三步有效吸引经销商

在后招商时代，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路和行动，选择最合适的道路：制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划；突出产品差异化卖点和盈利空间；实践新的招商规划，进行有针对性的“个性化招商”。     

连锁加盟招商成功之路并不遥远

众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额，提高营销效率的有效办法，可当今的现状是：不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工仔。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤!     

永康商人买下曼谷中国五金商品城的全部股份——胡锦亮：曼谷创新业

3月25日，上午9点整，曼谷中国五金商品城在永康市振东大酒店正式开始招商。那天上午11点半记者见到该商品城总经理胡锦亮，当记者问及招商情况时，胡锦亮说：“虽然招了25家，但离我们189家的目标还是很远，很多企业还是持观望的心态。”     

浅谈招商人员的职业素质

招商引资是哈尔滨开发区二次创业的重中之重，招商人员在招商引资中起着举足轻重的作用，合并后的开发区招商队伍还是一支新军，切实提高招商人员的综合职业素质已成为当务之急。一名优秀的招商人员应具备多种职业意识，但以下四种职业意识最为重要。１．发掘意识。发掘项目源是招商成功的第一要素。招商人员应时刻把“项目”放在第一位，利用高灵敏的职业嗅觉和触角，时时处处留意各类招商信息，多渠道、多角度地拓展项目源，从中加以检索，进而发现“商机”，在第一时间做出快速反应，捕捉到“猎物”。２．攻关意识。随着开发区软、硬环境…     

突破招商合同毁约困局——合同签订后，如何跟进？

招商合同的签订虽是招商工作的一个重要环节，但是在合同签订以后，厂家的后续跟进工作更是重中之重。在厂方跟进的过程中，除了有审慎、细致的态度外，最重要的还是要创建新型的销售模式。营销专家崔自三先生针对市场现状提出了五条建议：     

完美招商会的五大要点

招商会是市场的第一块试金石 很多企业都非常看重招商环节，招商环节不仅关系到企业的渠道建设，还是企业将某品牌产品投放市场之前的一个提前检验，提前部分地检验品牌的号召力和产品的市场竞争力。     

马蔚华：银行该为小企业而改变

目前全国中小企业有4000万家，而银行提供融资的小微客户只有100万家，这是一个极大的市场需求。马蔚华低头摸索了好一阵，始终没有找到自己的新名片。在招商信诺人寿保险董事长、招商基金董事长及永隆银行董事长这些身份中 ，他还是选择了永隆银行董事长这个头衔来定位现在的自己。     

精细化招商，让招商升级

市场不变的唯一法则是永远在变！在近几年的市场发展中，无论是糖酒会的形式规模、厂家的发展理念、经销商的合作目的、还是招商的形式手段，必须长级与大的市场环境与群体相对应，才能顺势为招商增值。     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

论焦作高新区由政策招商向产业招商的转变

分析了不同阶段的主要招商方式，即政策招商、政策＋投资环境招商、政策＋投资环境＋产业招商，论述了顺应我国产业经济发展规律式的产业招商是破解当前招商引资难题的较好方式之一。     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

医药保健品招商八大困局

翻开手头的资料，可以看出，无论从2005年的内蒙药交会，还是到8月份的南京药交会，都显示出企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却令人遗憾!     

中小医药企业招商创新探究

引言：本文没有选择“医药企业招商创新探究”这个题目，而是特地选择了“中小医药企业招商创新探究”，原因是笔者认为大型或知名医药企业的招商有其特殊的方式，虽然在药交会、医药招商会等一些传统招商活动中常常露面出现，对于这些现象，我理解这些大企业更注重展示形象或者以招商的形式来做宣传，招商对他们来讲并不是直接的目的，一些知名企业根本不需要招商，因此，只有中小医药企业才需要真正的招商。     

招商怎样不“招伤”？

据业内资料调查显示：在食品行业，每年有将近百亿元的招商费用打了水漂，有数万种招商产品销声匿迹，一次招商少则几十万，多则上百万甚至上千万，但其中90%以上以失败告终。让人震惊的同时，也让人深思，招商，究竟怎么了？为什么招商的结果总是“招伤”？既伤了自己，也伤了别人。那么，在招商的过程中，需要注意什么问题？应该从哪些细节入手呢？     

中小企业的招商

2010年上海的美博会结束了，美博会是结束了，但对大多的中小企业来说，他们的招商工作才刚刚开始，会后的招商以及全年的招商工作都将在会后开展起来。     

成功招商的11级台阶

1级台阶：端正态度 招商的心态决定招商工作的方法，大家都明白营销不是一锤子的买卖，那么，招商作为企业的第一次营销，邪就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额，就丧失了建立渠道和保证健康的本质。     

招商政策，吸引商家有几分？

在业内，招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲，招商就是借力创造或重组渠道。因此，招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知，在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱，招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题，其中包括：究竟什么样的招商政策更为吸引商家，在招商过程中应该注意什么问题，招商合同签订完毕后如何跟进等。     

招商拳法：十四式短打

招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争．在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子“招满仓”的时代，而很多企业到现在还不能真正正确地看待招商．还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。     

黑龙江省招商引资十略

黑龙江省地处偏远，属经济欠发达省份，要想招商引资有突破、有发展，应该采取十项措施：一是靠真情实感招商；二是靠优惠政策招商；三是靠服务品位招商；四是靠中介组织招商；五是靠诚信守诺招商；六是靠严肃法制招商；七是靠总体规划招商；八是靠运行机制招商；九是靠体制改革招商；十是靠舆论声势招商。     

恶性招商五宗罪

近年来，随着白酒业买断、贴牌的盛行，各种名目的招商层出不穷，招商连环套一个接着一个。大量的白酒企业在糖酒会淘金，大量的招商骗局、迷局正在张开血盆大口，等待着经销商自动入瓮。这种招商，我们称之为恶性招商，这是白酒行业一个常见的病态现象。