴随着经济发展和国内移动通信市场的日渐成熟，市场竞争变得尤为激烈。如何有效的凸显出与竞争对手的优势，实施有效的促销策略，抢占更多的市场份额，成为通信企业成败关键。通过有力的促销，企业可以提高市场知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而作为企业营销过程中非常重要的一环，促销却普遍没有引起市场营销管理者太多的重视，目前，很多企业促销活动由于缺乏统一的促销策略和计划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。因此，如何通过采取合适的促销策略扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是十分重要的课题。本文对烟台联通公司和促销策略做了简单介绍，分析了烟台联通公司的概况和发展，指出了烟台联通公司目前的促销策略现状，以及烟台联通目前促销策略方面存在的问题，并对先有促销策略中存在问题提出了有针对性的应对措施。     

商界促销放眼录

商界促销放眼录刘杰，陈文新质量促销、服务促销、价格促销、情感促销……一招招新颖的促销法让人目不暇接近年来，随着经济的高速发展，商界的竞争也一日比一日激烈．在激烈的商界竞争中，为了赢得更多的消费者，商业企业促销手段不断翻新．一时间，神州商界掀起一阵阵促...     

全国金鼎百货店联合签署诚信促销宣言

2007年1月16日．中国百货商业协会组织全国金鼎百货店在北京举行了诚信促销宣言发布仪式。中国百货商业协会常务副会长兼秘书长楚修齐先生代表协会向全行业发出了诚信促销倡议书，旗帜鲜明地提出了要在全行业提倡真折明扣、透明促销，不提倡返券促销．坚决反对虚构原价后的返券、打折促销。北京翠微大厦股份有限公司翠微大厦总经理张丽君．代表全国35家金鼎百货店宣读了诚信促销宣言．他们郑重承诺；严守规章，规范促销；真折明扣．透明促销；保证质量．真实促销；履行承诺．信用促销；以人为本，文明促销；营造环境．安全促销。来自全国金鼎百货店的总经理及其代表在现场签署了宣言。     

商务智能在零售促销优化中的应用

通过需求预测、促销产品、客户行为、促销决策四个角度的分析，对促销优化中常用的商务智能技术进行综述，并对促销优化软件的进行简要介绍，以期对企业在零售促销中使用商务智能时提供依据。     

走出同质化促销

促销，顾名思义，销售的增加应该是促销的终点，诚然如此，不少人的确已经陷入了促销的误区。比如，一些企业将“销量”甚至是“即时销量”作为衡量促销的关键指标，这违背了促销的初衷，促销作为销售过程中的一种互动工具，其使命是不断开发潜在客户以扩大消费群体，     

浅谈企业广告促销策划技巧问题

在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。