“宝洁怎样做中国市场

说起宝洁公司(P&G),在中国可谓是家喻户晓。无论是“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”洗发水,还是“舒肤佳”香皂、“玉兰油”润肤露,亦或是“护舒宝”卫生巾、“佳洁士”牙膏,“碧浪”、“汰渍”洗衣粉等,无不在中国享有盛誉。宝洁成功无秘诀关键是消费者至上创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司之所以能不断走向成功,说到底并没有什么秘诀,也就是许多经营者挂在嘴边的那句话———消费者至上。只是,这一理念已真正成为宝洁人的共识,并已不折不扣地落实到每一个环节之中。宝洁公司每年与超过700万的消…     

宝洁PK欧莱雅——多品牌管理战略的妙用

<正> 多品牌管理策略是日化行业巨头常用的品牌战略,宝洁和欧莱雅的成功远远离不开对多品牌管理战略的妙用。品牌巨人宝洁公司始创于1837年,是全球最大的日用消费品公司之一,位列《财富》全球500强第86位,2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元,同比增长12%。1988年,宝洁公司在广州成立     

宝洁的日本滑铁卢

<正> 并非所有的跨国公司都能创造可口可乐那样的百年奇迹。但可以肯定的是,每一个成功的品牌,在它的成长历程中,一定都经过了无数的磨砺。幻想只要替产品冠上一个华丽的名字、加上华丽的包装,再加以大幅度的广告,就能所向披靡纵横天下,市场从不相信这一结论。即使你是一个品牌巨人,也必须遵从市场法则。宝洁日本公司在日本大阪遭遇滑铁卢就是一个极好的例证。在美国俄亥俄非常成功的营销策略,在日本却导致了灭顶之灾。作为国际日化巨头的宝洁公司在日本被本地公司花王(KAO)和狮王(Lion)打败,上演了一出老虎被兔子吃掉的悲喜剧,在市场上,强者并不总是能够获胜。这或许对中国的企业也是一个启示。     

“洋大哥”宝洁

宝洁是一家具有166年历史的外资企业，在营销领域有着一定的权威。它是全球最早推出品牌管理制度的公司之一，也是最早使用电台广告和电视广告的一家公司。近年来，广告界流行一个词——“肥皂剧”，这也是由于宝洁公司在电视剧里插播广告而得名。     

宝洁浴火重生

对于宝洁这样拥有160多年历史的大公司来说，也总是危机四伏。最近的一次发生在2000年，公司市值缩水85亿美元，股价下跌52％。但现任董事长拉弗雷带领宝洁走上了复兴之路。他做了些什么?     

欧莱雅宝洁8巨头被罚5000万欧元

西班牙国家竞争委员会以操纵价格为由,对法国欧莱雅公司、美国宝洁公司等多家化妆品制造商处以总共5000万欧元(约合6980万美元)罚款。调查显示,这8家企业在将近20年期间结盟操纵价格,阻碍欧洲市场竞争。     

宝洁与央视：策略转折中的共同发展

宝洁与央视的合作，在近年来的策略转折中得到了深化。宝洁公司目前在全球范围内进行市场营销创新。我们发现，在进入21世纪的市场上，消费者正在出现分流，他们的品牌识别意识越来越强，品牌间竞争的压力也越来越大。作为企业，我们也正在面临着21世纪营销策略应该如何创新的问题。宝洁正在做哪些改变呢？     

宝洁、欧莱雅和雅芳：巨头的江湖

2003年的年末和2004年的年初是中国化妆品行业的多事之秋。欧莱雅的总裁盖保罗先生频频在媒体露脸，接连收购小护士和羽西的行动，使这家已经进入中国7年的跨国公司名声大振。     

宝洁临阵失羽西

3月底，整个羽西公司归属欧莱雅的交接手续将全部办理完毕，不知道宝洁看到这一幕后会是什么滋味。也许，比宝洁更失意的是中国本土成长起来的化妆品牌。     

宝洁如何检查分销覆盖服务

<正> 密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端,并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商,但同时更需要到位的监督和检查。因为,谁都想多拿钱,少干活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端,宝洁提出了"经销商即办事处"的理念,视分销商为密切合作伙伴和公司的下属销售机构;一切市场销售、管理工作均以分销商为中心;一切终端铺货、陈列等工作都借助分销商的力     

宝洁:欲再掘中国日化市场金矿

2004年11月19日,第二次进入央视招标的宝洁力挫群芳,以3.8515亿元成为央视招标11年以来的首个"国际标王",同时也成为11年来成交额最高的广告标王。多数人猜想,作为全球最大的日用消费品公司之一的宝洁公司是想凭借又一次的"天价制作"再度掘得中国日化市场的金矿。面临更大竞争1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,此后陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。迄今为止,宝洁在华     

宝洁战略重心转移与欧莱雅对决中国化妆品市场

在宝洁收购了伊卡露、威娜之后,美容护理产品占宝洁全球总收入的比重由2003年的28％上升到2004年34％,宝洁在化妆品领域2004年的销售收入为170亿美元同比2003年的122亿美元增加了近40％。出身化妆品的宝洁CEO雷富礼促使宝洁的业务重心明显向利润较高的美容化妆品倾斜。宝洁已坚定了向高利润的皮肤护理和化妆品行业全面进攻的决心。     

宝洁：与媒体建立策略型营销伙伴关系

宝洁公司全球媒介总经理Bernald Glock握着中央电视台广告部主任郭振玺的手说：“宝洁相信广告的力量。”     

欲与宝洁试比高的"联合利华CEO"--裴聚禄

提及“英荷联合利华公司”(Unilever)，知晓其为何种企业的国人不会太多，更不用说它那曾一度拥有多达2000种的品牌了。不过，一说起中华牙膏、力士香皂、和路雪冰淇凌、力顿红茶等名牌日用消费品，国人或多或少都使用过或品尝过。而这些妇孺皆“用”的日常生活必需品，无一不是“英荷联合利华公司”旗下的知名品牌。要不，“英荷联合利华公     

欧莱雅的中国市场策略

法国欧莱雅集团(以下简称欧莱雅)，是世界财富500强之一。欧莱雅从染发起步，历经近一个世纪的努力．从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。今天的欧莱雅，事业遍及150多个国家和地区．在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅在全球拥有5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。     

宝洁：与媒体建立策略型营销伙伴关系

宝洁公司全球媒介总经理Bernald Glock握着中央电视台广告部主任郭振玺的手说：“宝洁相信广告的力量”     

欧莱雅：美丽源自良心

欧莱雅创立于1907年,拥有超过百年的历史。创始人是一位化学家舒莱尔,他发明了世界上第一支无毒染发剂。在当时,许多女士染发时使用的染发剂对身体有害,所以他发明了一支无毒的染发剂。现在的欧莱雅,是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一,主要生产染发护发、彩妆及护肤产品,它的出众品质一直备受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史,     

世界500强是我们的近期目标吗？

世界上每年按企业的年收入在全球范围内排出企业的坐次,就是所谓的全球企业500强。1996年的世界企业500强的排名中我国只有3家企业榜上有名。国内的企业经营者、主管部门的政府官员纷纷表示,要努力在尽量短的时间内让更多的企业进入世界企业500强,有的企业还制定了进入500强的时间表。进入500强是我国企业发展的主要目标吗?我们先来分析一下进入500强的条件和我国企业的差距。第一,1996年世界500强最后一名的年收入大约为80亿美元,折