家乐福必先服软

康师傅与家乐福的“断货门”之争，虽然这段时间闹得沸沸扬扬，但实际上在快速消费品行业、家电行业的营销界．其实天天都在发生。所谓家乐福和康师傅、格力和国美的争斗之所以被搞大了，主要还是因为媒体的推波助澜．造成特殊时期的话题相对敏感而已。     

2004年，中国空调业的“灾年”？

当国美与格力之间的角力还在继续的同时，又传来志高空调和三联“决裂“的消息，更坏的消息还有万家乐空调因资金链断裂，债务缠身而陷入困境。事实上，国美与格力的角力，志高、三联的“决裂”和万家乐空调的困境只是目前空调业现状的一个缩影，撕开了空调市场竞争无情的一面。     

厂商渠道冲突与合作

事件1：2004年3月，国内家电连锁大牌零售商国美向全国下发了“清场令”，将空调老大格力的产品撤出国美全国各大连锁卖场。格力似乎不屑屈服国美的威胁，多次对媒体宣称：国美只是格力一万多家经销商中的一家，即使在其老家北京，     

格力国美纷争的潜台词

局面僵持不下。格力与国美之间的纷争最终爆发为双方互不相让的冷战。如今,在国美全国150家连锁店里,已看不到格力空调的任何产品和标志,国美言之为“清退”,而格力则称此是“撒出”。     

国美低头

国美开始变得有些不太“国美”了。放弃平台电商，改变返利模式，牵手格力，追随百思买，与地方商超合作……经历过内忧外患之后，国美开始变得谨嗅，开始低下头思考产业的形势与应对策略。     

格力与国美的较量

格力与国美之间的厂商之争，显然已搅得业内人心惶惶，众人皆翘首以盼格力与国美大扳手腕。于是，格力与国美的一举一动都成了业界关注的焦点。格力和国美正在演绎一场旷世大豪赌。     

格力渠道之变

2004年3月9日，国美北京总部向各地的分公司下达了“关于清理格力库存的紧急通知”。格力总部也做出强硬的回应：格力将把国美清理出自己的销售体系13月10日各地的格力也和国美办理最后的“离婚手续”!     

家电制造商VS零售商

近年来，家电制造商与零售商的矛盾大有越演越烈的趋势，2004年的格力与国美之争，2005年到现在的家电制造商自建渠道的浪潮，都是这一矛盾的反映。通常将制造商与零售商的合作关系比作“夫妻”，为什么家电行业的“夫妻”之间的矛盾会这么突出？产生矛盾的根源是什么？有无双方都能接受的现实解决之道？未来双方会呈现怎样的态势？在本期的《对话》中，家电制造商与零售商就这些问题展开了探讨。[编者按]     

别把简单的问题复杂化

一张“清场令”令格力空凋猝不及防。3月9号，国内家电连锁老大国美电器向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存”的紧急通知。成都格力空调干10日上午12时开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场。到3月16号，摆放在京城国美电器门店里的格力空调机壳已经“形同虚设”，与此同时，京城国美各门店已经停售格力空调。而作为反击，格力空调总部说：     

格力模式的生命力

自2004年交恶国美,遭遇国美全面“封杀“之后,格力便一直处于舆论的风口浪尖之上,尤其是其开始自建销售渠道之后,更是引起了无数人的质疑,有人甚至抛出了“格力必死无疑“的论断.然而,2004年格力交上了一份满意的答卷,销量从2003年的100亿上升至2004年的138亿,如果有人认为这只是偶然的话,那么其2005年的业绩就不得不让人叹服了,2005年10月28日,格力公布了其第三季度报告,报告显示,1-9月,格力累计实现了销售收入129.8亿,比上年同期增长29%,全球销量突破1000万台套.……     

格力模式的生命力

自2004年交恶国美,遭遇国美全面“封杀“之后,格力便一直处于舆论的风口浪尖之上,尤其是其开始自建销售渠道之后,更是引起了无数人的质疑,有人甚至抛出了“格力必死无疑“的论断.然而,2004年格力交上了一份满意的答卷,销量从2003年的100亿上升至2004年的138亿,如果有人认为这只是偶然的话,那么其2005年的业绩就不得不让人叹服了,2005年10月28日,格力公布了其第三季度报告,报告显示,1-9月,格力累计实现了销售收入129.8亿,比上年同期增长29%,全球销量突破1000万台套.……     

董明珠混合渠道模式的捍卫者

在国美目前已经如此强势——其势力已经如当年挟天子以令诸侯的曹操，各大企业巨头都不得不在其号令下战战兢兢低头听命，甚至忍辱求生的时候，格力却以如此高调的气势，大声的对国美说“不”，无疑令许多业内人士胸中出了一口恶气。但一些专业人士在对格力深感钦佩的同时，也不由为其捏一把冷汗；现在连海尔都不得不尊重这个超级对手的情况下（见本刊上期《老海尔低头》），格力果真可以强悍到底，舍弃国美这样的大白鲨连锁通路也照样可以活得很好并持久经营下去？     

格力空调全线撤出成都国美？

2004年3月10日．格力空调将产品全线撤出成都国美的6大卖场。这一事件的导火线要追溯到2月21日国美在成都发起的一场“空调大战”。在这场“战争”中，国美把格力零售价原本为1680元的1P空调降为1000元．零售价原本为3650元的2P柜机降为2650元，让格力“无法忍受”，虽然四川新兴格力电器销售有限公司要求其“立即终止低价销售行为”，     

连锁卖场的博弈真相

<正>“连锁卖场越来越疯狂了!”越来越多的人开始相信,连锁卖场依靠直供、买断模式对手机、PC等厂商的分销渠道形成的冲击效应,将开始在后续的日子里逐渐体现出来。以资佐证的是,在2004年暴露出来的格力国美事件已经印证了连锁卖场主导话语权的说法。迄今为止,格力电器的高层都一直宣称不再与国美电器进行任何程度的合作。     

格力新政:非常时期的非常手段

中国家电行业从来就不缺新闻,2007年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人瞩目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署"国美—格力战略合作升级"协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值2亿元的空调采购订单,此举标志着格力与国美长达3年的冷战结束。而4月28日,格力再次颁布其渠道新政,将自身10%的股权转让给经销商,一时间,又在业内引起了新一轮的猜测与评议。     

格力：坚信品牌的力量

2007年1月份开始至今，格力空调广告开始在中央电视台多个频道和时段亮相，高调启动了格力新一年的营销战略。“好空调，格力造”的广告语犹在耳边，“世界为格力喝彩”又成为新的标杆。     

热点格力国美分手事件全接触——“格力拒供国美”事件的启示

近日，业界盛传一条颇令人吃惊的新闻：成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力空调大幅降价，格力在交涉未果后，决定正式停止向国美供货，并要求国美电器“给个说法”!考虑到该事件的两个主角都是国内家电业内鼎鼎有名的两大巨头，因此该消息一经传出，业界一片哗然。     

树要皮人要脸 格力品牌对峙渠道的勇气

最近家电界发生了一件大事，大牌厂家格力和大牌零售商国美翻脸了，撕碎了相处数年的脸面，只缘于格力不肯屈服国美的淫威。按理说，国美作为新兴家电零售势力的先锋，横行国内，所到之处，均是新闻不断；格力作为国内空调界坐了9年的老大，势力也是非同小可，格力和国美公说公有理，婆说婆没错，那究竟是谁错了呢?我们先来看看事情发生的起源。     

康师傅家乐福之争

“厂家要涨价，零售商却不同意，于是双方便中断了合作。”2010年12月中旬，这种商家与厂家之间的博弈在国内“方便面老大”康师傅和零售巨头家乐福之间上演。纷纷扰扰近半个月，事件依然毫无进展。12月下旬，矛盾爆发后双方首次谈判又宣告破裂，深陷僵局。     

“联姻”保龙仓家乐福的“救赎式”扩张

数月前，“保龙仓将被家乐福并购”的传闻闹得沸沸扬扬，此次双方则再三强调，家乐福与保龙仓结成这场“跨国姻缘”的基础是合作，并非并购