第四次营销革命

很多企业人会问我,网络有什么用？电子商务一年也卖不了几个产品,我反问,网络就是卖产品吗？那你建生产线做什么,生产线又不会卖产品？也有客户问我,我们企业的网站一年也没几个人上去浏览,你让我上什么百度或GOOGLE的竞价排名有什么意思,花钱还不知道花哪了,花出什么效果？我说,我所说的网络营销,不同于搜索排名,如果你还是这种认识,那你以后的企业发展规划肯定有问题。     

“秘境追踪”——寻找遗失的资料

睡得正香时，一阵急促的电话铃声把我从睡梦中惊醒。我看了一下号码：2088590，知道是同事侯向红，“喂，人家睡得正香呢!什么事儿？”“你们把0411房间的东西扔了吗？”我一听说是0411，马上清醒了，第一想到的便是不会是客人来找了吧？怎么办？我们已经扔过了啊，他们不是说不要了吗？正好今天卖废旧报纸给卖了……只听侯姐着急地说“客人现在打电话来说里面裹着几份重要文件和几个大学生毕业证，无法复印，这可怎么办？”     

直销 卖什么？

直销企业卖什么？长期以来业界有着不同的争论，有的说卖产品，有的说卖机会，还有的说卖文化……[编者按]     

“星级”策略做好产品推广策划

卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。     

中国经济不是回暖是“发烧”

“什么是回暖？到底是发烧还是回暖？我给你们解释这个名词，下次你儿子发烧的时候，你跟老婆说，不要紧张，这不是发烧，是回暖。”8月2日，著名经济学家、香港中文大学教授郎咸平在海口演讲时，以此来说明中国经济是否回暖。     

为何要全新看待凯恩投资模式？

企业家做企业，究竟是应该把企业看作是自己的“儿子“呢．还是应该像商人那样．把企业看作是一种商品买卖？感情是否能够解决经济的问题？一棵结满了优等苹果的苹果树．是卖苹果合算呢还是卖苹果树合算？在一场成功的并购案例中．买方固然是赢家．但卖方一定是输家吗？企业做产品．企业家做企业．那么企业是不是也是企业家的“产品”？     

互动

编读飞信： 21商评的编辑好,废话不多说,最近两期封面做得非常亮限啊,我也不算专业,但是看到诺基亚和这一期《迷失京东》的封面时,还是小小地震撼了两下,有想法,有态度。不过,给你们提个建议,不知道为什么广州的报刊亭里还是很难买到你们杂志,我每次都是沿街找了五六家报刊亭,才可能找到最新一期。这个问题你们能解决下吗？     

上马ERP，一年多损失300万——一家电动车企业的信息化之痛

IT管理应用市场一直存在截然不同的两种声音：一面是全中国信息化走势逐渐看好，另一面则是上了系统的很多企业都在叫苦不迭。那么，对于信息化，企业是说“YES”还是说“NO”？信息化到底能为企业做什么？[编者按]     

对话：创新,品牌成功之道——“与CEO对话”

陈一枬：在合作中,我深深地感受到李锦记＂思利及人＂的企业文化。我想问杨国晋先生,你们和普通的消费品有什么不一样的做法？你们的成功之道是什么？ 杨国晋：社会对于直销有很多误解,那么,我们怎么让别人觉得在那么多企业中,我们是比较有诚信、温暖、超越、乐观的呢？我们要做很多不同的事情。     

南北经销商共话新品选择

选择新品时，我们不光要看它外在的包装、厂家的政策，而是首先给它做个定位，即这个产品是什么？我卖给谁？我该怎么卖？[编者按]     

遭遇肯德基

<正> 欢迎光临肯德基.请问您要点什么?一个汉堡包。辣的还是不辣的?辣的。您要是再增加两块钱就可以换成双层汉堡.可以吗?好的,双层汉堡。请问您还要点什么?薯条。请问您需要大薯条、中薯条还是小薯条?中薯条。请问您要几包?     

把联想卖给华为

2001年,联想分拆,老帅柳传志带少帅杨元庆共同拜访的第一位企业家．是华为掌门人任正非。他们对华为以创新为龙头的市场探索表示艳羡。少帅杨元庆表示联想要做高科技的联想,请教任正非：“如何能做成华为一样的公司？”任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事,你要做好投入几十个亿、几年不冒泡的准备。”并玩笑地说：“你们就卖华为的产品吧!”     

电视广告：说得越多传递的信息可能越少

假如你踱进一家餐厅，正为到底点一份健康的沙拉还是可能会堵塞你动脉的汉堡包而举棋不定，是什么因素促使你最后选择了沙拉？新近一份研究显示，最终的选择可能与医生的劝告或其他传统观念因素无关，起作用的是菜单的长短。     

备选规模影响消费者抉择

假如你踱进一家餐厅，正为到底点一份健康的沙拉还是可能会堵塞你动脉的汉堡包而举棋不定，是什么因素促使你最后选择了沙拉？新近一份研究显示，最终的选择可能与医生的劝告或其他传统观念因素无关，起作用的是菜单的长短。     

笑一笑

快嘴女人一个卖剪子的老头跟一位老太太讲价钱。卖剪子的说：“大嫂，我这剪子卖给你就是照本钱卖。若是挣你一点钱，我就算是你的儿子。”老太太有个儿媳妇，长得挺漂亮，听见卖剪子的说这话，噗哧一声笑了：“净想好事儿。”头一次看见一个妇人跑到法官那里，愤怒地说：“法官先生，有人骂我，说我像一头犀牛，我能不能控告她？”“当然能。她是什么时候骂的呀？”“一年以前的事儿了。”“那你早该控告她了。”“可是我昨天才第一次看见犀牛呀。”加深印象父亲教儿子，当教到“天”字时，为了加深孩子的印象，他就问：“你头顶上是什么？…     

纪念中国制造的“罪与罚”

二零一零年五月二十五日,就是富士康传来第十二名员工坠楼消息的那一天,我独在苦想下期策划,遇见总编,前来问我道,“你可曾为这次的富士康事件做了一点什么没有？”我说：“没有”。他就正告我,“我们还是应该做一点什么,这是媒体的良心与责任。”     

投资令我吃惊的公司——德丰杰全球创始人兼董事长Tim Draper

经常有人问我,德丰杰投资成功的秘诀是什么？你们的投资标准是什么？我想告诉他：首先,德丰杰投资的团队必须要有激情和能量,要有英雄式的人物以及领导力。我每次都会问创业者：“为什么你要做这件事？”这个问题能让我了解创业者追求的目标是什么,以及他们对事业是否满怀激情。因为激情是成功的根本。     

买卖中逢凶化吉的口才技巧

<正> 有个卖玉米的,棒子特大,摊前围了一群人,其中一个买主在挑拣。说来也怪,几乎每个棒子上都有虫。那人拿出一个虫特别多的棒子,大惊小怪地说:"伙计,你这棒子倒不小,只是虫子太多,你是卖玉米呢,还是卖虫肉呢?你还是回家去吧,我们到别处买好啦!"他一边说还一边做滑稽动作,把众人都逗乐了。一席话,说得大伙都不敢买     

我，就是品牌

个人品牌的最大功用是什么？简单地说，它能区分你是一个在某领域内做得还不错的业内人士，还是一个收入丰厚并且不断获得生意机会的专家。在当下这种经济萧条、人人自危的情况下，重提个人品牌的打造更具现实意义。     

围魏救赵:狙击K/A卖穿价格

<正>K/A店要把价格卖穿孙松从百乐佳回来的路上真是懊恼极了,他怎么也想不明白:明明7.48元/袋供的货,百乐佳却偏偏要打什么负毛利,而且还是一个那样离谱的价格:6.6元/袋。更可恨的是那个食品课的课长,当孙松要求百乐佳立即停止低价倾销的行为时,他还振振有词地说:"这是在用我们卖场的钱,造你们企业的声势。"